一、組織形式不同

　　直銷：都是正規(guī)公司，各種手續(xù)齊全，合法合規(guī)，有固定的辦公場所和生產(chǎn)基地，有相應的從業(yè)人員，有合法的法人治理結(jié)構(gòu)。正規(guī)的直銷公司都需要在商務部正式備案。

　　傳銷：大多是皮包公司，甚至沒有機構(gòu)，只是幾個頭目組合在一起，場所也很隱蔽，沒有公開的聯(lián)系方式。

 

 

　　二、起點定位不同

　　直銷：通常會以銷售產(chǎn)品為導向，始終把產(chǎn)品銷售給消費者放在第一位。

　　傳銷：則是在開展傳銷活動的過程中，始終把“高投入、高回報”放在第一位，并不關(guān)注和推崇產(chǎn)品的銷售。

 

　　三、入門要求不同

　　直銷：活動中，直銷商在獲取從業(yè)資格時沒有被要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產(chǎn)品。

　　傳銷：活動中，強調(diào)首先要成為會員，方式就是交納高額入門費或購買與高額入門費等價的產(chǎn)品。

 

　　四、產(chǎn)品品質(zhì)不同

　　直銷：從業(yè)人員所銷售的產(chǎn)品通常有比較公正的價格體系，其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進的生產(chǎn)設備及其工藝流程，并配備齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有優(yōu)秀的品質(zhì)保證。

　　傳銷：本身就是一種金錢操作，對產(chǎn)品并不關(guān)注，甚至只是純粹的金錢交易。

 

 

　　五、工作模式不同

　　直銷：從業(yè)人員前期主要是開發(fā)消費客戶并銷售產(chǎn)品,進而轉(zhuǎn)為管理消費客戶，售賣服務。

　　傳銷：活動中，傳銷從業(yè)人員總是圍繞著“尋找下線、拉取人頭”的模式開展工作。

 

　　六、管理方式不同

　　直銷：企業(yè)管理比較嚴格，直銷人員在從業(yè)過程中通常會有系統(tǒng)培訓。

　　傳銷：活動中，傳銷從業(yè)人員雖然也是常常上課，但其目的是給參與者“洗腦”，造成直銷的假象，誤導參與人員。

 

　　七、分配形式不同

　　直銷：直銷活動，推銷員是不直接跟商品和金錢接觸的，業(yè)績由公司來考核，由公司進行分配。

　　傳銷：傳銷活動中，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益，采用“復式計酬”方式，按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。

 

　　八、價值觀念不同

 

 

　　直銷：直銷活動強調(diào)勞動，奉行的是“按勞分配和勤勞致富”原則。

　　傳銷：傳銷活動中，傳銷從業(yè)人員和從事傳銷活動的企業(yè)通常在其傳銷系統(tǒng)文化的建設中會堅決強調(diào)“一勞永逸、一夜暴富”等價值觀念和原則。

 

　　九、根本目的不同

　　直銷：直銷活動中，根本目的是擁有越來越多的忠誠客戶群體，取得消費者信任，消費者愿意長期消費公司的產(chǎn)品，忠實于公司品牌。

　　傳銷：傳銷活動的終極目標是“走捷徑迅速致富”，采取的方式是不斷更換地點，不看重產(chǎn)品的未來發(fā)展，只注重吸納金錢。

 

　　十、售后服務不同

　　直銷：直銷活動通常會制定和執(zhí)行良好的消費者利益的保護制度。

　　傳銷：傳銷活動中，由于從事傳銷的人員通常是以產(chǎn)品作為拉取人頭、發(fā)展下線的一個道具，所以其交易一旦完成，就不允許退貨，并往往伴隨著各種各樣的苛刻條件，根本談不上消費者的正當權(quán)益。