前言：這是本人在兩年前在青島對(duì)傳銷臥底采訪后寫的文章，當(dāng)時(shí)只是從精神分析的角度進(jìn)行解剖的，現(xiàn)在安利的模式也處于危機(jī)之中，直銷和傳銷如此之近，以至于很多傳銷組織就是拿這些企業(yè)做說服案例。傳銷到底是怎么一回事呢？跟對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值一樣，這里面肯定有個(gè)價(jià)值衡量或者認(rèn)知的機(jī)理，說人性貪婪肯定太寬泛了，這篇文章擬從一個(gè)社會(huì)人的角度進(jìn)行初探。 

　　一、傳銷是一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)現(xiàn)象也是一個(gè)個(gè)人價(jià)值現(xiàn)象 

　　直銷法和安利事件，對(duì)泛濫橫流的傳銷市場肯定是一個(gè)不好的消息。但是作為直銷的黑暗影子——傳銷（這是一個(gè)特定意義的詞匯）的約束作用——我們不應(yīng)太過樂觀。促成一種人群行為成為一種社會(huì)現(xiàn)象，條件肯定不止一個(gè)，但其中肯定有關(guān)鍵力量。 

　　中國市場的不平衡性不會(huì)在一夜之間改善，而這個(gè)特征正是傳銷生存的社會(huì)經(jīng)濟(jì)根基。經(jīng)濟(jì)不平衡性不改善或者繼續(xù)惡化，對(duì)直銷扭曲的利用就不會(huì)根本改變。這與法律無關(guān)。 

　　精神特征是由經(jīng)濟(jì)狀況決定的，但是又有其獨(dú)立的原因和現(xiàn)象，現(xiàn)在再回過頭來看那些傳銷事件就能夠不從人的主體性上去看待，環(huán)境很重要，但個(gè)人的價(jià)值認(rèn)知也不應(yīng)被忽略。 

　　因此當(dāng)我們?cè)谑褂谩笆讗簭闹亍⒚{從從輕”的打擊工具進(jìn)行傳銷的社會(huì)整治的時(shí)候，千萬別忘了個(gè)人價(jià)值觀的深刻性和普遍性以及合理性。 

　　認(rèn)識(shí)的多面也有利于解決方法的多面。 

　　二、奴性與神性：“受害”怎樣界定 

　　參加傳銷的“受害者”（姑妄稱之）大都有一種暴富的僥幸心理：不勞而獲。在歷史上以我國長久而持續(xù)的地主土地所有制為淵源。相關(guān)的意識(shí)形態(tài)控制手段非常有效和成功。這區(qū)別于歐洲的領(lǐng)主莊園制，為什么在某些西方國家發(fā)展積極的東西到國內(nèi)都變味了呢？生存的基礎(chǔ)是主要依據(jù)，但歷史遺傳的思維慣性肯定有其作用，那些愚民的政治意圖和神性崇拜的帝王意志都源于對(duì)基礎(chǔ)生活和生產(chǎn)資料的占有和獨(dú)占，在這個(gè)密閉的金字塔型社會(huì)結(jié)構(gòu)中，模仿和崇拜是很自然的，而歐洲的領(lǐng)主莊園制則是一種較為開放的金字塔模式，相當(dāng)?shù)乃汲倍柬毥?jīng)歷懷疑和辨證的接受前提，而且流派相對(duì)復(fù)雜，社會(huì)系統(tǒng)越復(fù)雜其合理性就越強(qiáng)。所以比較在中國更容易形成扎堆和迷信的蔓延現(xiàn)象，神性特別是超越現(xiàn)實(shí)世界的神性往往使人忽略過程而單純依賴結(jié)果，這方面不勞而獲就非常合胃口了； 

　　應(yīng)當(dāng)指出的是，就是在現(xiàn)在的中國市場依然存在如上兩種分層現(xiàn)象：　　　 

　　近代以來則是內(nèi)外因誘導(dǎo)下的奴性思想，個(gè)人可以同時(shí)具備兩種身份：做奴才時(shí)是受害者，做老爺時(shí)是施害者。兩者一調(diào)換就出現(xiàn)傳銷在中國的人文現(xiàn)實(shí)。傳銷的主體是廣大不發(fā)達(dá)地區(qū)的貧困者。在政治和社會(huì)版圖上他們是弱勢(shì)群體，不遠(yuǎn)千里萬里為著同一個(gè)目標(biāo)走到一起來，想都不想（想也是白想，都是一些糊涂帳和白日夢(mèng)）就一下子扎進(jìn)了希望的冰窟窿：同樣的感覺給了我們同一首歌。幻想被遠(yuǎn)方的什么東西突然拯救，這依然是封建神話運(yùn)動(dòng)的衣缽，只不過這次的對(duì)象確實(shí)在人間，那就是運(yùn)氣。 

　　如果說以上的遺傳是外在的因素的話，那么知道了受害還不馬上走出來而是助紂為虐，不甘心犧牲，不愿放棄，這種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想?yún)s是參與者自己的思維驅(qū)動(dòng)了。 

　　另外，明知故騙的原因不僅在于文化心理，往往表現(xiàn)出對(duì)社會(huì)信用的反感和失望，比如執(zhí)法的聲譽(yù)，用法的成本，權(quán)益法的宣傳教育等等環(huán)節(jié)哪一環(huán)不行就有可能促使他們選擇冒險(xiǎn)的但是成本低的神性拯救。技術(shù)、實(shí)證和文明心性在深刻的低等的浪漫主義群體里顯得勢(shì)單力薄。 

　　三、利益：矛盾被溫柔地包裝了　  

　　資本從出生那一刻開始，從頭到腳、全身上下每個(gè)毛孔都滴著骯臟的血。資本瘋狂的實(shí)質(zhì)還是人性貪欲的極至。得到第一次好處之后，總不舍得放棄，于是就有傳的生動(dòng)性了。傳就是傳銷借以下線的擴(kuò)大來提高自己盈利水平的手段，這和一般的市場營銷的所謂的市場占有率觀念一致。傳銷組織層“一顆紅心（錢），兩手準(zhǔn)備”： 

　　一是到死都保證讓你在冰窟窿里折騰； 

　　二是讓你盡可能傳下去，在利益共享的機(jī)制和謊言下，讓你去“跑路途，灑熱血”，擴(kuò)大市場份額。 

　　這是直接以人為生產(chǎn)目標(biāo)，以金錢為媒介和目的的生產(chǎn)關(guān)系。人在體系里不再僅僅是紐帶，已經(jīng)變成赤裸裸的生產(chǎn)工具和生產(chǎn)目標(biāo)了，其體系之嚴(yán)密，其溫情之殘酷皆源于此，其卑劣性和欺騙性恐怕連大師也嘆為觀止。 

　　在利益面前，人會(huì)暴露出兩個(gè)極端：親情和冷血。傳銷使成員之利益環(huán)環(huán)相扣，象彌天大網(wǎng)：你中有我，我中有你，加之高頻率和富于激情的講課方式所制造出來的共同敵人——貧窮，就在成員心理上淡化了他們之間的利益關(guān)系和沖突，強(qiáng)化了扁平狀的同命處境。即使貧窮真的不容質(zhì)疑，那種激昂的戰(zhàn)斗熱情，那種浪漫的革命斗志，多少有點(diǎn)唐吉訶德的風(fēng)骨。 

　　另一個(gè)殘酷的極端是廣大受害者在脈脈溫情下對(duì)金錢的極度爭奪和奢望。在中高層食利者與底基群體之間則是異常殘酷與兇險(xiǎn)的欺騙之局。  

　　這些迷途的羔羊只看形式而忽視了實(shí)質(zhì)，矛盾思維和辨別是非的基礎(chǔ)能力的匱乏使無數(shù)渴望遇到飛升機(jī)遇的人陷得越來越深。 

　　四、口才與現(xiàn)身說教：頭腦倒置 

　　自上而下的文明禮貌共識(shí)、語言演說能力的天才聚會(huì)都是背離這些人的生存現(xiàn)實(shí)的。連吃飯都成問題的人遑論什么口才！講究什么西裝革履！物質(zhì)條件決定精神面貌，在思想上夸大催肥、超階段發(fā)展起來的空洞的人，因無相應(yīng)的經(jīng)歷和人文基礎(chǔ)只能是不勞而獲思想的鼓吹者和食利思想的實(shí)踐者。脫離實(shí)際，追求一步登天，不講實(shí)事求是的原則就是對(duì)唯物主義的反動(dòng)、盲動(dòng)和冒險(xiǎn)的前期征兆，其合理性只能是核心人物為了將其食利的野心或價(jià)值觀進(jìn)行到底而實(shí)行的貧民教育。這個(gè)階層的人數(shù)越多，他們的工作就越方便的多，其利潤上升的也就越快。可見，他們也是追求“更快、更遠(yuǎn)、更高”的目標(biāo)啊！ 

　　他們推出的在體系內(nèi)致富的英雄人物、現(xiàn)身經(jīng)歷、偶像宣揚(yáng)就是大量的現(xiàn)身教育，無不在精神控制上具備并加強(qiáng)現(xiàn)實(shí)沖擊的力度，使他們的理論不至于空泛無力。不論看起來，還是聽起來是越來越像那么回事了。“恩，吃起來也一定不錯(cuò)”。符合毛主席在蘇聯(lián)時(shí)提出的兩個(gè)要求：既好吃，又好看。 

　　“傷害人的往往是真感情”，欺騙人的亦往往是所謂的現(xiàn)實(shí)啊。 

　　他們?yōu)槭裁茨敲丛谝庑蜗蠛驼Z言呢？正說明著其內(nèi)心的空洞、恐懼，是極力獲取主流或正統(tǒng)的合法身份的企圖。所謂開始即意味著卑劣的結(jié)局：無異于一種語言權(quán)力或者是爭奪權(quán)力的符號(hào)。 

　　可見顛倒物質(zhì)與意識(shí)的關(guān)系，不講條件的瞎扯精神萬能論是他們的理論核心。 

　　五、堅(jiān)持到底：權(quán)威主義人格　  

　　再來看他們的大堂教育。 

　　特點(diǎn)如下：定期、高頻率、人員眾多而且成分混雜，講演者聲情并茂、魅力四射，群眾聞之莫不心志蕩漾、情緒為之昂揚(yáng)。他們就是利用這種氛圍不斷的給那些低階層的人打氣，務(wù)必使之保持激昂的情緒來抗衡苦行僧的生活現(xiàn)實(shí)以及理想和現(xiàn)實(shí)之間無望的漫長期待所產(chǎn)生的失望情緒。他們巧妙的利用人類對(duì)不確定前景的既無知又充滿預(yù)期的心態(tài)，用演講的方式確定下來，成為一個(gè)有相當(dāng)感染力和廣泛號(hào)召力的幻像，這就是為什么其中的高層大都是是講演高手的緣故，他們是把本身的權(quán)威主義人格移植到人們對(duì)自身完美理想追逐之中，進(jìn)而又無形中加強(qiáng)了對(duì)于未來的結(jié)論，你的未來一定是這樣的：一個(gè)極其完美令人著迷并真心向往的圓滿結(jié)局，即使成不了神，也會(huì)是一個(gè)完美的人。這是一個(gè)多么高尚又富于人情味的事業(yè)啊！ 

　　他們會(huì)鄭重其事的告訴你：堅(jiān)持就是勝利。走入他們中間你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多從來不知日記為何物的人居然記起了日記：今天我作了什么？明天我要趕上誰？后天我會(huì)是什么樣子？……“紅本本”、“忠字舞”、與天地人斗“其樂無窮”的豪情。敢問從七十年代走過來的人：這是什么？！ 

　　六、代價(jià)階層：再次顛倒 

　　傳銷最能說自己的創(chuàng)富資本了。 

　　每種社會(huì)手段的實(shí)施都要有代價(jià)，所以才有了帕累托最優(yōu)化的理論，傳銷也不例外。在有案可稽或無稽的財(cái)富數(shù)字背后到底有多少數(shù)量的代價(jià)階層存在啊！其鼓吹的共同財(cái)富政策只能是不現(xiàn)實(shí)也毫無希望的烏托邦的浪漫主義。 

　　退一步來說，真有那么都成功的例子，然這種不講過程，不講實(shí)際，只講精神原則的畫瓢風(fēng)格只能在低素質(zhì)人群中煽動(dòng)起盲目的熱情來。作為一種經(jīng)歷或者一個(gè)模式自有它的特殊性即唯一性和排他性。從貧窮走向成功的人的經(jīng)歷總結(jié)的是正常的故事，是一個(gè)“精神——物質(zhì)”的升華過程，然而要通過經(jīng)歷來復(fù)制經(jīng)歷就在根本上顛倒了物質(zhì)的決定地位了，成了純粹的“精神——物質(zhì)”的神話了。 

　　這種權(quán)威主義人格依然是頭重腳輕、頭腳倒置的，這也是他們教材里大量的現(xiàn)身教育的神話原版。 

   七、老鼠會(huì)：集體無意識(shí) 

　　傳銷從一開始就以“老鼠會(huì)”的面目出現(xiàn)，這種群體特點(diǎn)是傳銷得以快速發(fā)展繁衍的必要也是關(guān)鍵的途徑，它是一切卑劣和罪惡的平臺(tái)，看清了這種組織原則大體也就對(duì)其實(shí)質(zhì)有所了解了。這里主要以龐勒的觀點(diǎn)照察之。 

　　群體中個(gè)人的個(gè)性因素因?yàn)槭艿讲煌�程度的壓抑，即使在沒有任何外力強(qiáng)制的情況下，他也會(huì)情愿讓群體的精神代替自己的精神。群體只知道簡單而極端的感情：提供給他們的各種意識(shí)、想法和信念，他們或者全盤接受，或者一概拒絕，將其視為絕對(duì)真理或絕對(duì)謬論。 

　　在公共集會(huì)上，反駁者哪怕作出最輕微的反駁，立刻會(huì)招來怒吼和粗野的叫罵。假如現(xiàn)場缺少當(dāng)權(quán)者的代表這種約束性因素，反駁者往往會(huì)被打死。 

　　他們?cè)谌藗冃闹袉酒鸷陚�壯麗的幻象，也正是他們含糊不清，使他們有了神秘的力量�?nbsp;

　　當(dāng)群體是受某種高遠(yuǎn)的理念的激勵(lì)而行動(dòng)時(shí)，它會(huì)表現(xiàn)出極高的道德。 

　　在照妖鏡面前，傳銷的大家庭主義徹底露出了尾巴：講究談吐、舉止以及強(qiáng)辯的口才是他們?cè)谌藶榈倪h(yuǎn)大目標(biāo)的幻象下的道德標(biāo)準(zhǔn)；其講演的頻繁性就是為了強(qiáng)化此種“道德”，其溫情除了利益牽制外，就是在長期頻繁的群體活動(dòng)中養(yǎng)成的心理習(xí)慣或慣性。他們把不確定的模糊的前途命運(yùn)運(yùn)用講演的群體力量加上真真假假的現(xiàn)身說教明確下來：瞧，你的將來。 

　　凡接觸傳銷成員的人都會(huì)被勸導(dǎo)：先去聽聽課。很隨意、很民主、很自由的勸說。其實(shí)在那種氣氛里極少人可以保持冷靜，大都會(huì)受到強(qiáng)烈的刺激。那些被從遠(yuǎn)方招來的人與其說是對(duì)金錢的貪欲不如說是聽信了一連串神話，這種虛幻形象就有了深刻的膜拜心理了。 

　　當(dāng)個(gè)人被溫柔的剝奪意識(shí)之后，作出怎樣惡劣的事情都不足為怪了 。由之，我們可以反思?xì)v史上的各種運(yùn)動(dòng)以及現(xiàn)在的邪教、原教旨主義和個(gè)人崇拜大都可以在這上面找到依據(jù)和影子，“9.11事件”也不例外。 

　　八、方法論：教育任重道遠(yuǎn) 

　　無論是陷進(jìn)去的還是操作者中的高學(xué)歷現(xiàn)象說明：簡單的學(xué)問阻止不了德性的淪落。加強(qiáng)方法論教育、引導(dǎo)對(duì)實(shí)際問題的鑒別以及思考的關(guān)注程度，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造一切可以的條件促成實(shí)踐的機(jī)會(huì)，同時(shí)在哲學(xué)上不但要回答“為什么”，還要給出“怎么樣”，這既是理論教育，又是方法論教育，只是出發(fā)的角度不同罷了。 

　　總之要?jiǎng)?wù)必使人們明白：  

　　1. 只靠觀念是遠(yuǎn)離不了貧窮的，理想主義必須有“度”，過了頭就是盲動(dòng)。不講條件的宣揚(yáng)英雄主義和變革思想會(huì)令逆向思維這一寶貴的特質(zhì)也臭滿大街，要警惕物質(zhì)與意識(shí)之間被人為頭腦倒置。 

　　2. 現(xiàn)實(shí)與理想不可偏廢，警惕第一點(diǎn)被應(yīng)用于群體中和達(dá)成社會(huì)化之目的。 

　　3. 對(duì)未來保持理性。 

　　4. 對(duì)事物或現(xiàn)象時(shí)刻不忘兩點(diǎn)論，兩分法，牢記世界是兩點(diǎn)的世界。 

　　5. 時(shí)刻關(guān)注人性中的劣根和弱點(diǎn)、自私、貪欲等，保持思想的平和，樹立全局觀點(diǎn)，“天上不會(huì)掉下餡餅”。 

　　6. 實(shí)事求是的對(duì)待人生決策問題，思想決定不了一切，物質(zhì)（包括個(gè)人基礎(chǔ)：財(cái)力、知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)歷、悟性、能力、心理、機(jī)遇等）是決策應(yīng)當(dāng)考量的基準(zhǔn)。 

　　7. 推崇對(duì)實(shí)際問題的研究，推進(jìn)對(duì)具體工作的努力，如加強(qiáng)現(xiàn)實(shí)與市場的調(diào)查研究等。 

　　只有每個(gè)社會(huì)細(xì)胞——人都擁有了足夠的手段和對(duì)抗社會(huì)非理性的理性，人類才可能走出悖論或者少受悖論之苦。人類解放的口號(hào)喊了這么多年了，現(xiàn)在就可以看出人類離基本解放的目的地還有很遠(yuǎn)的距離，正義和光明與邪惡、黑暗的主義之爭、路線之爭還會(huì)長期存在。 

　　九、社會(huì)和個(gè)人：一個(gè)長期的問題 

　　需要指出的是，這些問題和現(xiàn)象的出現(xiàn)有深刻的社會(huì)變革因素。整個(gè)社會(huì)正處于大變革的時(shí)期，現(xiàn)狀與問題的分層惡化是過程中的陣痛，是一個(gè)代價(jià)階層必然而又無可奈何的歸宿：弱勢(shì)群體的權(quán)利和聲音的確在不同程度上被忽視乃至被踐踏。樸素的平民依然堅(jiān)信：人多好辦事，天下窮人是一家的想法。一方面?zhèn)�體真的被踐踏了，另一方面基于成本的考慮，群體是績效比最大的方式。然而在較低的生產(chǎn)力水平上是絕對(duì)出不了很高的群體意識(shí)的。 

　　從東部沿海到西部省區(qū)，經(jīng)濟(jì)的不平衡性已經(jīng)被截然拉大，生活的社會(huì)狀況和生存的自然稟賦的惡化促使很多留守故土的信念被打碎，出走是無可奈何的事情，但是即使不在依賴自然稟賦的恩賜，卻掉進(jìn)了另外一個(gè)城市社會(huì)的人群規(guī)則里面，在城市里最基本的打工常識(shí)也因?yàn)闊o法兌現(xiàn)而終結(jié)，所以“不勞而獲”在某些層面上是被迫的事情，戶口附加權(quán)益的制度使弱勢(shì)恒弱。那些農(nóng)村的流動(dòng)人口已經(jīng)開始引起人們的注意，他們何去何從對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展也是影響不小，“民工荒”此所謂“權(quán)益荒”。他們總是被人利用，從古到今（古代利用他們起義，今天榨取他們的血汗）。 

　　社會(huì)的和個(gè)人這兩大因素最終把一部分人逼進(jìn)了傳銷的死胡同。這也說明有中國特色的物質(zhì)文明和精神文明還要走更遠(yuǎn)的路，做更多細(xì)致扎實(shí)的工作。我想這也是“三個(gè)代表”的直接體現(xiàn)，更是考驗(yàn)我黨執(zhí)政能力的一個(gè)方面。 

　　十、后記：堅(jiān)強(qiáng)是什么 

　　人是神與魔鬼的中性結(jié)合體，精神塑造的確對(duì)人類的正面文明產(chǎn)生了和正在產(chǎn)生著作用。傳銷是二戰(zhàn)以后，特別是20世紀(jì)70年代以降先進(jìn)生產(chǎn)管理的惡意扭曲和惡毒砥殺，是對(duì)一種新的營銷理論的顛覆 （我們不得不承認(rèn)傳銷在某些國家是卓有成效而形象美好的方式），是以更隱秘的方式回潮的老秩序：導(dǎo)致嚴(yán)重不平衡的秩序。在此過程中將永遠(yuǎn)是掌握理論“創(chuàng)新”權(quán)利的人獲得最大最多，因?yàn)樗麄兓蛘呤艿搅己媒逃�或者�?yōu)越的社會(huì)地位，更在于有較高的悟性和對(duì)理論的引申與把握手段，而對(duì)下層人來說，悟性特別是與理論權(quán)利的偏離，已經(jīng)從一開始就打上了深刻的悲劇胎記了：認(rèn)識(shí)水平低下將是他們永生離不開的夢(mèng)魘。 

　　“人之生也柔弱，其死也月亙（geng）信(shen)堅(jiān)強(qiáng)”，“木強(qiáng)則恒，強(qiáng)大居下，柔弱微細(xì)居上”。老子兩千多年前對(duì)生死的論述是對(duì)人類永恒問題的思考？那么怎樣才能永恒？我想惟有堅(jiān)強(qiáng)——從內(nèi)到外的堅(jiān)強(qiáng)才能徹底實(shí)現(xiàn)自救和他救，同樣也可以引申出物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)的相關(guān)結(jié)論。 

　　“子在川上曰：逝者如斯夫”，怎樣才能使人堅(jiān)強(qiáng)呢？