一場(chǎng)以社交頭腦風(fēng)暴+實(shí)操分享的關(guān)門會(huì)議——“非常 9+1”社交新零售巨頭0距離研討沙龍已于2019年7月6日?qǐng)A滿結(jié)束。

　　這是一次走訪觸碰式社交研討會(huì)，這里有關(guān)于新社交電商的經(jīng)營模式分享，也有新社交零售的實(shí)戰(zhàn)邏輯與規(guī)則。別開生面的思想聚合與零距離化繁為簡(jiǎn)的經(jīng)驗(yàn)傳授，都令這樣一場(chǎng)干貨大會(huì)猶如饕餮。

　　本次沙龍活動(dòng)行程滿滿，除了干貨分享外，近距離走進(jìn)社交新零售企業(yè)沐熙集團(tuán)也成了活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，7月6日上午，由活動(dòng)主辦方謀客傳奇總裁李芬芬與聯(lián)合主辦方沐熙集團(tuán)高管一起陪同來訪參會(huì)的直企大咖們游覽并品鑒了沐熙集團(tuán)的各個(gè)部分。其中作為沐熙集團(tuán)與大健康中國傾力打造一個(gè)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的高級(jí)精致品牌的螞蟻農(nóng)場(chǎng)，為各位與會(huì)大咖留下了深刻的印象，在走訪的過程中了解螞蟻農(nóng)場(chǎng)如何從大麥苗種植、收割、加工再到銷售的各個(gè)過程，觸摸全球最大的全產(chǎn)業(yè)鏈青汁制造和銷售企業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

 

 

　　會(huì)議不同以往，以關(guān)門為形式，邀請(qǐng)沐熙集團(tuán)CEO王棟傳經(jīng)解惑。利用一天的時(shí)間為與會(huì)嘉賓講解并分享跨行業(yè)融合的社交電商體系是如何做大做強(qiáng)，如何定義社交電商，如何把脈未來發(fā)展所需，以及如何將傳統(tǒng)思維導(dǎo)入社交電商，從“變”與“不變”的格局中走出來，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展特色謀取更多機(jī)會(huì)。

 

 

　　沙龍研討中，以主講人的身份，王棟提到了諸多社交電商中的新詞匯，用9個(gè)話題詮釋什么是真正的新社交電商，以1個(gè)新思路探尋直企升級(jí)、轉(zhuǎn)型新方向。

 

 

沐熙集團(tuán)CEO王棟

 

　　未來社交的長(zhǎng)尾效應(yīng)能產(chǎn)生的變現(xiàn)能力

　　利用已有社交生態(tài)，以人為核心，將產(chǎn)品滲入社交關(guān)系，從而裂變成更多的渠道，并針對(duì)渠道進(jìn)行小范圍管理，精準(zhǔn)定位用戶畫像與信息管理。

 

　　理解行業(yè)的前提要有一定的商業(yè)認(rèn)知

　　任何商業(yè)的發(fā)展都離不開精準(zhǔn)的商業(yè)認(rèn)知。此認(rèn)知一方面來源于對(duì)時(shí)代與社會(huì)發(fā)展的清晰判斷;另一方面來源于自身對(duì)消費(fèi)群體分析的準(zhǔn)確判斷，其中現(xiàn)代消費(fèi)已經(jīng)逐漸從生活型消費(fèi)到改善型消費(fèi)以及炫耀型消費(fèi)，并跟隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，結(jié)合消費(fèi)熱點(diǎn)改變商業(yè)以及行業(yè)的認(rèn)知。

 

　　GTP國民時(shí)間總值

　　社交新零售行業(yè)之所以有機(jī)會(huì)發(fā)展，是因?yàn)樗�給中國2000萬寶媽的碎片時(shí)間提供了有效變現(xiàn)渠道。GTP(國民時(shí)間總值)是固定的，社會(huì)往前推動(dòng)效率的發(fā)展和狀態(tài)是因?yàn)樗槠�，以前不容易變現(xiàn)或者沒有變現(xiàn)渠道的時(shí)間就得到了變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，挖掘這些碎片時(shí)間就變成了社交電商的核心任務(wù)，把它和有效能夠變現(xiàn)的社交渠道對(duì)接起來，提升變現(xiàn)效率，從而放大機(jī)會(huì)放大夢(mèng)想，吸引更多的會(huì)員，基于此企業(yè)來說就有更大的空間去發(fā)展。

 

　　制定相應(yīng)的規(guī)則

　　從現(xiàn)在到未來的十年時(shí)間里，懂得“人性”二字將成為企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。發(fā)現(xiàn)人和事的問題，解決問題，并根據(jù)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)發(fā)生的問題，制定相應(yīng)的規(guī)則，避免同類問題再次發(fā)生。然后去做結(jié)構(gòu)，把人放在結(jié)構(gòu)里。此環(huán)節(jié)涉及到運(yùn)維管理的結(jié)構(gòu)，就是形成相生、相克、相互制約的一個(gè)典型的體系。管理中不應(yīng)大而龐之，每個(gè)系統(tǒng)(群)都有小而精的簡(jiǎn)單管理，并在每個(gè)系統(tǒng)(群)設(shè)置MM(運(yùn)營官)、MI(知識(shí)官)、MK(信息官)。其中運(yùn)營官的任務(wù)是負(fù)責(zé)群活躍度，負(fù)責(zé)全員帶動(dòng)，然后拋出命題并解決問題。知識(shí)官的任務(wù)是傳輸信息，傳導(dǎo)信息，傳播知識(shí)，讓群成員不斷提升學(xué)習(xí)。信息官的任務(wù)則是收集分析應(yīng)用性，大數(shù)據(jù)管理，并進(jìn)行分析匯總。至此，一個(gè)完整的規(guī)則便在這樣一個(gè)個(gè)小團(tuán)體內(nèi)部形成，對(duì)企業(yè)掌舵人來說這將給未來的管理輸入更多確定性。

 

　　未來的世界一定是強(qiáng)規(guī)則

　　分發(fā)式電商是未來的邏輯，這就要求經(jīng)營管理者更懂人性，但是人性看不見摸不著，它需要一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)，這種量化標(biāo)準(zhǔn)被社交電商稱其為標(biāo)簽。從現(xiàn)在到未來，給系統(tǒng)(群)里的人打標(biāo)簽，堅(jiān)信企業(yè)管理的不是人，是規(guī)律，這也將成為未來商業(yè)社會(huì)最值錢的價(jià)值。

　　把個(gè)人預(yù)判、行業(yè)預(yù)判、企業(yè)預(yù)判及社會(huì)趨勢(shì)預(yù)判放到企業(yè)的核心戰(zhàn)略

　　未來30年是典型的中國式、東方式機(jī)會(huì)，因?yàn)槲磥?0年在科技不斷的進(jìn)步中，整個(gè)世界都會(huì)從物以類聚走向人以群分，人將成為無數(shù)連接的連接點(diǎn)，從而發(fā)揮更大的作用。去中心化的實(shí)際如果面對(duì)全都是分散的資源，所謂的中心規(guī)劃就顯得尤為力不從心。個(gè)性化將成為未來人類的普遍標(biāo)簽，而這些標(biāo)簽又捆綁著社會(huì)、制度、時(shí)代以及行業(yè)的屬性，所以圈定消費(fèi)人群一定要把個(gè)人預(yù)判行業(yè)預(yù)判企業(yè)預(yù)判以及社會(huì)趨勢(shì)預(yù)判放到企業(yè)的核心戰(zhàn)略，只有這樣企業(yè)才能朝著朝陽而飛。

 

　　抓住機(jī)遇別錯(cuò)過

　　從現(xiàn)在到未來，一個(gè)社交型新零售企業(yè)的崛起要做的事情，一要在未來20年給社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì);二把握當(dāng)下機(jī)會(huì)，促進(jìn)中國四、五、六線城市的下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí);最后一點(diǎn)則是要在未來5年內(nèi)影響中柔性供應(yīng)鏈改革。

 

　　從KOL到COL

　　KOL(意見領(lǐng)袖)將逐漸變成COL(小圈子私域流量意見領(lǐng)袖)，每個(gè)普通人都將成為COL，從而影響自己身邊事物和親密關(guān)系。未來是私域流量。隨著KOL向COL轉(zhuǎn)化，還有兩個(gè)字會(huì)被會(huì)變掉，那就是“品牌”。這是下一個(gè)時(shí)代最大的變化，由此衍生出品牌質(zhì)量都會(huì)因?yàn)镃OL的存在而改變，每個(gè)COL不再是流量，而變成品牌，這個(gè)品牌將有物品變成個(gè)人。

 

　　大眾品牌將漸漸消亡

　　如今的消費(fèi)被分成三種，即生活化消費(fèi)、改善型消費(fèi)和炫耀型消費(fèi)。其中，因?yàn)殪乓�型消費(fèi)最重要的一個(gè)指標(biāo)就是貴，不需要其他的指標(biāo)。炫耀型消費(fèi)在未來被影響的程度會(huì)非常小，所以未來所有的生活化消費(fèi)都會(huì)變成個(gè)人品牌，而眼前的大眾品牌將逐漸退出歷史舞臺(tái)，甚至消亡。在這個(gè)過程中，會(huì)有越來越多的非規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品，以個(gè)人為中心的方式，出現(xiàn)在市場(chǎng)。

　　直銷企業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型之路意在何方?

　　如果你想加入社交電商的元素，王棟也給在場(chǎng)的嘉賓們提供了幾個(gè)必須要考慮的思維走向。

　　首先以市場(chǎng)為主，研究消費(fèi)行為，了解男女比例、知識(shí)結(jié)構(gòu)以及購買習(xí)慣，在各種節(jié)點(diǎn)分發(fā)的是什么，產(chǎn)品是否將進(jìn)行升級(jí)，接下來思考是做平臺(tái)，還是做社群，培養(yǎng)自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，打破直銷常規(guī)，培養(yǎng)目標(biāo)用戶信任度，當(dāng)大環(huán)境不好的情況下先匍匐前進(jìn)，等機(jī)會(huì)來了再站起來了發(fā)展。

　　此外，作為本場(chǎng)活動(dòng)的重量級(jí)大咖，王棟還講述了創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的種種階段，以及他是如何從一個(gè)傳統(tǒng)商人成為一位社交電商領(lǐng)頭羊的掌舵人。長(zhǎng)達(dá)一整天的論壇上，王棟用生動(dòng)而幽默的語言講解著社交電商的各個(gè)環(huán)節(jié)、注意事項(xiàng)以及未來發(fā)展方向，給與會(huì)嘉賓帶去更多的新鮮的干貨解疑，論壇過后與會(huì)嘉賓也紛紛提出問題，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆。

 

 

　　作為首場(chǎng)“9+1”沙龍，可謂十分圓滿。帶領(lǐng)直銷人零距離跨行業(yè)碰撞，打破直銷困境，直達(dá)社交電商中心，作為謀客傳奇CEO李芬芬表示，這是一場(chǎng)沒有虛只有實(shí)的經(jīng)驗(yàn)論道，打破浮夸，帶給與會(huì)大咖們更多經(jīng)驗(yàn)與思考，并架起直銷與新社交之間的大橋，整合各方面資源幫助大家升級(jí)思維，打破認(rèn)知邊界才是謀客傳奇最想做的事。她同時(shí)也對(duì)各方的支持表示了感謝，并傳達(dá)出下一次沙龍即將啟動(dòng)的好消息，謀客傳媒也希望通過此次活動(dòng)，在未來將會(huì)有更多的直企加入，一同探討行業(yè)未來，學(xué)習(xí)先進(jìn)的新零售經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)幻海浮沉，團(tuán)結(jié)一心取精去粕，為建立一片美好的行業(yè)熱土，努力前行，奔向可發(fā)展的大未來。