直銷獲牌者僅占申牌數(shù)1％

　　直銷獲牌者僅占申牌數(shù)1％

　　政府謹(jǐn)慎發(fā)牌難遏海外軍團(tuán)申牌決心，建議無牌企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營

　　“目前中國約有2000家企業(yè)從事直銷活動(dòng)，按照相關(guān)法規(guī)，將有99％的企業(yè)不能獲牌。”日前，直銷研究專家王義在京召開的“中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上語出驚人。

　　是進(jìn)入還是退出？記者注意到，時(shí)間行進(jìn)到2007年春，在14家直銷企業(yè)獲準(zhǔn)在華部分區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)的背后，政府謹(jǐn)慎發(fā)牌的態(tài)度并未遏制大量海外軍團(tuán)積極申牌的決心，他們或積極籌備服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，或進(jìn)行新的運(yùn)營模式革新。與此同時(shí)，政府嚴(yán)監(jiān)管的決心亦從未動(dòng)搖，新一輪“打傳”行動(dòng)又在開始。對(duì)于未獲牌企業(yè)眼下如何運(yùn)營，王義認(rèn)為，在現(xiàn)有政策環(huán)境下轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營，或轉(zhuǎn)為其他形式的無店鋪銷售以及其他的銷售方式，將是大批不能申請(qǐng)到直銷牌照的企業(yè)的基本出路。

　　海外軍團(tuán)靜候牌照

　　除雅芳、安利等少數(shù)老牌直銷企業(yè)順利拿牌外，海外業(yè)績(jī)不俗的其他直銷巨頭仍未放棄拿牌。

　　記者獲悉，知名直銷巨頭原萊科薩斯國際(中國)日前正式宣布更名為然健環(huán)球(中國)日用品有限公司，并于上月底已獲得廣東省珠海市工商行政管理局批準(zhǔn)，現(xiàn)公司更名相關(guān)手續(xù)已全部完成。根據(jù)然健環(huán)球(中國)透露，總部看好中國業(yè)務(wù)，目前已在廣東珠海投資建設(shè)生產(chǎn)基地。據(jù)透露，這是然健環(huán)球第一個(gè)海外生產(chǎn)基地。與此同時(shí)，其在珠海、廣州、北京的分公司及體驗(yàn)服務(wù)中心已經(jīng)設(shè)立。

　　同時(shí)，記者注意到，挖腳大戰(zhàn)已經(jīng)打響。目前然健環(huán)球(中國)總裁任曉蘭為原雅芳公司高級(jí)銷售總監(jiān)，有超過13年的直銷管理經(jīng)驗(yàn)。任透露，目前該公司正按中國直銷條例積極籌備包括中國市場(chǎng)計(jì)劃書、計(jì)酬制度、2000萬元人民幣的保證金、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立等等系列的工作，逐漸摸索適合中國國情的營銷模式，并已向國家商務(wù)部遞交了《直銷企業(yè)許可證》的申請(qǐng)，目前正靜候牌照。據(jù)透露，然健環(huán)球目前分支機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布世界30多個(gè)國家和地區(qū)，全球銷售業(yè)績(jī)逐年成倍增長(zhǎng)。

　　此外，全球第五大直銷巨頭康寶萊日前除總裁彭瑞閣親自來華督陣外，還將海外明星產(chǎn)品“夜寧新”推入中國市場(chǎng)，該公司中國總裁曾在公開場(chǎng)合表示，對(duì)于今年上半年拿牌抱樂觀態(tài)度。

　　未獲牌企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型出路

　　在積極申牌照的大潮中，“轉(zhuǎn)型”亦成為2007直銷行業(yè)的關(guān)鍵詞。

　　日前，在由北京大學(xué)環(huán)境學(xué)院、中國市場(chǎng)營銷研究中心和中國保健協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，著名直銷研究專家王義表示，中國的2000多家直銷企業(yè)中，估計(jì)只有1％比例的企業(yè)能獲牌。而記者注意到，目前商務(wù)部已批14家企業(yè)拿牌，其中相當(dāng)部分還有區(qū)域限制。按照此比例，目前的直銷牌照席位也只有五六家可以領(lǐng)取。其他未獲牌的準(zhǔn)直銷企業(yè)，則必須轉(zhuǎn)型再謀求出路。

　　然而直銷的魅力卻在吸引著越來越多的保健品企業(yè)。據(jù)預(yù)測(cè)，目前約有90％的保健品企業(yè)運(yùn)用直銷模式經(jīng)營，而2007年將有更多的保健品、醫(yī)藥巨頭沖進(jìn)直銷領(lǐng)域�！�90％的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制都是與直銷立法相沖突的”，對(duì)此，直銷專家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

　　當(dāng)然在業(yè)界看來，未獲牌直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型也有多種選擇。在“中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，王義給出兩條出路：準(zhǔn)直銷企業(yè)可嘗試與已獲牌的企業(yè)合作，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場(chǎng)，如在海外業(yè)績(jī)不錯(cuò)的天獅集團(tuán)。王透露，一般經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)直銷行業(yè)發(fā)展較快，如東南亞市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)。

　　此外，王義認(rèn)為，如果在我國進(jìn)行直銷經(jīng)營，必須依照政策符合“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)＋持證直銷員”的模式，而開店則是中國直銷界的重要問題。而準(zhǔn)直銷企業(yè)在國內(nèi)的基本出路是要轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營。店鋪經(jīng)營的成功典范就是雅芳。對(duì)于在中國發(fā)展的直銷企業(yè)，像沃爾瑪一樣掌握銷售渠道優(yōu)勢(shì)十分重要。通過特許經(jīng)營等途徑，把店鋪開好，將直銷員的營銷模式嫁接進(jìn)去，才能獲得成功。企業(yè)一定要認(rèn)清直銷的本質(zhì)，堅(jiān)持特色獎(jiǎng)勵(lì)。

　　政府監(jiān)管不會(huì)放松

　　“目前的直銷法規(guī)禁止多層次直銷以及‘團(tuán)隊(duì)計(jì)酬’，在法律條文未修改之前，任何企業(yè)不要直接或者變相試探法律底線�！痹跇I(yè)界熱烈探討未獲牌企業(yè)如何運(yùn)營話題的同時(shí)，國務(wù)院法制辦公室副主任張穹在論壇上再次重申政府監(jiān)管不會(huì)放松。

　　商務(wù)部研究院研究員、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士梅新育持相同論調(diào)。在論壇上明確表示，政府對(duì)直銷行業(yè)抱著秩序優(yōu)先于自由的原則，政府監(jiān)管措施不會(huì)有什么改變。梅新育說：“我注意到不少直銷業(yè)界的朋友在談到多層次營銷和其他一些管制措施是否放松時(shí)，多數(shù)都提到在2008年奧運(yùn)會(huì)之前，政府不可能放松管制，但言外之意是2008年之后會(huì)放松一些管制。我可以明確地說，行業(yè)管理的秩序根本不能改變，不管奧運(yùn)會(huì)是否結(jié)束，政府監(jiān)管措施都不會(huì)有什么改變。政府的管制措施放松的前提條件是這個(gè)行業(yè)的基本秩序有了明顯改善�！�

　　本報(bào)記者金杜董珺

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　　政府大力取締非法傳銷

　　在日前召開的全國工商行政管理工作會(huì)議上，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理吳儀再次重申，要嚴(yán)格依法監(jiān)管，維護(hù)好市場(chǎng)秩序。嚴(yán)厲打擊傳銷，加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的防控力度，集中查辦大案要案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，全國工商系統(tǒng)查辦的傳銷案件達(dá)到3587起，移送司法部門的案件422起，移送涉案人員2000多人，取締窩點(diǎn)2.99萬個(gè)，遣散清理人員60萬人。金杜

     來源：南方都市報(bào)