直銷業(yè)者實戰(zhàn)法則之“家庭聚會分享法則”

家庭聚會是分享的主要方法之一，在美國、日本、臺灣等地都很流行。在中國市場也是產(chǎn)生生產(chǎn)力的主要方式。   
 

家庭聚會氣氛溫馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享產(chǎn)品的好場合。一般家庭聚會的做法如下： 


1.事先確定并邀約參加者，邀約對象不要過多，三五人就可以了； 

2.主人要請上層及有經(jīng)驗的直銷商幫手，最好與邀請對象的人數(shù)相等，方便每人照顧一個； 

3.與產(chǎn)品說明會不同，家庭聚會分享的產(chǎn)品種類及數(shù)量不宜過多，最好是圍繞一個主題； 

4.產(chǎn)品分享以試用為主，講解為輔，切忌講解過多； 

5.結(jié)尾時要有產(chǎn)品訂購行為； 

6.主人可以用一些簡單的茶點作招待，但不宜招待過分，沖淡主題； 

7.雖然是家庭聚會，但要把小孩子安頓好，否則參加者無法集中注意力； 

8.結(jié)束時約定下次家庭聚會的時間地點。  

家庭聚會的功能有兩個，一是發(fā)展新的愛用者，二是聯(lián)絡(luò)舊的愛用者。對于舊的愛用者可以舉辦一些特別主題的家庭聚會，例如就某一個主題舉行一次產(chǎn)品功效分享會，人人都可以談?wù)勛陨眢w會；再如有新產(chǎn)品上市時，召集新產(chǎn)品試用聚會等等。如果家庭聚會做得好，愛用者群體就會得以鞏固與擴展。 


家庭聚會以一個直銷商小組為基本規(guī)模，以小組長為核心，輪流舉辦。

來源：中國服裝時尚網(wǎng)