2005中國(guó)直銷資訊風(fēng)云榜：中國(guó)直銷10大關(guān)鍵詞

開店

　　突然有一天，我們發(fā)現(xiàn)柯達(dá)的龐大連鎖神話被直銷企業(yè)瞬間打破，我們才明白連鎖加盟原來(lái)這么簡(jiǎn)單。

　　1998年禁傳后，國(guó)家出臺(tái)了關(guān)于10家轉(zhuǎn)型企業(yè)可以實(shí)行“店鋪＋推銷員”的辦法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，由此拉開了直銷企業(yè)開店的帷幕。到2004年雅芳專賣店超過(guò)5000家，直銷人開店的熱情達(dá)到頂峰，很多本來(lái)不打算開設(shè)加盟店的直銷企業(yè)也因?yàn)橹变N法草案的規(guī)定而點(diǎn)燃開店欲望。短短幾個(gè)月內(nèi)，大量直銷企業(yè)拋出開店上千家的事實(shí)或計(jì)劃。

　　直銷法規(guī)出臺(tái)后，里面并沒有關(guān)于店鋪的直接規(guī)定。但是為了轉(zhuǎn)移獎(jiǎng)金分配和順應(yīng)潮流，各大企業(yè)并沒有刻意改變自己的開店步伐，一場(chǎng)以店鋪為基礎(chǔ)的立法后圈地運(yùn)動(dòng)正式打響。這是具有中國(guó)特色的直銷戰(zhàn)爭(zhēng)，店鋪決定發(fā)展。

　　立法

　　立法，這兩個(gè)字一直飄蕩在2004和2005年中國(guó)直銷業(yè)的上空。但是當(dāng)它真正落地成為事實(shí)時(shí)，我們卻沒有想像中的那份激動(dòng)，其間的酸甜苦辣，瞬間被即將到來(lái)的苛刻條款考驗(yàn)所代替。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，立法至少給了中國(guó)直銷業(yè)一個(gè)名份，因此對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是天大的好事，這個(gè)行業(yè)不再授人以柄。但是具體到直銷公司和直銷人身上來(lái)說(shuō)，立法就是“圍城”，進(jìn)去了必須放棄自由，進(jìn)不去則必須放棄原則或商機(jī)。

　　人們都愿意為前者而戰(zhàn)，即使一塊牌照?qǐng)?bào)價(jià)千萬(wàn)也不必?fù)?dān)心沒有大批人馬過(guò)來(lái)?yè)尅Ｎ覀冎�所以這樣執(zhí)著，是因?yàn)槲覀兿嘈胚@個(gè)行業(yè)的未來(lái)，一個(gè)陽(yáng)光下的、健康自由的未來(lái)。

　　轉(zhuǎn)型

　　既然是轉(zhuǎn)型，必然飽含著苦衷。第一次因?yàn)榻麄鳎�這第二次則是因?yàn)榱⒎ā?

　　第一次轉(zhuǎn)型大家都很有默契，形成了一個(gè)特別的沒有名份的中國(guó)直銷業(yè)，而且還取得了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，并以此爭(zhēng)取來(lái)了直銷立法。

　　現(xiàn)在直銷法規(guī)出臺(tái)了，可以說(shuō)其內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)最初的想象，同時(shí)又遠(yuǎn)離直銷人的真正理想。立法前我們覺得只要立法了什么都可以接受，但真正立法了，我們才知道自己并沒有解決太大的問(wèn)題。在博奕中我們?cè)俅无D(zhuǎn)型，沒有拿牌的要轉(zhuǎn)，拿到牌照的同樣要轉(zhuǎn)，目標(biāo)都是傳統(tǒng)的連鎖模式。難的是轉(zhuǎn)的幅度大小，我們還能為中國(guó)直銷留下多少真正屬于直銷的影子？現(xiàn)在的格局是小公司看大公司的，大公司則試著轉(zhuǎn)型，不能猶豫，卻心中無(wú)底。

　　30%

　　直銷員獎(jiǎng)金撥出比例從25%上調(diào)到了30%，政府這樣的妥協(xié)給足了直銷業(yè)的面子，但是這個(gè)面子又一文不值。

　　沒有人從這5%的調(diào)整中真正獲得什么，這甚至比同樣執(zhí)行固定比率的韓國(guó)還要少5%。因此我們能夠理解很多人為什么根本就不管那個(gè)數(shù)字，他們下定決心不讓那個(gè)數(shù)字所左右。于是如新在一年前就開始試行員工制，安利也開始稱呼自己的直銷人為經(jīng)銷商。30%的存在價(jià)值僅僅在于，一個(gè)直銷人作為“直銷員”的那一份不能超過(guò)30%。

　　沒有人在意這個(gè)規(guī)定是25%還是30%，30%也成為今年直銷業(yè)最無(wú)聊也最尷尬的一個(gè)數(shù)字。

　　試點(diǎn)

　　最近關(guān)于試點(diǎn)的事件有三個(gè)，一個(gè)是某非權(quán)利機(jī)構(gòu)去年擅自給幾個(gè)小直銷公司發(fā)放試點(diǎn)牌照，另兩個(gè)都是關(guān)于雅芳的:一個(gè)直銷試點(diǎn)的謠言和事實(shí)。試點(diǎn)代表著國(guó)家的肯定和支持，同時(shí)也就意味著炒作的可能。

　　首先是直銷試點(diǎn)基地事件，這些小企業(yè)因?yàn)椴〖眮y投醫(yī)而白背了黑鍋。這件事和直銷協(xié)會(huì)事件等放在一起，政府讓大家明白了一個(gè)道理:有關(guān)直銷的游戲閑雜人等禁止玩耍。直銷掮客們因此元?dú)獯蟠欤�不過(guò)仍然屹立不倒，實(shí)屬怪哉。

　　雅芳事件則是典型的“看上去很美”:先是因?yàn)樽焖槎�得罪了政府，弄了一個(gè)啞巴吃黃連;后則是被政府樹為標(biāo)兵，得罪了同行不說(shuō)，自己還被捆住了手腳。看來(lái)聽話的孩子未必就都有糖吃。

　　總之，試點(diǎn)并沒有試出任何名堂，倒是相關(guān)企業(yè)卻因此而備受詬病，得不償失。

　　直銷員

　　因?yàn)槲覈?guó)從1998年以來(lái)就全面禁止直、傳銷，因此中國(guó)直銷在好多年間竟然一直沒有一個(gè)光明正大的稱呼，真是怪事。直到《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，“直銷員”三字橫空出世，雖然少了點(diǎn)財(cái)源廣進(jìn)的霸道，但好歹沾上了“直銷”二字。

　　但是“直銷員”這三個(gè)字可不是那么好擔(dān)當(dāng)?shù)模�不但要考試拿證，還有收入限制，你要一心一意地做個(gè)老老實(shí)實(shí)的直銷員還真不成。為了獎(jiǎng)金分配，現(xiàn)在的直銷人要被砍成幾份:直銷員、經(jīng)銷商、公司員工……或許還有股東。說(shuō)到最后，我們還是不明白究竟該叫什么。

　　直銷員這三個(gè)字的意義也就在于證明我們從事的是直銷。想平時(shí)大家之間稱呼都是用“老板”、“伙伴”之類的，直銷員未免過(guò)于寒磣了一點(diǎn)，估計(jì)也很難在直銷人中間真正流行起來(lái)。

　　多層次

　　中國(guó)直銷人最大的愿望就是直銷立法和多層次直銷的開放，但偏偏就沒開放，單純點(diǎn)的人欲哭無(wú)淚，老成些的人又在琢磨新的創(chuàng)意。

　　單層次是什么？那就是面對(duì)面銷售的推銷員。如果做直銷就是做推銷員，估計(jì)我們今天也不會(huì)將直銷當(dāng)成一個(gè)行業(yè)來(lái)分析了。因此要大家都去做單層次的話，就算有呼聲也是沒市場(chǎng)的。多層次和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬必須做，但怎么做就是藝術(shù)了，而且是一門等待政府相關(guān)部門欣賞的藝術(shù)。如果對(duì)不上路，一切白搭。

　　幸好還有一句話叫“逐步開放”，說(shuō)明直銷多層次開放還是有盼頭的。但是時(shí)不我待，現(xiàn)在怎么辦？安利、如新、天獅等沒法等的已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了，其他人眼巴巴地望著:誰(shuí)能活出來(lái)就跟著誰(shuí)的路走，這還不行嗎？

　　二次選擇

　　《直銷管理?xiàng)l例》正式出臺(tái)約3個(gè)月后,直銷牌照即將發(fā)放，無(wú)論是哪些直銷企業(yè)拿牌，但可以肯定的是，多數(shù)直銷公司和直銷人將與直銷牌照無(wú)緣。我們很多人都是看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)才來(lái)加入的，我們是否能夠忍受自己及自己所在的公司有一天將不能再光明正大地在這一場(chǎng)直銷盛宴中占據(jù)一席之地？如果不能的話，我們只有進(jìn)行二次選擇，選擇一個(gè)能夠拿牌的企業(yè)，選擇一個(gè)更能符合立法后時(shí)代直銷業(yè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

　　我們已經(jīng)失誤一次，因此“二次選擇”要相當(dāng)謹(jǐn)慎:首先建議選擇一定能夠拿牌的企業(yè)，如果不能判斷，不如等到直銷牌照發(fā)放以后;其次建議選擇產(chǎn)品質(zhì)量有保障的企業(yè)，這才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基石;再次建議選擇一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任并在直銷市場(chǎng)上全力投入的企業(yè)，只有這樣的企業(yè)才能保證你永續(xù)經(jīng)營(yíng)的可能。至于團(tuán)隊(duì)的選擇，那就是那些更理性、更穩(wěn)定、更團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。

　　直銷跳蚤

　　直銷跳蚤是一些到哪里都擺不正自己的位置的人。他們跳槽上癮，做不好也跳，別人一邀請(qǐng)也跳，公司換了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)他也跟著瞎跳，反正就是在哪里都出不了大成績(jī)，卻又認(rèn)為是時(shí)機(jī)未到。

　　這些直銷跳蚤自以為對(duì)直銷業(yè)知根知底卻不得要領(lǐng)，自以為閱人無(wú)數(shù)卻用人不當(dāng)。不但他們自己跳槽，還游說(shuō)自己的下級(jí)跟著跳，最后大家兜里的錢越跳越少，為了短期賺錢，他們又不得不跳進(jìn)制度更能突顯短期效益的公司，最終落進(jìn)傳銷的圈套。

　　直銷跳蚤最終的結(jié)局一般都是直銷難民，他們一事無(wú)成，又認(rèn)定直銷，傳統(tǒng)工作不想做也做不了，最后成為社會(huì)隱患。

　　拿牌

　　無(wú)論以后結(jié)果如何，至少在現(xiàn)在，成為首批拿牌企業(yè)是每個(gè)直銷企業(yè)的最迫切夢(mèng)想，因?yàn)檫@關(guān)系到你有沒有機(jī)會(huì)參與到這頓饕餮大餐的分享中來(lái)。

　　那么拿牌的企業(yè)有多少？有說(shuō)10個(gè)的，也有說(shuō)30個(gè)的，無(wú)論那種說(shuō)法，都證明了能夠拿牌的企業(yè)只是少數(shù)。因此，拿牌的競(jìng)爭(zhēng)就變得異常慘烈:大企業(yè)為了繼續(xù)自己的公關(guān)優(yōu)勢(shì)紛紛活動(dòng)，據(jù)說(shuō)甚至有某國(guó)字號(hào)的企業(yè)干脆成立專門班子并立下軍令狀，不拿直銷牌照誓不罷休;中小企業(yè)如無(wú)頭蒼蠅一般四處尋找救命稻草，甚至甘愿上當(dāng)受騙。

　　在這一片慌亂中有兩種人最為明白，一種是直銷掮客，趕快混水摸魚，賺一把就走;還有一些明白拿不到牌照也不再奢望的企業(yè)，他們加緊圈地奪市場(chǎng)，以便以后聯(lián)合起來(lái)有與政府談條件的資本。我們所擔(dān)心的正是等到直銷牌照發(fā)放之后，拿牌的和沒拿牌的究竟怎樣的區(qū)別對(duì)待，還要建議相關(guān)管理部門三思。