雅芳模板和“中國(guó)式直銷”

關(guān)鍵字：雅芳模板 中國(guó)式直銷

　　作為“中國(guó)式”直銷的模板，雅芳的中國(guó)發(fā)展道路可謂一路綠燈。

　　從上世紀(jì)90年代初雅芳第一個(gè)登上中國(guó)大陸開始，現(xiàn)代直銷模式開始映入大家的眼簾。在這種新型的銷售模式和高額利潤(rùn)的刺激下，各種規(guī)范的直銷企業(yè)、不規(guī)范的非法傳銷組織紛紛出現(xiàn)。在政府管理的空白期內(nèi)，截至1993年，全國(guó)誕生傳銷公司近200家，從業(yè)人員不少于100萬，并迅速在30多個(gè)城市擴(kuò)張。

　　1998年4月21日，國(guó)務(wù)院頒布了全面停止任何形式傳銷活動(dòng)的命令，這是對(duì)整個(gè)傳銷業(yè)的全面封殺。此后不久，國(guó)務(wù)院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷售方式，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)過渡性的轉(zhuǎn)制工作。由此，中國(guó)傳銷業(yè)開始步入了一個(gè)前所未有的低谷時(shí)期。

　　隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則開始全面導(dǎo)入， 2004年12月中國(guó)公布《直銷法》，正當(dāng)其他企業(yè)在為申請(qǐng)牌照的具體細(xì)則不明確、為保證金繳納、遞交申請(qǐng)材料等困惑時(shí)，2005年4月，雅芳突然成為中國(guó)唯一一家直銷試點(diǎn)企業(yè)，2006年2月，雅芳正式獲得第一張直銷牌照。它在32個(gè)省的74家分支機(jī)構(gòu)都獲得了審批，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)有上千家，其中包括香港的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　當(dāng)時(shí)，雅芳打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得的這張通行證，在業(yè)界頗有微言。雅芳如何在時(shí)間短、任務(wù)重的情況下，完成報(bào)批程序？或許這次鄧湛的落馬可以解答兩年來大家的疑惑。

　　“當(dāng)時(shí)，雅芳的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量成為位居中國(guó)郵政及柯達(dá)專賣店之后的中國(guó)第三大終端系統(tǒng)。”談到雅芳的經(jīng)營(yíng)情況，一位直銷企業(yè)的內(nèi)部人士辛女士對(duì)《市場(chǎng)報(bào)》記者表示，不能否認(rèn)，在拿到中國(guó)直銷第一張牌照后，雅芳采用“直銷+專賣店”的經(jīng)營(yíng)方式曾取得巨大的成功。以“6萬非農(nóng)業(yè)人口一個(gè)點(diǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)把中國(guó)市場(chǎng)細(xì)分5000個(gè)區(qū)域，以“500米之內(nèi)不允許有兩家店”的策略完成了專賣店的密集分布。至此，雅芳迅速通過專賣店打響了知名度，尤其是在二三線城市中贏得了不少市場(chǎng)。

　　綜觀全球，直銷95%以上都是多層次直銷，中國(guó)直銷企業(yè)企盼的直銷立法也是開放多層次，但雅芳的單層次直銷卻成為了中國(guó)直銷開放的模板。

　　進(jìn)入2008年，幾大國(guó)際化妝品直銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)突然升級(jí)。安利的體育營(yíng)銷、玫琳凱的電視營(yíng)銷、雅芳將保健食品納入其直銷經(jīng)營(yíng)范圍，又一次掀開了在華直銷事業(yè)全面發(fā)展的序幕。

　　“作為‘中國(guó)式’直銷的模板，雅芳曾經(jīng)輝煌的品牌效應(yīng)，會(huì)隨其賄賂風(fēng)波大打折扣。而這種負(fù)面影響，將在目前直銷化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的背景下被放大，而蒙上一層厚厚的陰影。” 北京百融信通首席營(yíng)銷官王新業(yè)嘆息說。

    《市場(chǎng)報(bào)》 (2008-11-17 第13版)