給中國(guó)直銷經(jīng)理人上第一課！

    我今天要和各位分享一個(gè)案例，是我自己親身經(jīng)歷的。 

    有一位朋友，自己開(kāi)了個(gè)公司，實(shí)力很大，在同行業(yè)內(nèi)，他們是全球第一。可最近他們遇到個(gè)問(wèn)題——公司里有高官貪污受賄，于是問(wèn)我該怎么辦？ 

    我給了她三個(gè)指導(dǎo)性意見(jiàn)： 

    1、弄清楚導(dǎo)致貪腐的根本原因。 

    我常和朋友打個(gè)比方：有一條馬路，有個(gè)人走過(guò)去，摔倒了，我們的結(jié)論是：是這個(gè)人自己不小心摔倒的，是他自己的問(wèn)題。可是，如果有十個(gè)人從這條馬路上走過(guò)去，都在這個(gè)地方摔倒，我們將會(huì)有一個(gè)新結(jié)論：人有沒(méi)有問(wèn)題先不說(shuō)，路絕對(duì)是有問(wèn)題（路不平或有陷阱）。同樣的道理，如果只有一個(gè)人會(huì)在這個(gè)崗位上貪污，那是他個(gè)人有問(wèn)題，如果所有人都會(huì)在這個(gè)崗位上貪污，那就是對(duì)于這個(gè)崗位的監(jiān)督機(jī)制不完善，是體制和機(jī)制本身的問(wèn)題，故而不能單純的處理人，因該花心思處理體制和機(jī)制本身的缺陷，否則就會(huì)導(dǎo)致前“腐”后繼，不可收拾（不把路鏟平，就會(huì)有更多人摔倒）！ 

    該鏟人時(shí)鏟人，該鏟路時(shí)鏟路。 

    2、水至清則無(wú)魚(yú)。 

    在中國(guó)這個(gè)國(guó)家，有些潛規(guī)則是各位領(lǐng)導(dǎo)們必須要領(lǐng)悟的。下屬跟著我們混，每個(gè)人都希望有利可圖，這是無(wú)可厚非的，只要把握好底線，不要過(guò)分，都是可以的。上次阿龍和大家講過(guò)的道理：民間傳聞，曾有人問(wèn)周恩來(lái)總理，為什么中國(guó)人都喜歡“走后門(mén)”呢?總理答：“如果你把門(mén)全關(guān)了，連后門(mén)也關(guān)了，他們只能把你的圍墻推倒！請(qǐng)問(wèn)你是愿意讓他們走后門(mén)呢，還是把圍墻推倒呢？” 

    所以有時(shí)候容忍下屬的一些小錯(cuò)誤或讓他們占點(diǎn)小便宜，反而更能激發(fā)他們的工作熱情！ 

    原則底線必須要有，但是人情也不可或缺！ 

    3、不要做贏了道理，輸了結(jié)果的事。 

    如果有人真的觸碰了紅線，構(gòu)成貪腐之實(shí)，我們是否應(yīng)殺之而后快呢？朋友們給的答案都差不多：斬立決，殺無(wú)赦！我想這是包公的片子看多了！ 

    大家就要問(wèn)了，那到底該怎么辦？我想說(shuō)：具體情況，具體對(duì)待！  

    因?yàn)槎鄶?shù)構(gòu)成貪腐的人，通常都是公司的高層（小蝦米沒(méi)有權(quán)利，想貪沒(méi)機(jī)會(huì)），而且大多在公司經(jīng)營(yíng)多年，人際關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，不能輕言“廢立”。否則便是牽一發(fā)而動(dòng)全身，輕則人心惶惶，動(dòng)蕩不安，重則是滿盤(pán)皆輸，千古基業(yè)毀于一旦。 

    貪腐之人當(dāng)不當(dāng)殺，答案是：該殺！只不過(guò)這種思維層次仍然停留在“道理”層面。而有時(shí)候急于處理這些位高權(quán)重的貪腐者，可能等同于“自殺”。如果我們能穩(wěn)住局面，慢慢過(guò)渡，進(jìn)而達(dá)到清理貪腐者的目的，我們同樣會(huì)贏，而這時(shí)我們贏得就是“結(jié)果”。 

    通俗點(diǎn)說(shuō)就是“道理”要服從大局，這就更高一個(gè)層面了（有些道理不能說(shuō)的太明白，全靠各位領(lǐng)悟了）。 

    第一個(gè)道理我講的是公司治理；第二個(gè)道理我表達(dá)了人情世故；第三個(gè)道理我描述的是“權(quán)變之道”。這些都是中國(guó)經(jīng)理人的必修課，諸君以為如何？ 

    同時(shí)阿龍勸諸位經(jīng)理人，潔身自好，莫將阿龍今日之言，當(dāng)成各位開(kāi)脫罪責(zé)之由！