財經(jīng)記者親歷直銷

　　中國第一部描寫直銷領(lǐng)域生活的長篇小說《通關(guān)》，近日由光明日報出版社出版。這部小說通過直銷人員曲折的人生經(jīng)歷和傳奇般的創(chuàng)業(yè)故事，揭示了直銷行業(yè)的一些內(nèi)幕玄機和成功的技巧。

　　今年的“商場小說”始終持續(xù)著熱度，這本厚實的小說為這場熱度再次升溫。小說作者肖亮升，當年辭去了一家省級報社部門主任的職務(wù)，做了兩年的直銷——所以整部小說情節(jié)真實貼切。讀這本書，仿佛真能體驗整個“直銷”行業(yè)。

　　浪潮中 淘金者的啼笑

　　上個世紀九十年代初期，下海經(jīng)商成為富豪的北方女子吳小麗在變幻莫測的商場上虧了個精光，在去廣州討債的絕望中，鬼使神差地了解并加入到了一家直銷公司。她滿懷希望地回到家鄉(xiāng)濱城市試圖通過直銷東山再起。剛剛在直銷行業(yè)中初有成就，就遭遇了1998年取締一切直銷和傳銷的“大變局”，她所在的直銷公司一夜之間就面臨土崩瓦解和一片混亂。很多人因此而放棄，她也欲哭無淚。

　　心煩意亂中吳小麗再次去廣州散心。在直銷公司門口排著長龍等待退出的人群當中，吳小麗意外地邂逅了來自南方小城的汪治國，他們一邊在廣州一家外企上班，一邊等待直銷公司重新營業(yè)的消息。他們在相愛中迎來了公司經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型，政府批準他們所從事的直銷公司繼續(xù)得以經(jīng)營，于是吳小麗和汪治國一起來到南方小城繼續(xù)從事直銷。吳小麗對事業(yè)非常執(zhí)著，有著男人的剛毅和堅韌不拔的性格，因此取得了很大成功。讓吳小麗想不到的是：生性善良的她卻莫名其妙地卷入一場來自直銷公司內(nèi)部的惡性商業(yè)競爭，雙方展開驚心動魄、你死我活的決斗……更令她想不到的是，事業(yè)成功之后，丈夫汪治國從骨子里感到自卑，大男子主義性格一點點暴露，復(fù)雜痛苦的心情使丈夫在她成功之時離她而去，理由是她太優(yōu)秀，讓他感到壓抑——吳小麗在成就事業(yè)的同時卻失去了家庭。

　　多達千萬人的群體生存

　　書中的主角吳小麗在直銷行業(yè)結(jié)識了很多人，有拾荒的農(nóng)村婦女，有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有身價數(shù)千萬的富豪。黃來娣是一個到南方小城來尋找失散多年的丈夫的拾荒中年婦女，長期生活在社會的最底層。在吳小麗的耐心幫助下，黃來娣在直銷行業(yè)竟也取得了成功。大學(xué)畢業(yè)的馬遠征是這個城市中千萬個失業(yè)者當中的一員，懷著對未來的憧憬，也加入到了直銷行業(yè)。他把直銷想得太簡單化、太理想化，以至于直銷使得他貧困潦倒，連飯都吃不上，睡過公園喝過白粥。他在吳小麗的幫助下找了一份工作，并很快成為了一家公司的銷售高手，就在該公司要提拔他當經(jīng)理的時候，他卻辭職重新去做直銷……

　　肖亮升說，《通關(guān)》與通常的商戰(zhàn)小說最大的區(qū)別就是——這是一部“銷售學(xué)與人學(xué)”相結(jié)合的小說，是他經(jīng)歷了兩年直銷沉淀下來的一部帶有紀實性質(zhì)的作品。直銷對人性的影響，對人生態(tài)度的改變，遠非其他商業(yè)行業(yè)的生活可以相比。直銷行業(yè)本身就是一個具有巨大包容性的行業(yè)，以小說形式反映直銷生活，特別是反映直銷從業(yè)人員在實現(xiàn)“職業(yè)自由”方面，小說的確有啟發(fā)意義。

　　“目前中國的直銷人員多達數(shù)千萬人，這是一個龐大的群體。社會不應(yīng)忽視這個群體，更不應(yīng)戴著有色眼鏡去看待他們。而作為文學(xué)作品，同樣不應(yīng)忽視這個人群�！�

　　始終被歧視的灰色行業(yè)

　　記者：你是為了寫這個小說，才從報社辭職做直銷的嗎？

　　肖亮升：應(yīng)該說是先有了“做直銷”這個行為才有了這個小說。我以前在一家省級報社里做了多年財經(jīng)記者，后來做一個部門主任，收入各方面都不錯。當初辭職做直銷的時候，不少朋友都紛紛勸說我“不要做那些亂七八糟的事情”，有的還開始躲避我。但我還是毅然做起了直銷。在那兩年中，我從一個最普通的直銷員成為了那家直銷公司的營業(yè)主任。當我真正進入這個行業(yè)之后，就有了寫這么一個小說的強烈欲望。像這種類型的小說，如果沒有親身經(jīng)歷過，寫出來的東西是不真實的、不客觀的。

　　記者：現(xiàn)在還在繼續(xù)從事直銷行業(yè)嗎？

　　肖亮升：繼續(xù)。以前我是全職做，現(xiàn)在改為兼職了。通過這個小說，我發(fā)現(xiàn)自己突然有了一種敘述故事的沖動。經(jīng)過這么些年的沉淀，我發(fā)現(xiàn)自己想寫的東西很多，我要把這些東西逐步寫出來。因此我暫時不打算全職去做直銷了，我想留一點時間來寫作。

　　記者：在大眾眼里，直銷似乎是一個灰色行業(yè)，你眼中的直銷行業(yè)是個什么樣子的？

　　肖亮升：這是我從報社辭職從事直銷的原因之一。直銷在中國的十多年是風(fēng)風(fēng)雨雨的十多年，坎坎坷坷的十多年。在這十多年中，人們喜歡把直銷和傳銷畫等號，認為直銷就是傳銷，兩個東西是雙胞胎。其實直銷并不是人們想象的那樣，直銷行業(yè)是一個很正常、很正規(guī)的行業(yè)。只是人們對傳銷害怕了，談傳銷色變了，才對直銷也敬而遠之的。另外，一部分從事直銷行業(yè)的人由于急功近利，在操作上偏離了直銷本來的軌道，給這個行業(yè)帶來了一些負面的影響。但這不能怪這個行業(yè)，而是某些做直銷的人不行。這也是我寫這個小說的意義所在，我要讓人們了解一個真實的、真正的、客觀的直銷行業(yè)。

　　本報記者　何小晨