韓國直銷市場逐漸壯大

有一個上小學(xué)五年級的女兒和5歲大兒子的主婦李善英（36歲）是一位“益力多大嬸”。
        每天早晨七時到中午12時30分期間，李善英都輾轉(zhuǎn)于首爾江南區(qū)廳和附近的三棟公寓，派送韓國益力多生產(chǎn)的各種乳酸菌產(chǎn)品。她笑著說：“像最近這樣熱的天氣里，到工作結(jié)束的時候都虛脫了，但為孩子們賺取的教育費和生活費還很可觀。”韓國益力多預(yù)測，今年的銷售額將首次超過一萬億韓元，其中8100億韓元是李善英這樣的訪問銷售員上交的。
        由訪問銷售和多階段銷售組成的韓國直銷市場正飛速擴(kuò)大。2000年僅達(dá)3.4674萬億韓元的市場規(guī)模去年飆升至8萬億多韓元。
        ○位居世界第三位的韓國直銷市場
        據(jù)直銷世界聯(lián)盟透露說，以去年末為準(zhǔn)，全世界直銷市場的規(guī)模達(dá)1010.5億美元（約95.9975萬億韓元）。
    韓國（以2004年的銷售額為準(zhǔn)）的直銷市場規(guī)模達(dá)80.3億美元（以當(dāng)時1030韓元的匯率為準(zhǔn)約為8.2709萬億韓元），緊隨美國和日本列世界第三位。僅從事這個領(lǐng)域工作的人就達(dá)465萬人。
        直銷對韓國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也非常大。
        據(jù)韓國流通學(xué)會透露說，在國內(nèi)零售業(yè)中，直銷所占的銷售額比重為5.5%。通過直銷創(chuàng)造的工作崗位達(dá)176.38萬個（以2003年為準(zhǔn)）。
        光云大學(xué)經(jīng)營學(xué)教授林英均說：“直銷市場為很難開拓獨自銷路的中小企業(yè)起到了至關(guān)重要的作用。”
        ○女性工作崗位的創(chuàng)造效果非常“可觀”
        記者見到了堪稱Amorepacific去年銷售王的樸素彩（39歲，女）。
    她最近帶領(lǐng)35名后輩公司職員，每月平均售出了價值1.2億韓元的化妝品。
    曾經(jīng)只是一名普通全職主婦的樸素彩成功帶領(lǐng)了一個僅次于中小企業(yè)的銷售組織，這得益于Amorepacific實施的定期培訓(xùn)。
        “10年前，我只知道撫養(yǎng)孩子，從來沒有去工作。但開始顧問生活后，通過定期接受各種培訓(xùn)，又有了自信。”
        直銷的好處在于，幾乎不用花費創(chuàng)業(yè)費用，通過不斷的接受教育，能夠培養(yǎng)專業(yè)能力。另外，工作時間靈活這一點深受女性青睞。在從事直銷業(yè)的人中，女性所占比率為63%，大幅超出男性(37%)。
        ○事故多發(fā)的多階段市場
        直銷市場的前景不是清一色的玫瑰色。
    記者見到了為前任同事寫擔(dān)保而成為信用不良者的孫某（41歲）。
        孫某嘆息道：“創(chuàng)建多階段銷售公司的朋友為了得到貸款，希望我為其寫擔(dān)保，把名字借給他，但由于公司倒閉，我卻成了信用不良者。”
        由于部分公司的經(jīng)營層因涉嫌欺詐等罪名被拘留的事例不斷發(fā)生，因此，直銷市場的另一個軸心多階段銷售給消費者留下的印象并不好。多階段市場在2002年（5.548萬億韓元）達(dá)到高峰期，去年年末暴跌至2萬億多韓元。