20直銷巨頭昨廈門聽法 草案分析

news.dayoo.com　　 來源: 廣州日?qǐng)?bào)

   昨日，一部關(guān)于《外商投資直銷企業(yè)管理辦法》草案成為商務(wù)部帶給20多家企業(yè)期盼已久的禮物。安利、雅芳、如新等20多家直銷巨頭的高層和商務(wù)部等官員均悉數(shù)與會(huì)。這次會(huì)議被看作是中國(guó)直銷立法的一次重要會(huì)議。部分與會(huì)企業(yè)表示，聽取有關(guān)內(nèi)容后相當(dāng)平靜。有關(guān)專家也向廣州日?qǐng)?bào)記者分析了該草案最核心的幾條內(nèi)容。

　　專家分析草案要點(diǎn)

    ◆對(duì)拉人入會(huì)、囤貨等老鼠會(huì)式的傳銷予以絕對(duì)禁止

　　◆堅(jiān)持“以店鋪為主＋雇傭銷售人員”的模式

　　◆企業(yè)必需有自己的生產(chǎn)系統(tǒng)和生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品必需是該領(lǐng)域中質(zhì)量較好的

　　◆企業(yè)必需有足夠的資金實(shí)力

　　◆企業(yè)需交納一定數(shù)量的保證金

　　◆企業(yè)組織培訓(xùn)會(huì)議的內(nèi)容應(yīng)嚴(yán)格與產(chǎn)品相關(guān)，不應(yīng)出現(xiàn)其他內(nèi)容

　　◆不提倡雙重計(jì)酬

　　◆嚴(yán)禁高額入門費(fèi)

　　◆嚴(yán)禁公務(wù)員、現(xiàn)役軍人、全日制學(xué)生和未成年人加入

　　盡管企業(yè)對(duì)相關(guān)草案內(nèi)容三緘其口，不過，對(duì)無店鋪銷售方式有深入研究、就該法立法問題與國(guó)家商務(wù)部、工商總局有密切聯(lián)系的上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院教授晁鋼令在接受本報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí)指出，國(guó)家此項(xiàng)立法內(nèi)容已相當(dāng)明確：就是在對(duì)拉人入會(huì)、囤貨等老鼠會(huì)式的傳銷予以絕對(duì)禁止，堅(jiān)持“以店鋪為主＋雇傭銷售人員”的模式將成為該法規(guī)的最主要原則之一。

    事實(shí)上，這一點(diǎn)在企業(yè)的回應(yīng)中也似乎得到印證。雅芳有關(guān)人士告訴本報(bào)記者，商務(wù)部最后嚴(yán)令各企業(yè)在《直銷法》真正出臺(tái)前，不能隨便發(fā)表評(píng)論，但堅(jiān)持每年開500家店鋪的策略并不會(huì)改變。“我們相信在國(guó)家出臺(tái)有關(guān)規(guī)則后，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)更加規(guī)范，遵守法制的公司能尋找更大的空間。”

　　須交消費(fèi)者權(quán)益保證金

　　而美國(guó)如新集團(tuán)也并未正面回應(yīng)有關(guān)直銷立法，相關(guān)人員只是稱“我們對(duì)符合國(guó)家定出的相關(guān)規(guī)定非常有信心。相信我們將來也能作為第一批拿到直銷牌照的公司。”最后，如新給本報(bào)傳來了一份書面的材料，如新全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁林克禮在文中稱，“即使我們采用直銷模式，我仍然可以設(shè)想在中國(guó)開設(shè)數(shù)百家專賣店。”

　　另外，也有企業(yè)透露，開放直銷后，企業(yè)將被要求交納一定消費(fèi)者權(quán)益保證金，數(shù)額在2千萬~3千萬元不等。

　　據(jù)悉，直銷法系列法規(guī)還包括“直銷企業(yè)管理辦法”和“反金字塔管理?xiàng)l例”等。值得注意的是，此次會(huì)議包括天獅等6家內(nèi)資企業(yè)到會(huì)，關(guān)于“直銷法擋駕內(nèi)資公司”的說法不攻自破。但會(huì)前有關(guān)哪家公司能首先獲得直銷牌照并沒有得到確認(rèn)。安利（中國(guó)）公司表示，暫時(shí)沒有任何這方面的消息。

　　直銷企業(yè)需有生產(chǎn)系統(tǒng)

　　晁鋼令表示，此前在與有關(guān)部門討論法規(guī)內(nèi)容時(shí)，有兩條內(nèi)容非常明確，一是該企業(yè)必需有自己的生產(chǎn)系統(tǒng)和生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品必需是該領(lǐng)域中質(zhì)量較好的，不能僅靠倒賣產(chǎn)品營(yíng)業(yè)。二是企業(yè)必需有足夠的資金實(shí)力。在此之前，業(yè)內(nèi)一度流傳“企業(yè)注冊(cè)資本金需在1000萬美元以上”，但他認(rèn)為，在法規(guī)里不提倡寫出具體的注冊(cè)資金數(shù)字，以避免某些大型企業(yè)以此作為排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段。

　　另外，晁鋼令認(rèn)為，該法規(guī)要求企業(yè)在申請(qǐng)直銷運(yùn)營(yíng)資格時(shí)必須繳納一定數(shù)額的消費(fèi)者權(quán)益保證金，嚴(yán)禁高額入門費(fèi)，嚴(yán)禁公務(wù)員、現(xiàn)役軍人、全日制學(xué)生和未成年人加入。“這些措施都是必要的。中國(guó)國(guó)情不同，在消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)薄弱，市場(chǎng)機(jī)制并不完善的情況下，簡(jiǎn)單照搬國(guó)外的模式并不適合。”

　　與此同時(shí)，晁鋼令教授告訴記者，在直銷企業(yè)的管理方法中，關(guān)于計(jì)酬方式和培訓(xùn)會(huì)議組織方法最受矚目。“我們反對(duì)雙重計(jì)酬（包括自己銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展下線獲利）的模式，企業(yè)組織培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)嚴(yán)格與產(chǎn)品相關(guān)，不應(yīng)出現(xiàn)其他內(nèi)容。”

　　不過，記者在采訪有關(guān)人士時(shí)獲悉，包括雅芳在內(nèi)的一些企業(yè)在聽取有關(guān)內(nèi)容后相當(dāng)平靜。“可能是因?yàn)槠溆?jì)酬方式基本符合所有規(guī)定。”據(jù)了解，一些成功轉(zhuǎn)型的傭金體系是建立在批零模式基礎(chǔ)上的，經(jīng)銷商利潤(rùn)率保持在30％左右，“低于其他直銷公司”。