哈藥健康產(chǎn)業(yè)的詳實信息與發(fā)展遠景
                                                                 王海燕（曾經(jīng)是大連保險界精英業(yè)績前三名）

        最近關于直銷界最熱的論點要數(shù)哈藥集團進軍直銷業(yè)了，今日總結此文，也是個人用辯證的觀點作一個客觀,公正的解析，一方面能夠與各界高人作一個探討交流，另一方面為業(yè)內(nèi)人提供一些基本參點。

        一、 中國直銷的現(xiàn)狀

        1、 目前中國有27家公司是經(jīng)過國家商務部的核準許可運營，也就是合法的有牌照的公司，這27家公司中有9 家中國的，18家國外的。
        2、 中國有7家公司幾年前已開始運營，但一年的總營業(yè)額還不如某A公司一家的營業(yè)額多，外國公司在國內(nèi)已運營多年，外資企業(yè)占據(jù)絕大部分的市場份額，每年都有幾百上千億的人民幣變成外匯成為外國人的收入。
        3、 在世界經(jīng)濟中，直銷模式是個人財富和企業(yè)資產(chǎn)迅速倍增的先進營銷模式，到中國后，大大小小無數(shù)個公司和形形色色無數(shù)操盤手都一哄而上利用這個模式掏金，直接的結果是導致市場混亂，期間工商部聯(lián)合公安部已經(jīng)查處很多公司和個人，但現(xiàn)在沒有牌照的“黑公司”也有上萬家還在吸金，市場混亂。
        4、 因為過去很多公司的獎金比例，晉級制度，產(chǎn)品質量以及系統(tǒng)或團隊領導人的素質、能力、責任心等等原因，致使現(xiàn)在直銷界難民多，受傷多，掙錢難，都是以滿懷希望而來，卻滿腔失望而歸，很多老百姓排斥直銷，不知道是利國利民還是誤國害民。
        5、 直銷本身并沒有問題，是拉動國民經(jīng)濟增長、擴大內(nèi)需、刺激消費的最先進方法之一，歐洲發(fā)達國家直銷業(yè)占本國份額的50%，亞洲發(fā)達國家日本是60%、韓國是80%，中國是1%！！

        二、哈藥集團為什么做直銷

        1、中央政策的轉變，2009年22號中央文件號召全民，由治療醫(yī)學向預防醫(yī)學和保健醫(yī)學轉型，即把老百姓治療疾病轉化為病前的全民健康保健，這也是體現(xiàn)一個國家發(fā)展水平的標志之一。細心的人不難發(fā)現(xiàn)身邊的公園和社區(qū)多了公用的保健場地和器材，還有落實政策及時的城市里，居委會的“醫(yī)療治療室”改成了“預防保健室”。
        2、中央為了進一步落實民生政策，把200多種常用藥品的終端市場價格進行了限定。
        3、哈藥尋求業(yè)績增長點、哈藥集團這幾年的營業(yè)額在150—200億之間，加上藥品的限價，很難有較大的突破，而集團是由國資委控股，按要求每年須有15%的遞增，所以必須建立多元化的營銷通道。
        4、進一步提升業(yè)績成為哈藥集團決策層的主要問題，在經(jīng)過一番研究后，將生物工程、疫苗和直銷確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)，通過國家政策的支持和集團的改制運作，讓直銷成為哈藥業(yè)績增長的突破口。

        三、 哈藥做直銷的規(guī)劃

        1、 哈藥集團是2005年開始運籌納入發(fā)展規(guī)劃做直銷，06年申請直銷牌照，08年核準，09年12月1日正式運營，也是國內(nèi)唯一一家上市的國企進入直銷領域。
        2、 哈藥集團是首家醫(yī)藥界直銷牌照獲得者，隨后并沒有急于運作，這期間哈藥集團一直在和理論界、實戰(zhàn)界廣泛接觸，在對業(yè)務模式進行詳細規(guī)劃，可以看出作為國有的大型股份制公司，作為醫(yī)藥界的龍頭企業(yè)，涉足任何一個新領域都會非常的謹慎。
        3、 哈藥直銷在集團內(nèi)部，簡稱哈直，與哈藥三精，哈藥六廠已經(jīng)是同等的位置，3億元啟動資金，試運行一年業(yè)績突飛猛進，目前又追加了1.5個億共4.5個億，并且3年內(nèi)不做利潤要求，直接回報經(jīng)銷商。
        4、 哈藥直銷計劃用3—5年時間增長100—200億成為內(nèi)資直銷企業(yè)的排頭兵，然后再用3—5年時間成為世界品牌，真正的走出國門，擴張海外市場。
        5、 哈藥集團的直銷管理層是用集團內(nèi)部選定和培養(yǎng)的集團高管，至少是在集團內(nèi)工作18—25年的干部。并沒有像其它公司那樣直接引用操盤手或網(wǎng)頭，這一點充分體現(xiàn)了國企團隊發(fā)展的文化導向、管理水平和
        強化穩(wěn)定的概念，集團高層提出完善三條線為市場保駕護航：第一完善內(nèi)部管理線，第二進一步全力積極完善經(jīng)銷商團隊，第三大力發(fā)展外事管理，
        6、 可以看出，政府企業(yè)的正規(guī)化運作必然是穩(wěn)步推進的長期發(fā)展，這種史無前例的政策支持，巨資注入和長線運作，肯定會讓沒做過直銷的不會受傷并且很快受益；做過直銷或受過傷的能重新振奮迅速組建團隊；在直銷界成功過的領導層一定會更加輝煌！這是經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律和社會現(xiàn)狀所決定的。

        四、 哈藥集團的背景

        1、 哈藥集團有限公司的歷史可以追溯到1988年，其前身是哈爾濱市醫(yī)藥管理局，1993年成為哈爾濱市第一家上市公司，2000年注冊更名，集團擁有2家在上海證券交易所上市的公眾公司（即哈藥集團股份有限公司和哈藥集團三精制藥股份有限公司）和27家全資、控股及參股公司。目前資產(chǎn)總額160億元人民幣，集團下屬醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)戶數(shù)12戶。
        2、 哈藥集團融醫(yī)藥制造、貿(mào)易、科研于一體，主營業(yè)務涵蓋抗生素、化學藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動物疫苗及獸藥、醫(yī)藥流通七大產(chǎn)業(yè)領域。共生產(chǎn)抗生素原料藥及粉針、中成藥、中藥粉針、綜合制劑等七大系列、20多種劑型、1000多個品種。哈藥集團所屬生產(chǎn)企業(yè)已全部通過GMP認證，主要流通企業(yè)已通過GSP認證，哈藥總廠，三精制藥等部分集團所屬企業(yè)通過了ISO9001、ISO14001、國際管理體系認證。哈藥集團在全國30余個主要城市區(qū)建立了130多個銷售辦事處，并擁有1250余家零售連鎖藥房，形成覆蓋廣、功能強的營銷網(wǎng)絡。部分產(chǎn)品打入歐洲、亞洲、非洲、中北美洲市場，年出口創(chuàng)匯20000萬美元以上。在美國、法國、加拿大、日本擁有4家生命科學院。
        3、 自1989年哈藥集團成立以來，集團綜合經(jīng)濟效益連續(xù)在20年蟬聯(lián)黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)之首；自2005年起，利潤指標和品牌價值在全國4738家制藥企業(yè)中連續(xù)五年位居首位。2009年“哈藥”品牌評估價值高達151.9億元，比上年同期增值6.7億元，進入亞洲品牌500強行列；集團經(jīng)濟總量、運行質量和競爭能力穩(wěn)步提高。集團現(xiàn)已成為全球制藥集團前50強，并特別獲得“中國醫(yī)藥行業(yè)最受尊敬企業(yè)”。哈藥集團每年投放廣告20億以上，無疑是國內(nèi)醫(yī)藥龍頭老大的位置和航母級的實力。
        4、 哈藥集團做直銷是以運作健康產(chǎn)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)領域，以“傳統(tǒng)店面+直銷模式+電子商務”的方式來混合經(jīng)營，目的是以中國特色來盡快融入市場，完整的概念是：哈藥不是在做直銷，哈藥做的是健康產(chǎn)業(yè)，在運作健康產(chǎn)業(yè)的模式中包含有直銷模式。
        5、 哈藥直銷的優(yōu)勢也顯而易見，根據(jù)官方資料歸納如下：
        牌照第一，國內(nèi)首家獲得直銷牌照的醫(yī)藥企業(yè)而且是A股上市企業(yè)，
        品牌第一，國內(nèi)首家品牌價值超過百億元的直銷企業(yè)，
        投資第一，國內(nèi)首家投資規(guī)模數(shù)億元最大的直銷企業(yè)，
        規(guī)模第一，國內(nèi)首家擁有多座GMP工廠和世界級標準工廠的直銷企業(yè)，
        產(chǎn)品第一，國內(nèi)通過衛(wèi)生部批準產(chǎn)品數(shù)量最多的直銷企業(yè)。

        五、看哈藥的產(chǎn)品、和獎金計劃

        六、 產(chǎn)品的優(yōu)劣、、、計劃、、行話說：值不值看公司、穩(wěn)不穩(wěn)看產(chǎn)品、富不富看制度。要想不傷心，合理分獎金。
        七、 在公司、產(chǎn)品都不錯的情況下，制度是各經(jīng)銷商應該格外關注的事！公司再大、產(chǎn)品再好，與你什么關系，你有沒有賺錢最重 要！

        1、 大家都知道，是直銷的產(chǎn)品都是好東西，這句話我認為可以一分為二的，一是正規(guī)公司的產(chǎn)品確實是好東西，產(chǎn)品自己會說話是很多直銷人講的最多的語言之一，所以我們很多人都說用產(chǎn)品可以，但我不會做。二是直銷的產(chǎn)品都會讓你認為是好東西，所以也有很多人投到了很多財力、精力、物力，但結果發(fā)現(xiàn)時竹籃打水一場空，所以直銷產(chǎn)品的優(yōu)劣直接影響到市場的大小和直銷事業(yè)的命運。
        2、 哈藥集團健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系分為五大類：保健食品（獲得國家部門頒發(fā)的《保健食品批準證書》）、化妝品（包括個人護理品、美容美發(fā)產(chǎn)品）、保潔用品（個人用衛(wèi)生用品及生化用清潔用品）、保健器材、健康廚具。這五大類基本涵蓋了生活中的方方面面，而目前先上市的是保健食品。
        3、 之前我們了解到了哈藥集團的背景實力，是醫(yī)藥界的國企老大，擁有國內(nèi)最強的資本實力和最先進的生產(chǎn)工藝，而且哈藥集團是本著“做地道藥品，做厚道企業(yè)”的宗旨做醫(yī)藥起家的國內(nèi)第一，世界前50強的制藥集團，可想而知，用世界最好的生產(chǎn)技術+中國最好的材質=至少是國內(nèi)最好的產(chǎn)品。而且哈藥的理念是別無我有，別有我優(yōu)，因為外國人永遠不會有中國最好的中藥材和中國博大精深的中醫(yī)學保健精髓。
        4、 外國的產(chǎn)品當然都有優(yōu)秀之處，要不然也不會打開市場銷路，但大家不能忽視的是，同樣100元的產(chǎn)品，外國的要+高倍關稅+國稅+地稅+運輸+直銷獎金等，所以到我們消費者手上至少要500元以上了，但是國內(nèi)的產(chǎn)品就不一樣了，100元的產(chǎn)品到消費者手上不會超過200元，反之同樣100元的產(chǎn)品，外國的成本含金量必須在20元以內(nèi)，而中國的產(chǎn)品成本含金量至少要在60以上。也有人會說我們外資公司已經(jīng)在中國建廠生產(chǎn)了，可這不正是說明外國公司要降低成本和含金量的方法嗎！那么就會有另外一個矛盾：要保證品質就得按他們宣傳的一樣用百分百的進口原料，那么原料的進口一樣要關稅，如果用本地材料，那就是自欺欺人了。所以奉勸國人不要過分的迷信外國產(chǎn)品有多么的好。
        5、 中國人體質和外國人是有根本區(qū)別的，我們中國人世代是以碳水化合物（米、面）為主的食物系統(tǒng)，外國人基本是以蛋白質（肉類）為主的食物系統(tǒng)，所謂一方水土養(yǎng)一方人，世界上人體結構肯定一樣，但陰陽平衡和微循環(huán)肯定會有很大差異的，在外國效果很好的產(chǎn)品國人使用未必都能達到好的效果，希望大家在面對自己身體的問題上一定要慎重。

        八、與我們的關系

        1、 可以預見，哈藥集團在國家改革的政策支持下，為加快企業(yè)發(fā)展順應市場經(jīng)濟而即使改制發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，是政策導向的必然，也是市場經(jīng)濟和必然，其迅速成長壯大引領市場也將是時間早晚的必然。
        2、 哈藥集團的必然與大家做不做哈藥都沒有任何關系，因為任何一個人或一個團體的不參與甚至惡意攻擊都對哈藥的發(fā)展不會有絲毫影響，在社會發(fā)展的大潮中，任何人對事態(tài)的好壞評論都如同向浪潮中擲一顆石子，被馬上淹沒，惡意布謠者自然是螳臂擋車自焚其身，負面言論不會影響其發(fā)展的根本趨勢。
        3、 當然如果是業(yè)內(nèi)人士就要更客觀的面對哈藥集團進入直銷對三個領域的巨大沖擊:
        （1）首當其沖的無疑是直銷界，國企醫(yī)藥巨頭以最強的進軍陣容和最大的獎金計劃運作市場，加上名揚四海的品牌知名度和每年20億以上而且還在遞增的廣告投放，一下子會讓很多直銷公司飽受正面沖擊，市場份額大幅縮水；當然影響最大的還是那些不辭辛苦奮戰(zhàn)在市場第一線的直銷人，因為國企獨有的政策導向，最高的獎金計劃和民族大旗這些無形力量，更是讓業(yè)界人士不得不高度重視，現(xiàn)在不斷會有某公司高層轉行，團隊的骨干人心不穩(wěn)，新人也朝三暮四，總體業(yè)績下滑。事實畢竟是事實。目前，在運行的直銷公司中，已有幾家公司進入模式轉型，有幾家不同程度的提高了獎金比例，還有的已宣布退出直銷界。現(xiàn)實社會的競爭是殘酷的，是不會以個人所愿而盡如人意的，有市場就有競爭，中國現(xiàn)在也已是大公司壟斷市場，大魚吃小魚的現(xiàn)象。
        （2）其次的是保健品行業(yè)，很容易分析，如果一個保健品公司做出了新的藥品，我想大部分人都會考慮這家公司的生產(chǎn)資質和產(chǎn)品質量，但如果一家頂尖的制藥公司做出保健品，我想所有人都會很容易接受，所以無論是傳統(tǒng)保健品公司或是直銷品牌，都會不同程度的受了市場份額的影響，唯一的區(qū)別是公司的大與小，決定了受影響的大小。
        （3）再者就是其它生活用品的行業(yè)，哈藥集團的健康產(chǎn)業(yè)首先推出的是拳頭產(chǎn)品保健品系列，隨后要上市的是美容護膚品，家紡日化，保健器械，健康廚具，很顯然包含了五大類的生活必需品，行家都明白，做直銷，也就是在做快速倍增的網(wǎng)絡通道，簡單說就是在修建同鄉(xiāng)消費者終端的高速公路，那么憑借這么大集團實力和品牌美譽度，加上現(xiàn)在運行一年多的火爆的市場反應實況說明，要建成龐大的網(wǎng)絡通道顯然是指日可待的事情，所以，可以預見，不久的將來，其他行業(yè)也必然會受到一樣的沖擊。
        4、 時代在發(fā)展，社會在進步，無論是公司高管、團隊組織或是個人擇業(yè)，都要學會明細市場經(jīng)濟的必然規(guī)律，及早把握發(fā)展脈搏、順應時代潮流才能勝券在握立于不敗，否則一定會被社會所淘汰，而且是很快。譬如；多年前老百姓買個家電，都是要批條，而且都是進口貨，所以國內(nèi)一哄而上都生產(chǎn)家電，大小廠家不計其數(shù)，但經(jīng)過政府的規(guī)制和市場的競爭，現(xiàn)在只剩下幾家正規(guī)的大企業(yè)大品牌占領著絕大部分的市場份額，所以直銷市場也一樣，一開始外國人先進來大量吸金，國人看明白后，做直銷的公司和個人也一哄而上，直接導致了前幾年的市場混亂、百姓離棄，那么政府通過法制化的規(guī)范管理和市場的相互充斥后，也只能是大集團大品牌才會生存下來，占據(jù)主要市場。
        5、 現(xiàn)在正是因為中國進入WTO承諾對國際市場的開放，所以才會有國內(nèi)政策的潛在導向，大家都明白，外國史經(jīng)濟決定政治，只要有足夠的資本講究可以參選議員、競選總統(tǒng)，我國是政治決定經(jīng)濟，只要是把握政策先機就能有長遠的發(fā)展和巨大的收益。例如：大家可以回想當年的改革開放、當年的深圳發(fā)展、當年的香港回歸，那些順應政策及時把握住機遇的人，現(xiàn)在都已經(jīng)是千萬億萬富翁了。
        6、 可想而知，任何一位國家領導人都不愿意看到任何一個行業(yè)的巨量本國資金流向國外吧，必然是要選擇恰當?shù)臅r機和合適的載體來引領占據(jù)這個行業(yè)，如“中鐵”、“中糧”、“中油”等等，再如中國的著名品牌家電業(yè)的“海爾”、“格力”，釀酒業(yè)的“茅臺”，“五糧液”，醫(yī)藥界的“哈藥”，網(wǎng)絡應用界的“百度”等。
        7、 綜上所述，我像每一個人都會有一個正確的認識來面對和了解哈藥直銷，國家導向、背靠政府、唯一國企、最響品牌、最大規(guī)模、最高獎金等，這些都是已經(jīng)存在的客觀事實。有正負網(wǎng)評的無非兩類人，一方面的是在運作哈藥的人士，一方是受到?jīng)_擊的其他公司的直銷人。而論點也是相應而生的正負面：一方面哈藥人在積極運用各方面集團的絕對優(yōu)勢來發(fā)展團隊，另一方面是其他公司的直銷人在想盡辦法挖空心思找些似懂非懂的內(nèi)容來抨擊。
        8、 個人認為：哈藥集團發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)并運用直銷的模式，是在國家政策的導向下、在醫(yī)藥界的卓越優(yōu)勢來規(guī)范并重新奪回國內(nèi)的直銷產(chǎn)品主市場，主導國人消費國內(nèi)品牌；同時依托自己強大的資本實力的品牌效應，進一步整合直銷業(yè)界的人才，并吸引傳統(tǒng)企業(yè)的精英，以提高哈藥直銷團隊整體的文化水平、素質層次和運營能力。所以無論諸位有什么想法都要以發(fā)展的眼光看世界，那么你自己才會有發(fā)展。
 
        我想每個人在選擇一家直銷公司來實現(xiàn)夢想的時候都會有不同或相同的理由；或是產(chǎn)品，或是文化；或是團隊影響，或是親友帶動等等，不管當初是怎么選擇的，相信當初一定有足以影響到你的理由。現(xiàn)在，如果你是哈藥人，希望你能本著哈藥集團健康產(chǎn)業(yè)尚善、厚德、和諧、共享的核心理念去發(fā)展團隊。如果是其他公司的，也靜下心來想一想，面對這樣一個不爭的事實，自己當初的理由夠不夠堅定，要么堅守陣地，專注努力，要么重新選擇，及時把握新的機遇。同時奉勸那么多正在選擇，準備在直銷界實現(xiàn)健康或財富夢想的人，無論選擇哪家公司都要以發(fā)展的眼光客觀公正的分析，不要把自己的人生輕易地掛在他人的語言或眼光上，要回真正用自己的大腦思考，選擇真正適合自己的平臺，相信每一個人都是獨一無二的，都會有第一無二的成功！
        人生一世，草本一秋，我們每個人都是地球上的匆匆過客，是歷史的一瞬，生命的主體是自己，我們是人生的主人，光陰似箭，時間的價值在于成長和體驗。不同的選擇有不同的風景，不同的道路有不等的成長，祝愿每位看客都會在自己有限的時間里創(chuàng)造出無限的財富去實現(xiàn)渴求的夢想！