直銷人怎么處理專職兼職問題

關(guān)鍵字：直銷人 專職 兼職

　　直銷行業(yè)合法后，一大批"新人"和業(yè)界的"老人"都會進(jìn)入直銷業(yè)，在進(jìn)入方式上，都面臨著一個重要而現(xiàn)實的問題：是專職進(jìn)入還是兼職進(jìn)入好呢？對于已經(jīng)開始從事直銷的各級直銷商，同樣面臨著這樣一個重要問題！

　　關(guān)于是專職還是兼職從事直銷這一問題，在中國直銷發(fā)展過程中是有不少教訓(xùn)和啟示的。

　　中國直銷早期的一批直銷商，出于時機(jī)優(yōu)勢，專職從事直銷，加之當(dāng)時市場條件較好，大多在經(jīng)濟(jì)上獲得了不同程度的成功。因此，在傳銷階段，一些直銷商把專職從事直銷當(dāng)作一種成功的經(jīng)驗和模式，大肆加以渲染和推廣，傷害了不少人。有的直銷商本來有一份不錯的職業(yè)，有的甚至馬上就要退休了，在這種不負(fù)責(zé)任的渲染聲中，失去理智，一時沖動，盲目地加入到了專職的隊伍，結(jié)果是國家一禁傳，讓大批盲目專職的人一下失去了經(jīng)濟(jì)來源，其在原行業(yè)奮斗幾十年的積累功虧一簣，生活極其艱難！

　　有一位工作了三十幾年的劉先生，還差一年就可以退休了，當(dāng)時兼職直銷做的還不錯，已做到了中級直銷商，在那些不負(fù)責(zé)任的上線極力鼓吹下，為了沖高級直銷商，輕率辭職專職做直銷，誰知國家一禁傳，這家傳銷公司馬上垮了，網(wǎng)絡(luò)也散了，經(jīng)濟(jì)來源一下中斷，他又是家中的經(jīng)濟(jì)支柱，家中生活水平一下大跌，還要支撐孩子上大學(xué)，只能同時打兩份工！每當(dāng)提起當(dāng)初輕率辭職之事，他都要痛罵當(dāng)時鼓吹專職的人，同時對自己輕率辭職后悔不已，痛言："一辭回到了解放前��！"

　　更值得警惕的是：進(jìn)入直銷階段后，一些老直銷是有這個教訓(xùn)的�？墒窃诮鼛啄辏�一些老直銷仍舊熱衷于煽動專職，把其作為一個成功經(jīng)驗大肆吹捧！這些人是好了傷疤忘了痛？還是另有用心呢？！

　　正確的直銷理念告之我們：直銷商中80%以上的人，是利用其業(yè)余時間從事直銷工作，把做直銷的兼職收入，作為其家庭收入的一個補(bǔ)充。國外大多數(shù)直銷商也是兼職的。在國外，一些人白天是醫(yī)生、教授，晚上和周末，就變成了直銷商�？陀^地講，也并不是所有的人都適合一開始就專職做直銷的。

　　中國由于人口多，進(jìn)入九十年代中后期，又出現(xiàn)了大批下崗人員，因此有人認(rèn)為，讓大批下崗人員來專職做直銷，是可以大力提倡的，是解決下崗工人就業(yè)的一個好方法。

　　我認(rèn)為，這個問題要區(qū)別對待。

　　首先，我認(rèn)為直銷業(yè)的市場還不能一下吸納如此多的下崗工人。

　　其次，下崗工人首先要解決生存問題。而直銷產(chǎn)品又是以中高檔的保健品、護(hù)膚品和家居清潔用品為主，多數(shù)下崗工人家庭還用不起這些產(chǎn)品。直銷商應(yīng)首先是優(yōu)秀的消費(fèi)者，連產(chǎn)品都用不起、沒用過，如何去與別人分享式銷售產(chǎn)品呢？而且直銷商前期收入一般都不高，無法滿足下崗工人家庭生存之需要。

　　再者，物以類聚，人以群分，下崗工人親朋好友中，能消費(fèi)保健品、護(hù)膚品的人也不是太多，專職的前期收入很難支撐其事業(yè)拓展所需經(jīng)費(fèi)和家庭生活。

　　那是否下崗工人就不能做直銷呢？

　　非也！對于大多數(shù)下崗工人，也可以利用業(yè)余時間兼職做直銷，但是不適合一開始就專職做直銷。

　　那么，什么條件的人才適合一開始就專職做直銷呢？

　　我認(rèn)為，下列幾種人，可以考慮一開始就專職做直銷：

　�。�)有較豐富的行業(yè)經(jīng)驗，并且有基本骨干團(tuán)隊的人。
　　由于有較豐富的行業(yè)經(jīng)驗，加之又有基本骨干團(tuán)隊，因此，這種人從事直銷時啟動速度較快，一般在三個月內(nèi)就可做到中級直銷商，其收入可以基本滿足其個人事業(yè)發(fā)展及家庭生活的需要，沒有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。
　�。�) 有一定的行業(yè)經(jīng)驗，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以支撐打拼市場半年以上的人。
　　由于已有了一定的行業(yè)經(jīng)驗，因此在半年內(nèi)一般都能做到中級直銷商。只要做到中級直銷商，一般收入都可以支撐住個人事業(yè)需要和家庭基本生活需要了。
　�。�) 家庭中有一個成員有較高穩(wěn)定的收入，并且也認(rèn)同直銷，則另一位成員可以考慮專職從事直銷事業(yè)。
　　４) 有較好的產(chǎn)品零售市場，并且有較強(qiáng)零售能力的人。
　　這種人，非常適合專職從事中、高檔保健品及美容護(hù)膚品的直銷工作。由于有較強(qiáng)的產(chǎn)品零售能力，加之又有一個較好的產(chǎn)品零售市場，因此前期完全可以靠較豐厚的零售利潤支撐，并在零售中不斷尋找和培養(yǎng)事業(yè)伙伴，逐步組建銷售團(tuán)隊。
　�。�)有一份穩(wěn)定收入，其收入在中等水平以上的人。

　　這種人，一般都是些退休人員，身邊都有一個較好的產(chǎn)品消費(fèi)市場，只要改變觀念，產(chǎn)品體驗到位，心態(tài)平衡又愿意學(xué)習(xí)的話，專職從事直銷會越做越好！

　　根據(jù)我的經(jīng)驗，對于一個從未做過直銷的新人而言，一般需近半年的時間學(xué)習(xí)公司的理念、產(chǎn)品知識、溝通知識和銷售技巧等專業(yè)知識，積累專業(yè)能力，成為一名初步合格的直銷商。正常的直銷，其前期收入是不高的。專職從事直銷雖然成功快一點(diǎn)，但都是有條件的！80%以上的人是不適宜一開始就專職從事直銷的！