直銷VS傳銷 李逵VS李鬼

   近些年來，在我國直銷仿佛“李逵”，而傳銷猶若“李鬼”。普通老百姓是霧里看花，水中望月，分不清哪個是真，哪個是假。傳銷“李鬼”花言巧語心狠手辣，它的危害性令社會深惡痛絕，政府也不遺余力大力整治，可謂遭到了毀滅性的打擊。然而，就是在這樣的情況下，非法傳銷為何焚燒不盡，有如此多的人參與？其原因何在？隨著《直銷管理條例》的出臺，老百姓該如辨別直銷“李逵”和傳銷“李鬼”？直銷這個行業(yè)又該如何發(fā)展？本版在此給你一個詳細解答。 
    傳銷“李鬼”害人無數(shù) 
    傳銷活動具有很大的隱蔽性、欺騙性、流動性和群體性，危害極大，不但破壞了正常的市場經(jīng)濟秩序，嚴重損害了老百姓的利益，而且影響社會穩(wěn)定。 
    被騙傳銷者本溪街頭裸奔 
    “他們打我，打我的頭，還給我灌藥。”42歲的袁昌培滿懷發(fā)財?shù)南Ｍ麖暮�南來到本溪，卻落入傳銷者的魔掌，被打得神志不清，在本溪的大街上裸奔不止。 
    開個網(wǎng)站就能賺錢 
    “網(wǎng)上營銷是挑戰(zhàn)更是機遇！上世紀80年代初，擺個地攤就能發(fā)財，可很多人不敢。上世紀90年代初，買支股票就能掙錢，可很多人不信。21世紀，開個網(wǎng)站就能賺錢，可很多人不試。你想試試嗎？”看了這么“鼓動”人心的話之后，不知你有什么感覺。這是寫在一個打著“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”旗號傳銷網(wǎng)站上的一段話。用網(wǎng)站“站長”的話說，他們是“坐在家里工作，穿著睡衣掙錢”。 
    廣西玉林打擊非法傳銷 
    7天端掉“鼠窩”100多個 
    自８月19日玉林市開展打擊非法傳銷和變相傳銷專項整治行動以來，全市公安、工商部門周密部署，聯(lián)手出擊，取得了初步成效。至8月25日，全市共清查出租屋、茶座、廣場等傳銷人員聚集場所160多處，端掉傳銷窩點146個，教育、勸散傳銷人員1100多名。 
    大學生傳銷牽動總理心 
    6月1日，國務院總理溫家寶批示：“要嚴厲打擊非法傳銷活動。學校要采取措施防止大學生受騙參與傳銷活動。” 
    6月2日，副總理吳儀批示：打擊傳銷活動已經(jīng)進行了若干年，現(xiàn)在傳銷活動不斷變換手法，看來我們打擊的力度還不夠。 
    公安部有關負責人透露，公安部將對傳銷活動進行專項打擊，并就此事件制作專題教育片，對全國大學生進行專項教育。 
    擦去“李鬼”臉上的黑墨 卸掉他的板斧 看他耍的是什么把戲 
    什么是傳銷 傳銷在國（境）外又稱直銷，一般是指企業(yè)不通過店鋪經(jīng)營等流通環(huán)節(jié)，將產品或服務直接銷售、提供給消費者的一種營銷方式。 
    由于傳銷具有銷售成本較低等優(yōu)點，國外許多企業(yè)采用了這種營銷方式。傳銷傳入我國后，立即發(fā)生了異變，一些不法分子利用傳銷具有組織上的封閉性、交易商的隱蔽性和傳銷人員的分散性等特點，利用我國市場經(jīng)濟體制尚不完善和群眾消費心理尚不成熟，進行各種違法犯罪活動。 
    這些變異的非法傳銷具有兩個明顯的特征： 
    一是傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務項目純屬虛構。 
    二是參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產品或服務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。他們與國（境）外的“老鼠會 ”、“金字塔欺詐”等如出一轍，實際上就是一種使組織者等少數(shù)人聚斂錢財，使絕大多數(shù)加入者淪為受害者的欺詐活動。 
    海南傳銷公司“總裁”供述黑幕 誘騙了數(shù)百人 
    業(yè)績不好的“員工”每天只能吃揀來的菜葉子，這叫磨煉意志；誰不聽話就把他驅除出組織，不允許看電視、報紙，出去時必須兩人結伴，相互監(jiān)視；從２００２年２月至今，我也只賺了不到１０萬元，哪里像外面說的有幾十萬元？ 
    我們不發(fā)展當?shù)厝耍�只發(fā)展外省人，因為當?shù)厝饲闆r熟，受騙后易對我們造成威脅，影響傳銷活動的運作和生存。而且，年齡必須滿１８歲以上，以便能夠辦到《暫住證》。3年來，我們共騙了數(shù)百人。 
    傳銷團伙核心人物自曝騙局 會員是斂財機器 
    現(xiàn)年30歲的沈某，僅初中畢業(yè)，但聰明過人。1999年被初中同學發(fā)展為會員，隨后邊發(fā)展下線邊講課。第二年起，他講的課因煽動性強在傳銷組織內聲名大噪。兩年后，沈某的講課對象已經(jīng)從初級會員變成A級傳銷商；授課內容也僅僅從鼓動“新朋友”加入并教他們如何發(fā)展下線變?yōu)榻探oA商們怎樣進行團隊管理、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)傳銷“人才”等“成功學”。 
    2003年起，沈某專職為傳銷團伙講課。傳銷組織有意識地包裝沈某、神化沈某，靠收取的會員人頭費支付給沈某天價講課費，最高時一堂講課費達3萬元。沈某稱，一級級會員就是他們斂財?shù)臋C器。 
    “李逵”“李鬼”比一比 
    臭名昭著的傳銷令人們對直銷心存芥蒂，有些直銷企業(yè)干脆回歸到傳統(tǒng)的批零或混合經(jīng)營模式，還有些轉型企業(yè)在宣傳推廣中盡量回避“直銷”二字。據(jù)研究機構保守估計，目前全國以直銷模式經(jīng)營的企業(yè)約千家，僅廣東省就超過600家。 
    什么是直銷　直銷是銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經(jīng)營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。 
    直銷與傳銷的一般區(qū)別： 
    1.推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什么品牌，屬于質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。 
    2.推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。 
    3.營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。他們采用“復式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。 
    直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績統(tǒng)一由公司來考核，由公司進行分配。 
    4.根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。 
    直銷法規(guī)出臺 依法直銷是行業(yè)健康發(fā)展根本 
    世界直銷財富論壇秘書長葉恒武指出：依法直銷是保障我國直銷業(yè)健康發(fā)展的根本。 
    “家有家規(guī)，國有國法，直銷也應有法規(guī)才行。直銷法規(guī)的出臺，標志著我國直銷事業(yè)步入法制軌道的真正開始。”葉恒武認為，沒有法規(guī)，中國的直銷就會走向歧途，這是已被實踐證明了的；有了法規(guī)，中國的直銷才能走向健康。 
    直銷法規(guī)的出臺，對我國直銷企業(yè)是一個嚴峻考驗，因為目前我國直銷企業(yè)的經(jīng)營存在一些不規(guī)范的地方，必須按照法規(guī)的要求加以改進，這就是依法直銷。 
    新直銷法規(guī)有兩處修改 
    直銷企業(yè)將重獲自由 
    一位熟悉相關內容的人士向記者表示，與前一版草案相比，《直銷管理條例》作出了兩處重要改動，使直銷企業(yè)獲得更為寬松的發(fā)展環(huán)境。 
    據(jù)了解，兩處改動包括，第一，生產型直銷企業(yè)除可以直銷本企業(yè)生產的產品外，還可以銷售其母公司、控股公司生產的產品，直銷企業(yè)可以依法取得貿易權和分銷權，這使得一家直銷企業(yè)的產品門類大大豐富。 
    第二，取消了店鋪數(shù)量、標準等限制，提出了“服務網(wǎng)點”的新概念。《直銷管理條例》要求企業(yè)在開展業(yè)務地區(qū)至少擁有一家服務網(wǎng)點。與承擔銷售任務的店鋪相比，服務網(wǎng)點更多地承擔售后保障工作，這種做法使中國直銷模式與國際上的無店鋪銷售概念更為接近。 
    開放直銷業(yè) 
    并不意味著允許傳銷 
    開放直銷業(yè)并不意味著允許傳銷。大家應該注意到，國務院在頒布條例的同時還頒布了《禁止傳銷條例》，其目的就是在開放并規(guī)范直銷的同時，一如既往地嚴厲打擊傳銷。凡是符合規(guī)定的直銷經(jīng)營都是合法的，將受到法律的保護；傳銷則是非法的，有關部門將按照規(guī)定，對這種非法行為進行堅決打擊。