六問中國直銷教育

任何新興行業(yè)的成熟發(fā)展，都離不開正確的教育理念引領，傳承行業(yè)文化的精髓。中國直銷的健康發(fā)展同樣也離不開正確的培訓教育。直銷在中國也發(fā)展了十幾年，但一直沒有健康規(guī)范的發(fā)展，這是為什么？中國直銷的教育培訓需要做哪些根治？本期，中國直銷教育培訓的先鋒鄧博中先生，與您共同探討直銷行業(yè)的教育培訓。　

一問：是教育還是培訓？
一提到中國直銷培訓教育，許多人首先想到的都是培訓，忽視了教育。我認為如果只講培訓是片面的，中國的直銷最重要的還應該是教育。教育涵蓋的方面很廣，包括親子教育、愛國教育、素質教育、員工教育、企業(yè)文化教育、職業(yè)教育等等內容，而培訓只是培養(yǎng)一種技能。　

培訓只是一種形式，是通過訓練來提高某種技能。正如世界上的一些金牌冠軍，正是靠多多訓練，提升技能和體能才能獲得金牌。但是，拿到這個金牌并不意味著對運動員的教育到位，只是說明他的技術好。例如體育界常常曝光有的冠軍出現暴力事件、吸毒等丑聞。　

我們可以看到，現在頒布的只是直銷法規(guī)，以法規(guī)的形式出臺而不是法律出臺，說明離行業(yè)真正的規(guī)范相距甚遠。所以，中國直銷的教育任重而道遠。　

二問：誰該教育？　
直銷是否健康發(fā)展，離不開教育。中國直銷發(fā)展十幾年的經驗告訴我們，中國直銷的健康發(fā)展最重要的是對業(yè)內人士進行教育。每個企業(yè)都會對經銷商進行教育，但我認為不但要對經銷商教育，企業(yè)老板更需要教育。　

首先最該接受教育的就是黃頭發(fā)藍眼睛的外資企業(yè)老板，他們需要接受中國5000年文化、民俗的教育。他們一直認為中國人不懂什么叫直銷，一直把那套國際理論引以為榮，甚至認為比中華民族企業(yè)本身的文化更值得驕傲。這些人，最該接受教育，因為無論多么強大的企業(yè)都要植根當地博大精深的文化，才能穩(wěn)健發(fā)展。　

對于中國本土的企業(yè)家，需要加強的是行業(yè)知識的教育。很多老板以為設計一個雙軌制、一套雙贏的模式就可以做發(fā)財夢！一個企業(yè)老板需要擁有智商、情商、財商、人性的教育、還要有基本的專業(yè)知識。市場競爭是殘酷的，不提升專業(yè)知識，跟不上市場的變化，就會被淘汰出局。另外，還要著重人際關系的教育。有的老板不知道他們能一夜之間發(fā)跡是因為遇上好的經銷商，而不是個人的魅力或本事有多大。　

老板的心態(tài)是很重要的，在直銷立法前，還應該維系企業(yè)當前的發(fā)展關系。一時的運氣好并不意味著對行業(yè)了如指掌。剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，老板是一個心態(tài)，等到企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模、團隊壯大的時候，因為一時的富足，老板的心態(tài)也跟著發(fā)生了變化。他們會忘了經銷商曾經為他們付出的一切，于是苛扣獎金、不按時發(fā)放獎金、擅自除名。其實，這個行業(yè)需要自律，所有的約束和規(guī)范需要老板和經銷商共同遵守。　

三問：申牌是為了什么？　
在申牌、批牌這段時間，各大企業(yè)都摩拳擦掌。財大氣粗的企業(yè)都信誓旦旦地說自己拿牌沒問題，甚至有的經銷商也敢拍著胸脯說：　“跟我們干沒問題，因為我姓A。”中小企業(yè)眼睜睜盯著那些硬條件，也會掂量著自己的份量。但是，有的企業(yè)明知自己的份量不足，但為了鼓舞團隊，企業(yè)家也會自己加足砝碼。　

目前，拿牌肯定是符合法規(guī)要求，符合直銷未來發(fā)展趨勢的。但拿到牌照的公司并不一定就規(guī)范運作，就如越聽話的孩子挨打越多。我們要打破一種思想——拿牌不是為吸引別人的進入，而是為了真正的規(guī)范運作。一個企業(yè)要有企業(yè)文化、教育理念、高素質的經銷商才能打造高標準的團隊。這個時期正是不正當競爭的時候，也就是黎明前的黑暗。所以，這時更加需要各個企業(yè)自律，共同凈化行業(yè)發(fā)展的土壤。　

四問：誰能登上教育舞臺？　
在直銷教育這個舞臺上真正的思想家、教育家真是少之又少。很多所謂的講師都是自我包裝，甚至從來沒有做過直銷的，也敢自我標榜是業(yè)界大師、行業(yè)專家。有的人一個邀約電話都沒有打過，一次一對一的溝通都沒有做過，也可以來做講師。做培訓的都知道，直銷這個行業(yè)，從企業(yè)到團隊到個人都很重視培訓，所以各種培訓機構和個人都來爭搶這塊蛋糕。隨著直銷法規(guī)的出臺，大家都虎視眈眈地盯著這個行業(yè)，各種形式的教育培訓機構也如雨后春筍般直冒。現在還有一種人，就是做保險教育的人也來掙直銷培訓的錢。試想，站在教育的舞臺上的一直是這樣的講師，長此以往，中國的直銷還能怎樣健康規(guī)范地發(fā)展？　

一個真正的講師一定要敢講真話。直銷培訓教育沒有世界真?zhèn)鳎�也沒有祖?zhèn)髅胤健５�我能從一個只有五個、十個人的團隊發(fā)展到現在這樣龐大的團隊，都是因為我在用心溝通。我做教育培訓將近十年了，和很多不同背景、不同級別的直銷人接觸過，知道這個行業(yè)的人對知識的渴求，也知道這個行業(yè)的人有要上進的強烈欲望。一個優(yōu)秀的講師既不需要模仿陳安之，也不需要模仿安東尼·羅賓。他只要個性突出，有自己獨到的演講風格，思想個性，能真正地幫助別人獲得成功，就能以誠動人，獲得行業(yè)的認同。　

隨著各種培訓教育活動頻頻開展，各種培訓教育的資料也滿天飛，可現在很多直銷培訓的教材都是在編封面、編目錄、編題目。現在講究眼球效應、眼球經濟，許多書商抓住了讀者的這種心理，在制作的時候會設計一個沖擊力強的封面，首先抓住人們的眼球，但細看文中的內容就會發(fā)現錯漏百出，甚至抄襲成風。　

一個真正的培訓教育家應該有佛學的思想、哲學家的心態(tài)、思想家的閃光點。要有自己的個性、風格、自己的肢體語言，這樣才能贏得掌聲和鮮花。　
五問：直銷銷的是什么？　

對于很多人而言，直銷業(yè)績不來源于產品的本質而是培訓的方式。因為，對于一個出色的推銷員來說，即使一塊磚頭也能當古董賣。所以，直銷銷的不是產品，而是一種思想，產品只是作為思想傳播的有形載體——　正如孔子的思想可以源遠流長一樣。而目前中國的直銷業(yè)恰恰缺少符合當前及未來發(fā)展的思想。只有千錘百煉的思想才能流傳廣泛，如馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，這些都是亙古不變的真理。直銷來源于國外，但也要結合中國的國情，融匯貫通中華民族的優(yōu)良傳統和深遠文化，才能形成自己獨特的思想精髓。直銷的理論體系更要像唐詩三百首那樣深入人心，影響世世代代。　

我給我的公司取名博中力量，就是因為我覺得直銷、直銷業(yè)的老板、整個行業(yè)都需要力量。力量是強大的，正因為有這股力量，我才能堅持到現在；也正因為有這股力量，我才會堅信這個行業(yè)必將迎來光明的前景；也正因為有這股力量，這個行業(yè)雖然經歷了風風雨雨才能堅挺到今天。　

六問：直銷培訓為何煽情？　
過去一些不規(guī)范的培訓，給這個行業(yè)造成了負面的影響，因此，國家也出臺了相應的嚴厲措施來預防各種危害社會安定的行為。現在的培訓形式多采用隱蔽化、小范圍化、低調化。但很多直銷人都希望政府重視直銷培訓教育，因為適當的放開有利于將來的發(fā)展。中國的保險業(yè)培訓已有前車之鑒，如果將來的直銷培訓能像今天的保險業(yè)一樣，那么中國的直銷培訓就容易多了。　

很多參加過直銷培訓的人、尤其是到過大型培訓現場的人，都知道這個行業(yè)的培訓很煽情。大家高聲歡呼，熱烈鼓掌，在臺上臺下縱情釋放自我，現場一派熱血沸騰。第一次到會的人可能不理解，甚至認為這是一群瘋子。但這正是一種心理暗示，因為每個人都需要給自己一點信心。　

許多人都說，是直銷改變了他。有的人，過去在陌生人前根本不敢開口，加入這一行后，通過不斷地鼓勵、激勵和培訓，開始敢于走上舞臺、敢于展示自我。其實，每個人都有潛能，只是由于外界的消極因素，由于自己對自己的不了解，由于對自己的否定，阻止了他成功的步伐。而直銷的教育就是通過各種形式的暗示、鼓勵、激勵，激發(fā)個人想要成功的欲望，鼓勵個人頑強拼搏，挖掘每個人的潛能，最終幫助他實現目標。