黃相如：如何做有效的人際網(wǎng)絡(luò)營銷

關(guān)鍵字：黃相如 人際網(wǎng)絡(luò) 營銷

     什么是人際網(wǎng)絡(luò)營銷?人際直銷是利用人際關(guān)系進(jìn)行的產(chǎn)品銷售，是營銷方法的一種，比如安利就是人際直銷公司。其特點是：成交率高 ，營銷面廣 ，忠誠度高。

     現(xiàn)在也沒相關(guān)部門給他下個定義，網(wǎng)絡(luò)上的各種說法都有其各自的道理，網(wǎng)絡(luò)營銷世界認(rèn)為人際網(wǎng)絡(luò)營銷是將人際直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷很好結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。其特點是：成交率高 ，營銷面廣 ，忠誠度高。

       什么是人際直銷？人際直銷是利用人際關(guān)系進(jìn)行的產(chǎn)品銷售，是營銷方法的一種，比如安利就是人際直銷公司。
大多銷售人員都擅長與人交往，建立人際網(wǎng)絡(luò)既是一種技能，也是一種藝術(shù)，不斷的實踐可以提高人際交往能力.每人都有自己的人際交往圈子，你可以向同樣的人反復(fù)推銷自己的產(chǎn)品，但這無法從根本上擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。只有擴(kuò)大了人際網(wǎng)絡(luò)，才能把生意做大。

　　正如存在著不同類型的銷售人員一樣，也存在不同的方法來進(jìn)行人際交往。下文將介紹一些技巧，幫助銷售人員擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)絡(luò)。 體現(xiàn)自身價值、了解誰是你的客戶及他們的需求，并在此基礎(chǔ)上不斷提高自身價值。這其中包括自信心以及對產(chǎn)品、公司和行業(yè)的專業(yè)知識。越是能提供更多的價值，銷售員就越容易吸引到更多新客戶。不過，要確保所銷售的產(chǎn)品和潛在客戶的需求相吻合。

　　另外，設(shè)法將自己與競爭對手區(qū)分開來。 宣傳自我 大膽地表達(dá)觀點，讓客戶知道你的價值，并盡力宣傳自己；向一些行業(yè)雜志和報紙投稿，以便讓別人了解到你所在公司的新聞事件；努力讓他人記住你、記住你的公司以及你能提供的服務(wù)。

　　三思而后行，在推銷產(chǎn)品前，銷售人員要想一想可能會遇到哪些潛在問題，以及當(dāng)遇到這些問題時該怎樣解決。考慮得越仔細(xì)，在擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)絡(luò)方面就會做得越成功。

　　幫助每一位客戶。不管與銷售產(chǎn)品行為本身是否有關(guān)，銷售人員都應(yīng)竭力給客戶提供幫助。有時需要幫助客戶提高知名度,有時需要幫助他們打開市場。幫助客戶發(fā)展，實際上也是幫助自己發(fā)展。作為回報，客戶往往會把你介紹給更多新的客戶。建立人際網(wǎng)絡(luò)最有效的辦法，就是讓了解你的人把你介紹給更多的人。鑒于難以知曉哪位客戶會起到推薦作用，所以最好竭力幫助你的每一位客戶。

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