直銷:從銷售做起－從根本做起

關(guān)鍵字：銷售

直銷要比普通的銷售難，想要做好直銷那么就要有更好更高更強(qiáng)的銷售基礎(chǔ)。 引用一些前輩的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享，希望同大家一起成長，共同努力，成為公司不可缺少的精英骨干！！！

作為一名銷售人員很難，作為一名好的銷售人員更難。銷售是一個個性化比較強(qiáng)的服務(wù)性行業(yè)，它對銷售人員的綜合性要求是非常高的。例如專業(yè)知識、自身修養(yǎng)和自身素質(zhì)。單純的微笑服務(wù)已不能滿足現(xiàn)階段激烈競爭的銷售服務(wù)行業(yè)，我們需要更多更新的銷售方式和銷售手段來適應(yīng)現(xiàn)在的形式。以下是我從銷售中得到的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)：

1、思維的應(yīng)變能力。 這一點(diǎn)是非常重要的。每一個客戶都不同，特別是思維方式上面。“一千個人眼中，就有一千個哈姆雷特”，這句話是千真萬確的。每一個客戶的思維也是不一樣的。作為銷售人員，就要緊跟客戶的思維，并且不要滿足于跟上客戶的思維就可以了，而是要把客戶的思維引導(dǎo)到我們的思維軌道上來。在談判的過程當(dāng)中如果你的思維占了上風(fēng)那么你就掌握了整個談判的局面，把被動變?yōu)橹鲃印?/SPAN>

2、模仿客戶的行為方式。 在與客戶交流的過程中，每個人都希望與客戶談得很融洽，這種融洽的關(guān)系來自于我們與客戶之間交流的默契，怎樣與客戶達(dá)成共識呢？那就是兩個人之間的行為方式相似。例如有的客戶的說話速度快，有的客戶說話速度慢，我們就要能適應(yīng)不同的情況。每個人都會對與自己產(chǎn)生協(xié)調(diào)性的人有好感，會更容易接受我們，所以模仿客戶的語言的速度和肢體的動作是非常重要的。

3、要為自己制定銷售目標(biāo)。 銷售并不是機(jī)械般的去執(zhí)行公司制定的任務(wù)，被動的去接受并不會為公司為自己創(chuàng)造最佳業(yè)績，作為一名銷售人員，我們每個月要為自己規(guī)定一定的任務(wù)量，這個任務(wù)量最好要略超出公司每個月給我們制定的目標(biāo)。如果公司沒有給我們制定任務(wù)，我們也要為自己制定。因?yàn)闆]有壓力就沒有動力，只有這樣我們才能使企業(yè)的利潤最大化。

 4、30%知識+70%人脈=成功 推銷商品首先是推銷自己，只有客戶認(rèn)可了你，才能認(rèn)可你的商品。作為銷售人員怎樣才能讓客戶接受呢？我們自身的素質(zhì)會起到?jīng)Q定作用。而我們自身素質(zhì)主要體現(xiàn)在我們的知識面和知識層次上。把我們所學(xué)到的知識能夠運(yùn)用到實(shí)踐上是不容易的，能夠更好地運(yùn)用到實(shí)踐上是更困難的。在這里，我們所說的只是不但是指書面上的知識，還有專業(yè)知識。這二者是缺一不可的。反過來說，只有客戶接受你、認(rèn)可你，那么你就會建立了一個良好的客戶網(wǎng)。客戶網(wǎng)對一個公司、一個銷售人員來說是至關(guān)重要的。當(dāng)你具備了良好的自身素質(zhì)，再加上一個龐大的客戶網(wǎng)，那么你就像成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步!