直銷條例標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)厲 企業(yè)需練內(nèi)功

    ９月２日，《直銷管理?xiàng)l例》（以下簡(jiǎn)稱條例） 以國(guó)務(wù)院令的形式正式頒布，條例共８章５５條，分總則、直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立和變更、直銷員的招募和培訓(xùn)、直銷活動(dòng)、保證金、監(jiān)督管理、法律責(zé)任和附則。條例自２００５年１２月１日起施行。 

    條例內(nèi)容與此前媒體的“預(yù)測(cè)”并無(wú)太多變動(dòng)（《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》８月１５日曾以《直銷業(yè)進(jìn)入依法發(fā)展新階段》為題進(jìn)行報(bào)道），但這部令直銷業(yè)界期待已久的條例一出臺(tái)，仍引起不小轟動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，條例標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)厲，直銷企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)還要苦練內(nèi)功。 

    直銷企業(yè)期待已久 

    “好消息啊，條例終于正式頒布了，盼星星、盼月亮，可把這一天給盼來(lái)了�！保乖拢踩罩形纾�如新（中國(guó)）日用保健品有限公司在重慶的“員工”吳小姐給中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者打來(lái)電話“報(bào)喜”。 

    在吳小姐看來(lái)，條例的頒布可謂一件喜事：直銷員再也不是一種“說(shuō)不清道不明”的職業(yè)，這對(duì)自己發(fā)展客戶很有利�！拔覀儸F(xiàn)在也不叫自己是經(jīng)銷商了，我們是如新的員工。”吳小姐向記者介紹，現(xiàn)在企業(yè)正對(duì)招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后會(huì)頒發(fā)直銷員證，如果未取得直銷員證，將不得從事直銷活動(dòng)。 

    “直銷企業(yè)對(duì)條例的頒布是期待已久，這樣他們會(huì)有法可依、因法而變、進(jìn)行調(diào)整。”北京商業(yè)管理干部學(xué)院教授、直銷問(wèn)題研究專家王義在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，從現(xiàn)在的條例頒布到今年１２月１日起條例正式施行，雖時(shí)間緊迫，但“正規(guī)”的直銷企業(yè)會(huì)“按時(shí)”調(diào)整好。 

    有不少人認(rèn)為，根據(jù)我國(guó)入世的承諾，中國(guó)應(yīng)在２００４年１２月前開(kāi)放直銷市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)業(yè)界也普遍認(rèn)為中國(guó)直銷法規(guī)會(huì)在２００４年１２月底前公布。在這些人眼里，條例的頒布顯然是“遲到”了。由于此前中國(guó)允許外資轉(zhuǎn)型企業(yè)從事直銷，直銷法規(guī)２００４年底未出臺(tái)并不影響入世承諾。 

    北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁胡遠(yuǎn)江教授在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，條例出臺(tái)過(guò)程雖然顯得漫長(zhǎng)，卻是“深思熟慮”的結(jié)果，體現(xiàn)了中國(guó)政府高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。 

    直銷條例標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)厲 

    條例規(guī)定，申請(qǐng)成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)５年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有３年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣８０００萬(wàn)元；依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。 

    “這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)忒嚴(yán)厲了，光注冊(cè)資本我們就交不起，得想想辦法了，要不然就得轉(zhuǎn)行嘍�！奔易”本┦泻５韰^(qū)的楊榮告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者，近段時(shí)間以來(lái)，他一直為自己跟別人合伙開(kāi)的保健品公司發(fā)愁，由于公司經(jīng)營(yíng)的保健品不好賣，加上店鋪?zhàn)饨鹛�貴，今年１月份以來(lái)，公司采取了直銷的經(jīng)營(yíng)方式。 

    “標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)厲、準(zhǔn)入門檻高，但也在意料之中”是王義對(duì)條例內(nèi)容的評(píng)價(jià)。他表示，根據(jù)條例，獲得批準(zhǔn)拿到直銷“牌照”的企業(yè)占不到目前直銷企業(yè)的一成，另外九成多的企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)軌經(jīng)營(yíng)，估計(jì)多數(shù)企業(yè)會(huì)進(jìn)入地下經(jīng)營(yíng)，這會(huì)給條例的實(shí)施及監(jiān)管帶來(lái)很大挑戰(zhàn)。 

    在王義看來(lái)，嚴(yán)厲的標(biāo)準(zhǔn)不但體現(xiàn)在高達(dá)８０００萬(wàn)元的注冊(cè)資本及不少于２０００萬(wàn)的保證金上，更體現(xiàn)在條例規(guī)定的直銷行為是單層直銷行為和直銷員的獎(jiǎng)金比例不準(zhǔn)超過(guò)３０％。他說(shuō)，直銷的“魅力”就在于它的多層，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金的倍增。直銷員的獎(jiǎng)金比例低于國(guó)際慣例規(guī)定的約５０％，直銷企業(yè)操作起來(lái)就很困難。 

    直銷企業(yè)需苦練內(nèi)功 

    “現(xiàn)在是直銷企業(yè)修煉內(nèi)功的時(shí)候了�！鄙虅�(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究部博士后梅新育在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，企業(yè)接下來(lái)要做的是規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)機(jī)構(gòu)布局等，以珍惜來(lái)之不易的法制環(huán)境，共同把中國(guó)的直銷市場(chǎng)做大做強(qiáng)。 

    安利（中國(guó)）、中國(guó)雅芳、如新（中國(guó)）、玫琳凱（中國(guó)）、仙妮蕾德（中國(guó)）等直銷巨頭在回應(yīng)媒體問(wèn)詢時(shí)紛紛表示，對(duì)條例的頒布表示歡迎，并將按照法規(guī)要求進(jìn)行檢視與調(diào)整。 

    “企業(yè)練功首先要練誠(chéng)信”，王義指出，有些人打著直銷的旗號(hào)進(jìn)行不法行為，所以導(dǎo)致直銷行業(yè)在公眾中的整體形象不高。今后，直銷企業(yè)要將誠(chéng)信作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要義，堅(jiān)持以顧客為中心。除此之外，企業(yè)要確保永續(xù)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持以人為本，能否調(diào)動(dòng)直銷員的積極性將決定一個(gè)直銷企業(yè)是否能生存壯大。 

    胡遠(yuǎn)江表示，政府先公布條例內(nèi)容，并沒(méi)有立即實(shí)施就是要留給企業(yè)自我整頓的時(shí)間�！爸变N企業(yè)練功應(yīng)照章進(jìn)行”，重點(diǎn)來(lái)說(shuō)有四方面，一是依據(jù)條例架構(gòu)自己在直銷實(shí)踐中所運(yùn)用的理論系統(tǒng)；二是以產(chǎn)品為核心，培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，以適應(yīng)新的法規(guī)；三是調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)管理和市場(chǎng)分布布局；四是調(diào)整企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的策略。