雅芳和安利兩大直銷模式爭(zhēng)議

　　來源：金羊網(wǎng)

　　雞年春節(jié)已過，但是人們千呼萬喚的直銷法出臺(tái)時(shí)間卻一推再推，到目前為止并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的日期。記者日前從中國保健協(xié)會(huì)獲悉，直銷法之所以遲遲未能出臺(tái)，主要原因是政府對(duì)采用單層次直銷模式還是多層次直銷模式仍有爭(zhēng)議。

　　按照中國的入世承諾，在入世后3年之內(nèi)，對(duì)于“無固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”將取消限制。2005年元旦前夕，有消息稱：“商務(wù)部外資司司長(zhǎng)胡景巖明確表示，直銷法很快就會(huì)出臺(tái)。”此后，便無下文。今年1月底，由商務(wù)部和國家工商總局分別起草的《直銷管理?xiàng)l例》和《取締非法傳銷條例》草案，已報(bào)送國務(wù)院法制辦。但業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，條例要經(jīng)過研究、修改等程序再到最終定稿，至少也要兩三個(gè)月。而春節(jié)過后，馬上迎來全國“兩會(huì)”。人們不禁要問：直銷法出臺(tái)為何會(huì)一推再推？

　　單層與多層模式之爭(zhēng)

　　在英文中，直銷與傳銷是同一個(gè)英文單詞，是DirectSale，指“無店鋪銷售”。不過由于按照計(jì)酬方式的不同，直銷又分為單層次直銷和多層次直銷，于是一些國家和地區(qū)又將“單層次直銷”習(xí)慣稱為“直銷”，而將“多層次直銷”習(xí)慣稱為“傳銷”，但在國際市場(chǎng)，無論是多層次直銷還是單層次直銷，都統(tǒng)稱為“直銷”。

　　但是，由于社會(huì)各界對(duì)“傳銷”的描述和宣傳比較混亂，加上傳銷這一營(yíng)銷方式運(yùn)作上的特殊性和弊病，所以傳銷在國內(nèi)興起不久就被一些從事“金字塔”詐騙等違法活動(dòng)的不法分子所利用，傳銷慢慢演變成為“金字塔”推銷騙術(shù)的代名詞。1998年4月18日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，下令禁止傳銷。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，此次直銷法之所以遲遲難以出臺(tái)，除了嚴(yán)格區(qū)分合法直銷和非法傳銷，即“金字塔形銷售”、“老鼠會(huì)”等等的欺詐行為以外，關(guān)鍵還在于直銷模式之爭(zhēng)，即采用“單層次”直銷模式還是“多層次”直銷模式。

　　目前在中國，“單層次”模式的代表性企業(yè)是雅芳，而安利則代表著“多層次”模式。不過，從目前起草的條例來分析，直銷法似乎對(duì)雅芳更有利。直銷法將直銷員的傭金定為不得超過銷售額的25%，這一條明顯傾向單層模式。據(jù)知情人士稱，雅芳和安利在直銷法出臺(tái)前夕都各自想辦法進(jìn)行高層公關(guān)。

　　不過，業(yè)內(nèi)專家分析，從政府監(jiān)督管理的角度看，雅芳的經(jīng)營(yíng)模式更易于管理，而安利靠人員銷售，對(duì)其監(jiān)督的程序更復(fù)雜，成本更高昂。

　　外資企業(yè)加快圈地

　　盡管直銷法的具體出臺(tái)時(shí)間仍未最后敲定，但是，隨著中國直銷全面開放不可逆轉(zhuǎn)，國內(nèi)外巨頭已紛紛加快了跑馬圈地的步伐。據(jù)悉，安利今年預(yù)計(jì)將在中國開40家店鋪，使總數(shù)達(dá)到180家，并宣布一次性追加投資1．2億美元擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　雅芳則有計(jì)劃每年新開500家店。將在未來幾年逐步擴(kuò)大在中國保健食品領(lǐng)域的份額，并有意在2011年前成為中國健康食品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。資料顯示，到2004年一季度末，雅芳在全國74個(gè)城市擁有5600家專賣店和1600個(gè)專柜。如今年新的目標(biāo)則是，銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)40％到50％，店鋪增加130家。

　　而原十大轉(zhuǎn)型企業(yè)之一的美商日暉前不久也在香港召開第一屆專賣店加盟招商大會(huì)（中國），其在中國市場(chǎng)沉寂3年之后重新進(jìn)入，重頭戲便是推出龐大的專賣店計(jì)劃——將以最快的速度在中國內(nèi)地開設(shè)1000家專賣店，3年內(nèi)在中國內(nèi)地開設(shè)5000至10000家專賣店，總投資將達(dá)2億美元以上。

　　在華“蟄伏”了6年的全球著名保健品直銷公司美國康寶萊（Herbalife）最近也表示，在中國市場(chǎng)，今年將從華東開始在全國范圍內(nèi)設(shè)立超過100家分支機(jī)構(gòu)，并開設(shè)近百家專賣店和新增加超過30種產(chǎn)品。

　　國內(nèi)企業(yè)醞釀組建企業(yè)集團(tuán)

　　相對(duì)于外企加快圈地，國內(nèi)本土企業(yè)也在暗流涌動(dòng)。據(jù)知情人士透露，事實(shí)上，在國內(nèi)已有不少保健品企業(yè)采用直銷的營(yíng)銷方式，只是沒有公開宣傳。據(jù)估計(jì)，這樣的企業(yè)不少于1000家。而直銷法出臺(tái)則將催生出更多的直銷企業(yè)。昨天，中國保健品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱康年向記者透露，國內(nèi)保健品行業(yè)正在醞釀組建一個(gè)大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前已有幾十家企業(yè)簽署了《出資意向書》。

　　中國保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)王大宏說，大凡適合做直銷的產(chǎn)品，都有兩個(gè)特點(diǎn)：第一是生產(chǎn)成本占產(chǎn)品的價(jià)格比例非常小，也就是說渠道流通成本非常高；第二是這種產(chǎn)品幾乎每個(gè)家庭或者每個(gè)人都可以使用，而保健品正好附合。這正是那么多的保健品企業(yè)選擇直銷模式的原因。

　　廣東一保健品企業(yè)老總則表示，保健品營(yíng)銷通常采取“天上打廣告，地下鋪通道”。僅廣告支出要占成本的25％－30％，另外還有通路費(fèi)用。直銷則是面對(duì)面，可以繞開保健品不能宣傳功效的規(guī)定。

　　直銷中國路

　　1990年，美國雅芳公司在廣州設(shè)立合資公司并首次把直銷帶進(jìn)中國；

　　1996年4月，我國政府首次批準(zhǔn)41家直銷企業(yè)開始直銷業(yè)務(wù)。

　　1998年4月21日國務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，不分種類名稱，全面停止傳銷業(yè)。

　　1998年7月21日，國家外經(jīng)貿(mào)部、國內(nèi)貿(mào)易局和國家工商局組成的工作組經(jīng)過研究，頒布《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》（455號(hào)文件），批準(zhǔn)雅芳、安利、玫琳凱等10家外資直銷公司轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)，特批了安利采用“自設(shè)店鋪+雇傭推銷人員”的保留了直銷核心理念的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。

　　2003年3月20日，據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委貿(mào)易市場(chǎng)局流通管理處有關(guān)人員透露，《外商投資企業(yè)從事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》已在進(jìn)行立法調(diào)研，我國肯定并將根據(jù)在加入世貿(mào)組織談判中作出的承諾適時(shí)完成立法。

　　2004年2月9日，商務(wù)部外資司副司長(zhǎng)鄧湛在中美商務(wù)理事會(huì)經(jīng)貿(mào)座談會(huì)上表示：“中國有望于年內(nèi)制定直銷業(yè)相關(guān)法律。”

　　2004年9月10日，“直銷法規(guī)座談會(huì)”在廈門舉行。商務(wù)部副部長(zhǎng)馬秀紅表示：“直銷立法將采取以下原則：內(nèi)外一致，公平競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展。”

　　2004年11月29日由國家商務(wù)部牽頭，國家工商總局、人大法工委、國家稅務(wù)局、公安部共同舉辦“直銷法規(guī)座談會(huì)”。商務(wù)部外資司副司長(zhǎng)鄧湛對(duì)中國直銷立法和有關(guān)管理辦法作了總體說明。