直銷員聲音訓(xùn)練四要點(diǎn)

關(guān)鍵字：直銷員 聲音訓(xùn)練

　 成功的銷售是50%的肢體語言，再加上50%的運(yùn)用聲音。直銷員的聲音是最重要的資產(chǎn)之一，只有自信的聲音，適當(dāng)?shù)恼Z調(diào)及速度，才可有效地傳遞出想要表達(dá)的信息。
 
　 直銷員說話的內(nèi)容及語調(diào)的變化，需掌握下列四大要點(diǎn)：
 
   1．口語化：直銷員在銷售時，聲音除了要有豐富的變化外，還必須要力求口語化，讓每一位客戶都聽得懂。
 
　 2．專業(yè)化：說任何一句話，都必須符合直銷員所扮角色的身份、職務(wù)、教育水平等條件。

　 3．波浪式：說話的聲音應(yīng)該是波浪式的。一般人而言，凡是需要經(jīng)過思考的話，多半是說得比較慢，而一些不重要的話，則可快速帶過。
 
 
　 4．有停頓：在聲音的變化中，停頓占有很重要的地位。在說話過程中，產(chǎn)生停頓的時候，其一是為了呼吸，其二是為了理解。所謂停頓的效果，目的是要使聽話的人跟說話的人一起思考。

　 聲音包含了音量和音質(zhì)，聲音高低及音質(zhì)都要呈現(xiàn)意義。具體的技巧如下：

　 1.咬字要清晰：咬字清晰對直銷員是非常重要的，發(fā)音要標(biāo)準(zhǔn)，字句之間要段落分明。咬字不清，易造成客戶的誤解，或認(rèn)知上的差異。

　 2.音質(zhì)要美化：直銷員在通過電話、網(wǎng)絡(luò)電話、視頻等手段推薦產(chǎn)品時，這對音質(zhì)的要求是最高的。因為在銷售的整個過程當(dāng)中，想要客戶耐心地聽完產(chǎn)品介紹，從抗拒到成交是要花很長的一段時間，如果直銷員聲音粗糙、混濁很難吸引客戶，惟有音質(zhì)干凈、清晰才容易得到客戶的青睞。

　 3.音調(diào)要變化：直銷員在推銷過程之中，音調(diào)的應(yīng)用是一件很重要的事。音調(diào)的高低、快慢、輕重、緩急、停頓、強(qiáng)調(diào)等等，需要靈活的配合運(yùn)用，作適當(dāng)?shù)淖兓�。因為音調(diào)的變化，可將情感充分地表達(dá)出來，容易得到對方的共鳴。

　 4.聲量要適中：美國推銷顧問華特·侯溫斯認(rèn)為說話聲音的大小，必須視準(zhǔn)客戶而各不相同，“對一位文雅的男士或女士，小聲、清楚是最有效的；對粗魯、怪異的準(zhǔn)客戶，大聲、熱情、高音調(diào)更具有影響力。對厚臉皮、粗暴的準(zhǔn)客戶，講話要大聲；對自大、自夸的準(zhǔn)顧客，講話要平穩(wěn)、圓滑，討他喜歡”。

　 訓(xùn)練說話的方式有很多種，其中以發(fā)出聲音——念報紙是最佳的訓(xùn)練方法。直銷員可以像電視的新聞主播一般，聲音有高低起伏、簡潔有力，每天只要念一篇，大聲地念出來。持續(xù)幾個月，將會發(fā)現(xiàn)在客戶面前說話，自然會用不同的語調(diào)，生動地表達(dá)出自己的想法，達(dá)到有效溝通。

　 另外，直銷員平日練習(xí)發(fā)聲時，可借助錄音機(jī)將自己的聲音錄下來，反復(fù)地播放。不斷地修正自己的發(fā)聲方式，調(diào)整自己的語調(diào)及節(jié)奏，幾經(jīng)修飾之后，自可創(chuàng)造出一套屬于自己的說話風(fēng)格。