周邊國(guó)家的直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

    馬來西亞是目前東南亞直銷市場(chǎng)最蓬勃的地方，很多大的直銷企業(yè)最近會(huì)涌入印尼市場(chǎng)。印尼新的總統(tǒng)上臺(tái)之后，對(duì)華人的保護(hù)不斷提升，以前不可以有華文學(xué)校，華文報(bào)章，現(xiàn)在很多的華文報(bào)紙，華文報(bào)章都放開了。所以很多直銷企業(yè)都進(jìn)入了印尼市場(chǎng)，印尼市場(chǎng)未來潛力很大。

　　越南的平民已經(jīng)開始領(lǐng)悟到直銷的魅力，所以很多越南的平民把直銷當(dāng)做第二個(gè)收入的事業(yè)。我上個(gè)月去越南，（康立）公司辦事處還沒有成立，目前的營(yíng)業(yè)額以后突破了100萬。東南亞發(fā)展中的國(guó)家對(duì)直銷非常非常渴望。所以，較積極跑動(dòng)?xùn)|南亞的國(guó)家是有必要的。印尼、菲律賓、越南是目前直銷非常火爆的時(shí)候。

　　泰國(guó)是一個(gè)相當(dāng)久的市場(chǎng)，所以有一點(diǎn)混亂，滾動(dòng)、炒作非常多。緬甸跟越南差不多相似。

　　新加坡，人口只有400多萬，對(duì)直銷行業(yè)最近十年才開放，此前完全禁止。新加坡的市場(chǎng)雖然小，但只要你的公司能夠在新加坡站得住腳，你就可以打開全球的市場(chǎng)，因?yàn)樾录悠碌娜A人會(huì)說英語，馬來語，他們把新加坡作為一個(gè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的跳板。新加坡有很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，可以協(xié)助直銷公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

　　下面我具體說說馬來西亞直銷現(xiàn)狀，我從四個(gè)方面講一下。第一個(gè)，國(guó)外直銷公司的進(jìn)入；第二個(gè)，馬來西亞直銷法修訂及管理監(jiān)督；第三個(gè)馬來西亞直銷相關(guān)團(tuán)隊(duì)；第四個(gè)，馬來西亞直銷的前景。

　　1976年世界性的網(wǎng)絡(luò)銷售公司進(jìn)入馬來西亞，包括雅芳，安利等等，他們吸收美國(guó)最正規(guī)的直銷培訓(xùn)理念，接受了最正規(guī)的培訓(xùn)系統(tǒng)都是來自安利，所以馬來西亞直銷教父是福豪田，因?yàn)樗�把直銷帶到馬來西亞。馬來西亞華僑受環(huán)境的影響，基本上都會(huì)說普通話，白話，廣東話，客家話，閩南話。所以如果各位去馬來西亞，馬來西亞就會(huì)用馬來西亞語問候你，我們要打入各地市場(chǎng)就要學(xué)會(huì)當(dāng)?shù)氐膯柡蛘Z，這樣他們會(huì)感到親切。

　　雅芳進(jìn)入馬來西亞的時(shí)候，大家覺得這是一個(gè)很好的事業(yè)，可以帶來更多的收入，所以引起很大轟動(dòng)，在三年的時(shí)候創(chuàng)造了很多的奇跡。在二十幾年前，就轟動(dòng)全世界。很多老鼠會(huì)乘機(jī)就進(jìn)入馬來西亞，一片混亂。短短10年的時(shí)候，在報(bào)章上，在媒體上就有很多很多負(fù)面的報(bào)道，關(guān)于直銷負(fù)面的報(bào)道。同樣馬來西亞的直銷風(fēng)風(fēng)雨雨經(jīng)過了30年，我們終于在1993年制定了直銷法，所以1993年制定了直銷法，三年短短的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)銷售快速生長(zhǎng)，合法的直銷公司大概900多家，活躍的直銷公司大概是400多家。2005年銷售額達(dá)到50億馬幣。在世界直銷排名，馬來西亞從2004年第九名掉到第十二名。

　　目前有很多很多的直銷協(xié)會(huì)，直銷的團(tuán)體不斷對(duì)社會(huì)進(jìn)行一些正面的報(bào)道。各位如果想進(jìn)入馬來西亞直銷市場(chǎng)，我建議大家加入一些非常有名的直銷團(tuán)體。各位注意，在馬來西亞市場(chǎng)不要夸大產(chǎn)品的效果，有很多企業(yè)因?yàn)榭浯螽a(chǎn)品的效果，被消費(fèi)者起訴協(xié)會(huì)在報(bào)章媒體上報(bào)道，公司可以在短短6個(gè)月，從月銷售三千萬跌到不到五百萬。所以，馬來西亞對(duì)產(chǎn)品夸大宣傳的影響力度是非常大的。所以大家要進(jìn)入馬來西亞市場(chǎng)，這點(diǎn)要特別注意。

　　現(xiàn)在，馬來西亞百姓對(duì)直銷已經(jīng)完全認(rèn)同和接受了。現(xiàn)在開發(fā)馬來西亞直銷市場(chǎng)是很容易的，目前馬來西亞直銷行業(yè)已經(jīng)開始走向?qū)�業(yè)化。作為主要的產(chǎn)業(yè)，如果要在馬來西亞做直銷，訂立秩序與規(guī)范是非常重要的，跟馬來西亞關(guān)聯(lián)政府做很好的溝通。我們馬來西亞直銷市場(chǎng)越來越專業(yè)化，被社會(huì)完全接受，不像十年前人們看到直銷就像看到鬼一樣。現(xiàn)在不一樣了，大家都認(rèn)同了。

　　目前，直銷在馬來西亞經(jīng)濟(jì)蕭條的狀況下成長(zhǎng)非常快，因?yàn)轳R來西亞資源豐富，政治非常穩(wěn)定。所以很多很多的白領(lǐng)階級(jí)的，經(jīng)理階級(jí)的已經(jīng)認(rèn)同了直銷行業(yè)，并把直銷行業(yè)當(dāng)做事業(yè)。

　　對(duì)于中國(guó)企業(yè)進(jìn)入馬來西亞，這邊有五項(xiàng)可以參考的。第一進(jìn)入馬來西亞時(shí)要確認(rèn)的要點(diǎn)；第二提前的準(zhǔn)備階段；第三公司設(shè)立與事業(yè)計(jì)劃；第四，商品的開發(fā)；第五進(jìn)入馬來西亞成功企業(yè)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

　　我想跟大家特別申明的是消費(fèi)者保護(hù)法。因?yàn)槲疫@19年的直銷經(jīng)驗(yàn)，有很多的直銷公司，他們不缺人才，不缺管理，不缺產(chǎn)品，不缺制度，他們都是忽略了對(duì)于經(jīng)銷商的教育培訓(xùn)，關(guān)于產(chǎn)品過大宣傳是東南亞直銷公司最大的致命傷。所以很多的直銷公司非常龐大，非常有名氣，大家唯一敗在消費(fèi)者保護(hù)法上，這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象。所以各位要特別注意這一項(xiàng)。

　　提前準(zhǔn)備階段，收集基礎(chǔ)資料，調(diào)查研究。其中有事業(yè)環(huán)境的分析，這塊大家可以分析。然后直銷員喜好調(diào)查，馬來西亞人希望增加自己的收入，所以他們會(huì)把直銷行業(yè)當(dāng)做主要的行業(yè)。對(duì)其他公司的實(shí)例分析，在馬來西亞進(jìn)入十家正規(guī)的公司六家會(huì)成功。制定事業(yè)計(jì)劃書，要經(jīng)過馬來西亞公司的規(guī)劃，什么地點(diǎn)，你是開在新山，還是吉隆坡，大部分公司選擇吉隆坡。為什么呢？因?yàn)榧�隆坡很靠近新加坡。產(chǎn)品和服務(wù)種類非常多，就不詳細(xì)說了。再一個(gè)就是市場(chǎng)分析，很多大公司會(huì)經(jīng)過馬來西亞，重點(diǎn)是希望通過馬來西亞作為一個(gè)踏腳石，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。銷售戰(zhàn)略，運(yùn)行計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃，就不詳細(xì)講了。

　　商品開發(fā)，馬來西亞目前日常用品最暢銷，這是安利公司的功勞，保健品第二，第三美容護(hù)膚品。

　　經(jīng)過馬來西亞成功企業(yè)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，第一是事業(yè)規(guī)模，因?yàn)轳R來西亞市場(chǎng)非常成熟，如果你進(jìn)入馬來西亞，你的事業(yè)規(guī)模最好做大一點(diǎn)，如果你自己能投資廠，有一個(gè)很大的公司，這點(diǎn)對(duì)起步是非常重要的。第二是產(chǎn)品的選擇，目前馬來西亞比較喜歡功能性的保健視頻。傭金制度的選擇，馬來西亞傭金制度比較多人采用級(jí)差制的模式，對(duì)其他制度是非常排斥的。目前排在前五名的直銷公司都是用級(jí)差制的制度。還有一點(diǎn)，我想跟大家做一些比較深入的探討的是教育體系，馬來西亞的經(jīng)銷商，消費(fèi)者，從消費(fèi)者轉(zhuǎn)入經(jīng)營(yíng)者，成為領(lǐng)導(dǎo)者，十大直銷公司在馬來西亞里面，全部做的非常棒，非常成功的有一個(gè)很重要的關(guān)鍵因素，就是這個(gè)教育體系。馬來西亞直銷公司非常注重這家直銷公司是否有正規(guī)成熟，已經(jīng)證明成功的系統(tǒng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的狀況，如果你的公司想要吸引馬來西亞的直銷精英，他們首先考慮的除了你的公司產(chǎn)品，更看重你的公司正規(guī)的組織系統(tǒng)。