完美公司：真正的成功運作模式(2)

關(guān)鍵字：成功 運作 模式 完美

一． 參與第二個月

目標(biāo)及計劃

目標(biāo)：

1．成為2★優(yōu)惠顧客。

2．介紹3個顧客辦卡。

行動計劃：

1．注重跟（跟進）、帶（帶新人）、說（分享）。

2．繼續(xù)鞏固基礎(chǔ)知識。學(xué)習(xí)組織家會議，并且擔(dān)任主持人。

3．勤于奔走，樂于開口。隨時隨身帶產(chǎn)品及資料，并建立向上推薦的意識。

4．學(xué)習(xí)做“A”帶動下屬伙伴開展業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，監(jiān)督他們按成長計劃行動。嘗試自己解決問題。

5．         學(xué)習(xí)成功運作模式。并能講、做。

具體行動步驟：

學(xué)會制定每日計劃來利用時間提高效率，把每日7件事及3×2×5法則嚴(yán)格落實，使消費顧客購成1★，又輔導(dǎo)其按成長計劃一步一步扎實復(fù)制并陪他們作業(yè)，自身將分享產(chǎn)品及推薦事業(yè)能力扎實，與業(yè)務(wù)指導(dǎo)及業(yè)務(wù)下級配合開展，最好是2人配合，學(xué)會借各種力來拓展業(yè)務(wù)，每會必到，有條件者囤貨供自己網(wǎng)絡(luò)周轉(zhuǎn)，并學(xué)習(xí)組織家庭聚會做主持人，學(xué)習(xí)NDO內(nèi)容及成功運作模式

注意：

2★業(yè)務(wù)伙伴應(yīng)逐漸培養(yǎng)獨立意識，去除依賴思想，業(yè)務(wù)指導(dǎo)在輔導(dǎo)時也應(yīng)讓其得到鍛煉，使其快速成長且獨立，業(yè)務(wù)指導(dǎo)除檢查基礎(chǔ)知識時，還要多鼓勵、贊美、經(jīng)常幫助總結(jié)所碰到的問題，具體操作是：

1．講給他聽業(yè)務(wù)操作方法。

2．然后帶上他去實際操作給他看，她在旁邊觀察學(xué)習(xí)。

3．要求他做你在旁邊看，幫助他總結(jié)提高。

4．讓他獨立操作，充分鍛煉，他就成長了。要求他也這樣去教人。（此復(fù)制方法任何階段都適用）。

二． 參與第三個月

（１）成為3★優(yōu)惠顧客分享800元產(chǎn)品。

（２）推薦2個人參與，確保5個小組活躍。

（３）有一個家庭聚會點，且能獨立主持運作，每星期至少一次家庭聚會。并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)下級參與業(yè)務(wù)指導(dǎo)的中心會議一次，并在中心會議做主持。

（４）學(xué)會畫組織網(wǎng)絡(luò)圖，分析、管理。

（５）帶頭并組織伙伴分享、推薦。

（６）進行陌生推薦訓(xùn)練、學(xué)習(xí)財務(wù)及時間管理。

三． 參與第四個月

1、分享產(chǎn)品800元，稱為4★優(yōu)惠顧客。

2、組織中，擁有2—3個家庭聚會，聚會時間錯開。

3、學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)組織關(guān)系及自身時間和行動管理，學(xué)習(xí)做講師。組織網(wǎng)絡(luò)活動。

4、重點照顧家庭聚會，加強按成長模式去復(fù)制落實，發(fā)現(xiàn)問題。層層檢查，反省，但勿指責(zé)、抱怨。

四． 參與第五個月

1、成為5★優(yōu)惠顧客分享產(chǎn)品800元，推薦一人

2、至少2個3—4★小組，共五個以上活躍小組。

3、成立一個中心會議，每星期開一次會。

4、能獨立舉辦網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)培訓(xùn)，并每月與業(yè)務(wù)經(jīng)理配合一次大的會議。

5、參照骨干標(biāo)準(zhǔn)要求自己，并學(xué)習(xí)營養(yǎng)學(xué)講座，成為講師。

6、每個星期組織網(wǎng)絡(luò)骨干成員，總結(jié)檢查網(wǎng)絡(luò)情況，制定網(wǎng)絡(luò)下周計劃。

7、參與社會活動拓展人際關(guān)系圈，加強向陌生人分享，強化向上層推薦的意識。

8、著重幫助2個積極活躍的主要業(yè)務(wù)隊伍發(fā)展，附帶幫助其余三組在銷售隊伍中復(fù)制到第五層并找出有心人重點復(fù)制，強化骨干的結(jié)構(gòu)，成長和獨立操作。

9、積極參與業(yè)務(wù)隊伍中的骨干活動，幾個點的時間相互錯開、相互支援、便于管理，幫助業(yè)務(wù)下屬樹立威信、形象，舉辦有益活動，豐富業(yè)務(wù)群的生活。

五． 參與第六至七個月

注重加強業(yè)務(wù)骨干技能培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，尤其是列名單邀約方法，ABC法則運用、分享推薦方法應(yīng)扎實，加強走動，檢查各階段業(yè)務(wù)員落實情況。強調(diào)“每會必到”，切實做好每日七件事，運用3×2×5法則開展事業(yè)，強調(diào)售后服務(wù)跟進。運用ABC法則借力發(fā)展，檢查最底層新人是否會講一對一的《歡迎進入完美世界》，將基礎(chǔ)知識牢固“求穩(wěn)不求快、求深亦能寬、求質(zhì)不求量”是營銷成功的結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

六． 參與第八個月

1．合格、穩(wěn)定的2組紅寶石月收入達到3000元。

2．走動管理業(yè)務(wù)隊伍，強化自身復(fù)制能力，繼續(xù)把5星業(yè)務(wù)員重點幫助，扎根到7層，幫助5星培養(yǎng)幾個骨干與他  配合，使他銷售網(wǎng)穩(wěn)建從而帶動自己另外三組業(yè)務(wù)員再開2組新的銷售網(wǎng)，每月一次培訓(xùn)，深入檢查復(fù)制落實情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)習(xí)管理組織與解決問題，做好“情緒、財物、時間等管理”。

注意：

    5★及以下業(yè)務(wù)員，注重基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與扎實，工作內(nèi)容主要就是（分享產(chǎn)品、推薦事業(yè)、跟進服務(wù)）如此帶頭復(fù)制，以身作則地言傳身教，檢查新參與業(yè)務(wù)員的復(fù)制情況來了解銷售隊伍的復(fù)制情況，嚴(yán)格落實每階段業(yè)務(wù)員的復(fù)制內(nèi)容。

記住：

銷售網(wǎng)要穩(wěn)定倍增發(fā)展的要訣是“新參與的業(yè)務(wù)員必須會《歡迎進入完美世界》一對一的講解及產(chǎn)品演示對比”。

七．  參與第十二個月（成為翡翠經(jīng)理，月收入五千到一萬）

成功的體會要點：

1.    謙虛學(xué)習(xí) + 用心體會去做是能力快速成長法則。

2.    正確心態(tài) + 勤于約人自我消費，多做零售是業(yè)績成長最好的方法。

3.    高昂士氣 + 扎實的基本功是組織長久、穩(wěn)定的秘訣。

4.    公司“培訓(xùn)教育”是企業(yè)文化，產(chǎn)品向?qū)А⑹胤ń?jīng)營、長久投資是發(fā)揮和建立事業(yè)的唯一依據(jù)。

5.      完美精神“走盡千山萬水、歷盡千心萬苦、想盡千方百計、說盡千言萬語”。

6.      碰到麻煩，是自己處理不當(dāng)；碰到困難，是自己學(xué)習(xí)不夠；碰到挫折，是自己努力不夠；出現(xiàn)問題，永遠(yuǎn)找自己的原因。

7.      無論發(fā)生什么事，永遠(yuǎn)是好事，并對我們有幫助。

結(jié)束語：

各位業(yè)務(wù)員，照著計劃扎實地去做，你定會得到你想要的，當(dāng)做不好時，不要抱怨與指責(zé)，請檢查自己做得是否到位，會得到答案的，嚴(yán)格按計劃運作的業(yè)務(wù)員應(yīng)重點幫助，因為他才是真正要成功的有心人，衷祝：“擁有完美事業(yè)，實現(xiàn)完美人生”。（什么是有心人：愿意改變自己的人）