中國(guó)直銷業(yè)需要的不僅僅是一部法規(guī)

    《直銷管理?xiàng)l例》及其配套文件《禁止傳銷條例》在千呼萬(wàn)喚之后終于掀開(kāi)神秘面紗。對(duì)于這兩部規(guī)范直銷行業(yè)未來(lái)走向的大法，外界不惜用“嚴(yán)法”、“重典”來(lái)形容。所謂“嚴(yán)法”，主要體現(xiàn)在直銷法規(guī)對(duì)直銷進(jìn)行了嚴(yán)格的限定，同時(shí)制定了相對(duì)而言較高的入行門檻；所謂“重典”，主要體現(xiàn)在嚴(yán)格監(jiān)管以及對(duì)違法進(jìn)行制裁等方面，比如《禁止傳銷條例》規(guī)定，從事傳銷最高可處罰200萬(wàn)元，并且追究其刑事責(zé)任。  

　　即便在得知內(nèi)容如此“苛刻”之后，直銷企業(yè)還是為法規(guī)的頒布松了一口氣。在直銷企業(yè)看來(lái)，“頒布”這一結(jié)果本身要比內(nèi)容重要得多。原因很簡(jiǎn)單，直銷法規(guī)的頒布從法律意義上認(rèn)可了“直銷”的身份，圈定了“直銷”的法定活動(dòng)范圍。相比1998年國(guó)務(wù)院一刀切禁止直傳銷的“31號(hào)文”，新頒布的直銷法規(guī)從薪酬分配方式上將“直銷”與“傳銷”劃清界線。另外，提高直銷入行門檻也有助于恢復(fù)直銷這一現(xiàn)代銷售模式在中國(guó)的商譽(yù)，使有實(shí)力的直銷企業(yè)同非法傳銷區(qū)別開(kāi)來(lái)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，表面上的“苛刻”有利于直銷業(yè)態(tài)贏得社會(huì)應(yīng)有的認(rèn)可。 

　　因此有評(píng)論樂(lè)觀地認(rèn)為，中國(guó)直銷從此告別無(wú)序狀態(tài)。直銷業(yè)資深顧問(wèn)胡遠(yuǎn)江分析，行業(yè)的游戲規(guī)則將隨著法規(guī)的調(diào)整而重構(gòu)，以往變相傳銷和打擦邊球的企業(yè)將在法律層面上遭遇淘汰和清洗。 

　　可以預(yù)見(jiàn)，一些大型直銷企業(yè)會(huì)利用資格申報(bào)這段時(shí)間，根據(jù)最新法規(guī)，積極有序地調(diào)整在華營(yíng)銷戰(zhàn)略，制訂新的市場(chǎng)策略；一部分混水摸魚(yú)的企業(yè)也將主動(dòng)停止非法行為，尋找新的出路，重建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　但面對(duì)行業(yè)即將到來(lái)的疾速發(fā)展，這些無(wú)疑都是表面上的。專家預(yù)計(jì)，未來(lái)3到5年內(nèi)中國(guó)直銷產(chǎn)品銷售額可望達(dá)到800億元到1000億元的水平。利益驅(qū)動(dòng)之下，難免泥沙俱下。 

　　筆者認(rèn)為，中國(guó)直銷步入法制化時(shí)代并不代表天下就此太平。在巨大利益的驅(qū)動(dòng)下，一些個(gè)人必然甘冒天下之大不韙，不惜涉險(xiǎn)挑戰(zhàn)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》。 

　　各種利益主體的明爭(zhēng)暗斗，早有端倪可察。中國(guó)直銷立法啟動(dòng)后，國(guó)內(nèi)外一批直銷企業(yè)紛紛聚集到中國(guó)，守候著直銷市場(chǎng)開(kāi)放的一天。隨著法規(guī)頒布日期的臨近，1998年禁止直傳銷后銷聲匿跡的一批“老傳銷”開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。從近日各大媒體披露的實(shí)際狀況來(lái)看，傳銷、變相傳銷沒(méi)有因?yàn)橹变N立法而平靜。 

　　因此指望單憑直銷法“一法定天下”是奢望，中國(guó)直銷業(yè)繁榮需要的不僅是一部法規(guī)。直銷市場(chǎng)開(kāi)放，首先考驗(yàn)的是政府的監(jiān)管能力。據(jù)稱，商務(wù)部與工商總局正在為直銷法規(guī)制訂執(zhí)行細(xì)則。更為重要的是，在法規(guī)執(zhí)行的過(guò)程，條例能否應(yīng)時(shí)而動(dòng)不斷涵蓋直銷業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，是確保直銷業(yè)沿著正確軌道前進(jìn)的重要保障。 

　　但要真正解決傳銷難題還要直銷人士們跳出現(xiàn)有的思維來(lái)考量。有一點(diǎn)必須認(rèn)識(shí)到，直銷歸根到底是一種經(jīng)銷模式的創(chuàng)新，是一批具有實(shí)踐精神的營(yíng)銷先輩為了顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷模式而創(chuàng)造的，這種現(xiàn)代經(jīng)銷模式可以有效地降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商品流通的發(fā)展有過(guò)積極作用。 

　　可見(jiàn)，創(chuàng)新才是直銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬不是，暗渡陳倉(cāng)更不是。直銷人士們應(yīng)抱著這種創(chuàng)新意識(shí)闖下去，為自己創(chuàng)造合法的生路。