毛主席教我們做直銷

關(guān)鍵字：毛主席 直銷

     “直銷”作為一種創(chuàng)新型現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營模式橫空出世，給很多朋友帶來了巨大的希望，但是，也給初試身手的許多伙伴帶來了迷茫。在探索中很多人都在思索：這條創(chuàng)新之路我們怎樣才能走得順暢，走得快樂，走得長久？

     作為“生在紅旗下，長在紅旗中”的新中國誕生后的生力軍，我們都是共產(chǎn)黨打天下的受益人，更深知毛澤東思想是我黨戰(zhàn)勝敵人贏得政權(quán)的法寶，今天，當(dāng)我們在現(xiàn)代營銷中有了這樣那樣的迷茫時，重溫毛澤東思想也許會給我們打開一扇克敵制勝的大門——

      第一：“星星之火，可以燎原。”

      ——在井岡山最困難的時期，一位后來背叛了毛老爺子的親密戰(zhàn)友提出來自己的懷疑“紅旗到底能夠撐多久？”老爺子在回信中寫道“星星之火，可以燎原。” 現(xiàn)在企業(yè)要全面發(fā)展也必須從企業(yè)性品牌發(fā)展成為行業(yè)性品牌，現(xiàn)代連鎖體系要想做大做強(qiáng)，整個系統(tǒng)要有宏大的遠(yuǎn)景和必勝的意志。相信自己，一定可以將直銷事業(yè)擴(kuò)張到神州大地！

      第二：“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題。”

      ——不要幻想把你的產(chǎn)品(或者加盟機(jī)會)賣給所有的人，只有找到你的目標(biāo)消費(fèi)者(合作者)，產(chǎn)品(連鎖事業(yè)機(jī)會)才能成功。選對人才能幸福一世！

      第三：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。”

       ——現(xiàn)代營銷不能“閉門造車”，必須洞察市場大眾的真實(shí)需求。 發(fā)現(xiàn)需求就能滿足需求。多問才能多得，夸夸其談的人永遠(yuǎn)浮躁，噓寒問暖永遠(yuǎn)讓人覺得溫暖。顧客總是反感這個銷那個銷，但是絕對不會排斥免費(fèi)的顧問，銷售高手的業(yè)績通常是“問”出來的。

      第四：“從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去。”

      ——要有糾錯機(jī)制，市場是檢驗(yàn)市場策略的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

      第五：“農(nóng)村包圍城市。”

      ——現(xiàn)代營銷要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，尤其是在代表廣大人民根本利益的市場（社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道為代表的四類市場）創(chuàng)造差異性，在競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊，獲得突破。制定有效的市場運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)，以小博大，以廣大的市場區(qū)域獲得對中心城市的重點(diǎn)突圍。

      第六：“掃帚不到，灰塵不會自己跑掉。”

       ——現(xiàn)代營銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣，把產(chǎn)品(機(jī)會)賣出去，把單收回來，現(xiàn)代營銷就是把復(fù)雜的問題簡單化。

      第七：“一切反動派都是紙老虎。”

       ——再強(qiáng)大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場都有縫隙，只有在戰(zhàn)略上藐視競爭對手，才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對手。再大的困難都是假的，辦法一定比困難多！

      第八：“向雷鋒同志學(xué)習(xí)。”

      ——榜樣的力量是無窮的，成功者的經(jīng)歷最有說服力。

      第九：“為人民服務(wù)。”

       ——只有視團(tuán)隊伙伴的利益為自已的利益，伙伴才會產(chǎn)生“雷打不動”的忠誠。只有全面落實(shí)細(xì)致周到的“售前；售中；售后”服務(wù)，把消費(fèi)者視為上帝，消費(fèi)者才能產(chǎn)生對品牌和產(chǎn)品的忠誠，才是給你帶來財源的“上帝”。

      第十：“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”

      ——成功是堅持的結(jié)果，以前的成功不將來必定成功，過去的高手現(xiàn)在也許是高腔高調(diào)的超級“低”手 ，尤其是那些自以為高明的人，說話“倍”兒牛、嘴巴“倍”兒貧，自我感覺“倍”兒好，但是，口袋里不一定“倍”有錢。

      第十一：“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的。”

      ——軍隊的決定因素是人，現(xiàn)代營銷的決定因素是品牌，沒有強(qiáng)大的品牌，利潤是暫時的。未來的競爭，歸根到底是文化的競爭，所以不斷充實(shí)自我，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊成為每個直銷成員必須完成的基本功課，只有專家才能是贏家！

      第十二： “從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去”

      ——在營銷的各個環(huán)節(jié)要懂得使用P-D-C-A法則（P=計劃；D＝行動；C＝檢測；A＝調(diào)整）。市場是檢驗(yàn)各種營銷技能與實(shí)戰(zhàn)技巧的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

      第十三： “武器是戰(zhàn)爭的重要的因素，但不是決定的因素，決定的因素是人不是物。力量對比不但是軍力和經(jīng)濟(jì)力的對比，而且是人力和人心的對比。軍力和經(jīng)濟(jì)力是要人去掌握的”。——《論持久戰(zhàn)》

      第十四：“世間一切事物中，人是第一個可寶貴的。在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，只要有了人，什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來！！中國人死都不怕，還怕困難嗎！！”

       ————有一個西點(diǎn)軍校的著名教員在談到朝鮮戰(zhàn)爭時說到：“美軍不怕中國軍隊現(xiàn)代化。……怕的是中國軍隊的毛澤東化，或按中國術(shù)語叫革命化。”

     在直銷的實(shí)踐中，經(jīng)常聽到的，也最讓人頭痛的就是這些話：“我們的價格沒有優(yōu)勢”，“競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量比我們好”，“我的時間太有限了”，“上級領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助太不夠了”，“公司的物流配送太槽糕啦”等等…… “資源都是有限的”。除了公司、產(chǎn)品、上級領(lǐng)導(dǎo)的問題以外，每一個直銷人更應(yīng)該問問自己努力是否足夠、學(xué)習(xí)是否到位、技能是否齊備等一些關(guān)于自己“人”的問題。抱怨無濟(jì)于事，而努力卻可以創(chuàng)造奇跡！