睿智經(jīng)銷商選擇經(jīng)營(yíng)保健品前期步驟

市場(chǎng)潛力決定產(chǎn)品能不能做得久、做得大，是選擇產(chǎn)品第一位要考慮的因素。  


從發(fā)達(dá)國(guó)家和我國(guó)城鄉(xiāng)近年來的情況看，死亡率最高的是心腦血管疾病，其次是癌癥等等。毋用置疑，輔助增強(qiáng)免疫力、降血脂、降血壓、降血糖、抗氧化產(chǎn)品市場(chǎng)潛力是數(shù)一數(shù)二的。 


其中，因?yàn)楦纳菩哪X血管狀況的人群，更多地集中在高收入階層中，這就為把潛在市場(chǎng)變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)提供了良好的條件。 


不少產(chǎn)品看起來很熱鬧，做起來一時(shí)很暢銷。但一兩年功夫，產(chǎn)品就不行了，又要重打鑼鼓另開張，經(jīng)銷商浪費(fèi)了很多市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)，有的甚至?xí)�虧損。為防止選到短命的產(chǎn)品，最好的、最有把握的辦法就是看發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐。比如維生素類的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上風(fēng)光了幾十年，一點(diǎn)也不影響藁市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。再如花青素類產(chǎn)品，在國(guó)外火了幾十年了，現(xiàn)在還在進(jìn)一步躥紅，逐步成為改善心腦血管狀況的重要產(chǎn)品。一般來說，在國(guó)外紅得久的產(chǎn)品，引入國(guó)內(nèi)，其生命周期也長(zhǎng)。 


同樣針對(duì)皮膚的產(chǎn)品，如果是針對(duì)身上或腳上的皮膚．那就不太好賣，因?yàn)樗�針�?duì)性有局限性，而如果是針對(duì)臉上的。那只要效果好，就一定好賣，因?yàn)樗�事關(guān)人的臉面，對(duì)很多人來說就十分重要了。如果針對(duì)心腦血管、高血壓、高血糖、高血脂的產(chǎn)品，因?yàn)橛衅毡樾裕�就更容易被人們接受�?nbsp;


有些很好的產(chǎn)品，其效果未必能在短期內(nèi)一下顯現(xiàn)出來。比如抗輻射、延緩衰老的產(chǎn)品，必須讓人們?cè)谝粋�(gè)較短的時(shí)期內(nèi)看到效果，如果效果顯現(xiàn)的時(shí)間超過兩個(gè)月，那大部分消費(fèi)者就會(huì)跑掉。 


現(xiàn)在保健食品功能單一的多，最多也只有兩個(gè)，在看產(chǎn)品實(shí)際功能時(shí)噩與用料、消費(fèi)對(duì)象、名稱等因素聯(lián)系起來，曾經(jīng)出現(xiàn)過功能與適應(yīng)人群相矛盾的情況，所以選好功能很重要，容易爭(zhēng)取回頭客，降低市場(chǎng)開拓成本。 


食品不應(yīng)有毒副作用，但有的產(chǎn)品對(duì)有些人群是不適宜的，有些效果很好的產(chǎn)品，但適宜人群范圍有限，經(jīng)銷商不慎選上這樣的產(chǎn)品，除了賠錢、賠時(shí)間、賠聲譽(yù)外，不可能有別的結(jié)果。 


有些經(jīng)銷商喜新厭舊，喜歡經(jīng)營(yíng)新發(fā)明的產(chǎn)品。其實(shí)，新發(fā)明的產(chǎn)品還沒有經(jīng)過長(zhǎng)期的、廣泛的驗(yàn)證，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。最聰明的經(jīng)銷商會(huì)選擇那些在國(guó)外已經(jīng)很紅，而國(guó)內(nèi)還沒有走紅的產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，不僅已經(jīng)由國(guó)外的市場(chǎng)檢驗(yàn)過它的生命力，而且由國(guó)外的消費(fèi)者檢驗(yàn)過了它的安全性。此外，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)也為商家提供了打動(dòng)消費(fèi)者最有說服力的材料。 


用新概念做新產(chǎn)品，推廣和培育市場(chǎng)的費(fèi)用太大；用老概念做老產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者太多，只有用早已為人熟知的老概念做新產(chǎn)品才能用很小的代價(jià)深人人心，做出可觀的市場(chǎng)。 


經(jīng)銷商如果選擇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易跟風(fēng)的產(chǎn)品，那它就必死無疑：做廣告是“找死”，不做廣告是等死。 


有些供應(yīng)商為了迅速推開市場(chǎng)，及早回收投資，不注意保護(hù)認(rèn)真撤市場(chǎng)的經(jīng)銷商的利益，一個(gè)地區(qū)招幾個(gè)經(jīng)銷商，或?qū)ΩZ貨不去有效制止，這對(duì)經(jīng)銷商來說，是致命的問題。

來源：《中國(guó)保健食品》