外資 我們的中國(guó)夢(mèng)

http://finance.sina.com.cn 2004年10月18日 11:35 《經(jīng)貿(mào)世界》

文/胡茜
    轉(zhuǎn)型巨頭 公關(guān)行天下
    說(shuō)到公關(guān)，民族企業(yè)著實(shí)該向外資企業(yè)學(xué)習(xí)。

    1998年4月21日，中國(guó)政府一紙禁令，全面封殺所有形式的傳銷(xiāo)活動(dòng)。一周之后，安利、雅芳、玫琳凱、特百惠等幾家外資直銷(xiāo)企業(yè)，借當(dāng)時(shí)主管外經(jīng)貿(mào)部的國(guó)務(wù)委員吳儀接見(jiàn)美國(guó)貿(mào)易代表巴爾舍夫斯基之機(jī)，提出要求中國(guó)政府允許外資直銷(xiāo)企業(yè)“正常經(jīng)營(yíng)”，并且“保護(hù)外商投資公司的合法權(quán)益”。
    10日之后，當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)克林頓在其給國(guó)際直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的信中寫(xiě)道，“我們業(yè)已要求中國(guó)政府解除其市場(chǎng)壁壘并允許直銷(xiāo)企業(yè)繼續(xù)在華拓展業(yè)務(wù)。美國(guó)商務(wù)代表此次同中國(guó)方面就雙邊貿(mào)易和中國(guó)加入世界貿(mào)易組織問(wèn)題進(jìn)行討論時(shí)會(huì)重點(diǎn)突出上述問(wèn)題。”
    1998年7月，“98禁令”下達(dá)不到3個(gè)月，以安利、雅芳、玫琳凱、特百惠為首的10家外資企業(yè)獲準(zhǔn)“轉(zhuǎn)型”經(jīng)營(yíng)，以“店鋪+推銷(xiāo)員”形式走上了“中國(guó)特色的直銷(xiāo)”之路，直銷(xiāo)理念，以轉(zhuǎn)型方式在中國(guó)內(nèi)地繼續(xù)存留了下來(lái)。
    一方面，就直銷(xiāo)業(yè)的存續(xù)和直銷(xiāo)市場(chǎng)的培育，外資直銷(xiāo)企業(yè)可謂功不可沒(méi)。另一方面，轉(zhuǎn)型企業(yè)也因此獲得了一個(gè)市場(chǎng)保護(hù)壁壘，在中國(guó)內(nèi)地直銷(xiāo)市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭，火賺了一把。
    至此，各大轉(zhuǎn)型企業(yè)各展神通，在政策與市場(chǎng)之間靈活、變通地游走，以尋找各自的發(fā)展空間。
    但這種“游走”并不能滿(mǎn)足他們，他們需要更多的空間，更大的自主。實(shí)際上，自1998年以來(lái)，直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型巨頭們便在運(yùn)用其操作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際影響力配合自己的策略為中國(guó)直銷(xiāo)立法做著工作，在幕后推動(dòng)政府為直銷(xiāo)立法。
    1999年7月，就有某龍頭直銷(xiāo)企業(yè)將一份長(zhǎng)達(dá)100頁(yè)的《中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展的過(guò)去與未來(lái)》建議書(shū)及《世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)商德約法樣本》、《直銷(xiāo)管理規(guī)定樣本》、《反金字塔銷(xiāo)售規(guī)定樣本》、《中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)界協(xié)會(huì)守則樣本》擺在了中國(guó)政府相關(guān)部門(mén)的案頭。
    2001年，中國(guó)加入WTO談判時(shí)，曾擔(dān)任中美商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的安利董事長(zhǎng)史迪夫.溫安洛兩度在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)言，支持中國(guó)加入世貿(mào)組織與給予中國(guó)永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位。而據(jù)知情人士透露，在此談判中，關(guān)于開(kāi)放中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的問(wèn)題卻談得異常艱難，中國(guó)政府頂住了壓力，將開(kāi)放的時(shí)間定在了3年內(nèi)。
    2003年6月，安利公司總裁史迪夫.溫安格走訪中國(guó)，一次性追加投資1.2億美元。有業(yè)界人士評(píng)價(jià)說(shuō)，這是安利在直銷(xiāo)立法之前對(duì)中國(guó)政府的最大一筆政府公關(guān)。
    這，就是外資直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)的策略，為了中國(guó)內(nèi)地這塊市場(chǎng)……
    新入外企 代價(jià)總是難免
    

    慕立達(dá) 暗渡陳倉(cāng)
    2001年慕立達(dá)香港公司與中國(guó)郵政下屬4大公司之一的友安郵購(gòu)公司達(dá)成合作，宣稱(chēng)“中國(guó)內(nèi)地的居民可以直接通過(guò)廣州友安郵購(gòu)公司進(jìn)行慕立達(dá)產(chǎn)品的郵購(gòu)，其產(chǎn)品的款項(xiàng)可使用人民幣及國(guó)內(nèi)外信用卡”。
    然而，它不僅僅是一個(gè)單純的郵購(gòu)，還啟動(dòng)了一個(gè)名為“中國(guó)貴賓優(yōu)越計(jì)劃”的制度，其實(shí)質(zhì)是所有郵購(gòu)產(chǎn)品用戶(hù)(消費(fèi)者)可以自己有一個(gè)多層次的推薦權(quán)利，去建立一群消費(fèi)者隊(duì)伍從而賺取傭金。這就使得本來(lái)正常的郵購(gòu)行為變化成為一種多層次直銷(xiāo)方式。
    慕立達(dá)“聰明”地暗渡陳倉(cāng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，也躊躇滿(mǎn)志。
    然而， 2004年4月，一篇名為《深圳摧毀美商銷(xiāo)窩點(diǎn)》的文章對(duì)其做了報(bào)道：“境內(nèi)外勾結(jié)、郵購(gòu)交易、設(shè)店掩飾、銀行卡結(jié)算，但是——非法傳銷(xiāo)玩出‘花活’穿上‘馬甲’也沒(méi)用。”字字珠璣、針針見(jiàn)血，隕石般砸碎了慕立達(dá)的美夢(mèng)。
    出于種種考慮，慕立達(dá)不得不忍痛在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)始了艱難的退卻戰(zhàn)，黯然退出中國(guó)市場(chǎng)。近期，據(jù)知情人士透露，該公司被其研發(fā)和原料供應(yīng)商拋棄，在泰國(guó)發(fā)生較大面積的團(tuán)隊(duì)崩盤(pán)事件。同時(shí)，原研發(fā)和原料供應(yīng)商已自行成立一家名為美商特博威(TOPWAY)的公司，該公司已取代原慕立達(dá)公司與中國(guó)友安郵購(gòu)公司合作的席位，并聲稱(chēng)將于2004年3月份正式啟動(dòng)市場(chǎng)，將市場(chǎng)戰(zhàn)略的第一站放在了中國(guó)內(nèi)地。
     

    如新 超速交罰單
    2003年1月，美商如新在一片驚詫聲中轟轟烈烈開(kāi)進(jìn)中國(guó)內(nèi)地。本刊2004年4期有文章曾如此談到，“這一來(lái)，給業(yè)界帶來(lái)的‘震撼’非比尋常：因?yàn)槿缧率侨�球最大的直銷(xiāo)公司之一；因?yàn)槿缧陆�年�?lái)在海外市場(chǎng)高速發(fā)展，屢屢使‘老大’安利陷入窘迫；因?yàn)槿缧碌絹?lái)中國(guó)的時(shí)機(jī)非常敏感……”
    不可否認(rèn)，這一年多的時(shí)間，如新的進(jìn)入，的確起到了不少“模范”作用。然而，繁華的背后，危機(jī)總是如影隨行。這家號(hào)稱(chēng)自己已經(jīng)對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)作了9年市場(chǎng)調(diào)研的公司，多少還是有些水土不服，以至于超速行駛的同時(shí)，也交了不少市場(chǎng)給它的“罰單”。
    偷渡入境 這里的黎明靜悄悄
    

    捷星 同室操戈
    有確切消息顯示，安利在北美地區(qū)已經(jīng)被全E化直銷(xiāo)模式捷星(Quixtar)公司所取代。而其加拿大公司更是設(shè)制了一開(kāi)放式加入規(guī)定——只要在加拿大有居住地，即可加入到捷星的計(jì)劃當(dāng)中。
    相對(duì)于安利(中國(guó))公司內(nèi)部整頓隊(duì)伍、限制發(fā)展?fàn)I業(yè)代表的緊縮性政策來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)極為有誘惑力的規(guī)定；與此同時(shí)，安利紐崔萊產(chǎn)品在北美地區(qū)捷星網(wǎng)上定價(jià)+郵寄費(fèi)用的價(jià)格亦低于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)價(jià)格。
    基于兩點(diǎn)利益，頃刻間，北美地區(qū)的捷星直銷(xiāo)商們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)瘋狂滲透中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，以加拿大常住居民的推薦進(jìn)入方式網(wǎng)羅人員。捷星以其完全的直銷(xiāo)商個(gè)人行為，肆無(wú)忌憚地進(jìn)入到任何可以鉆取的市場(chǎng)。一時(shí)間，在中國(guó)上海、東北等地，從最初少量膽大者的試探，到大量的安利營(yíng)業(yè)代表爭(zhēng)先恐后加入到北美加拿大捷星公司。安利母公司安達(dá)高集團(tuán)各大版塊的業(yè)務(wù)居然出現(xiàn)如此大的市場(chǎng)矛盾與絞殺，對(duì)外人來(lái)說(shuō)，多少有些不可思議。
    其實(shí)，談到這份同室操戈的背后，中國(guó)直銷(xiāo)傳播網(wǎng)CEO天問(wèn)卻另有觀點(diǎn)，那就是安利和捷星的“左右手互搏”之嫌。
    天問(wèn)分析認(rèn)為，捷星進(jìn)入中國(guó)除因其直銷(xiāo)商有著極大的利益趨動(dòng)外，同時(shí)也折射了安利本身的危機(jī)。在北美的直銷(xiāo)書(shū)籍里，常常會(huì)提到“People are tired of  Amway”，意思是說(shuō)人們厭倦了安利，其潛在含義是指安利已經(jīng)被人們聽(tīng)得太多了。安利全球公司于1999年改組，通過(guò)股權(quán)變動(dòng)，成立了安達(dá)高(Alticor)集團(tuán)，控股安利，并成立捷星。安達(dá)高的創(chuàng)始人和董事會(huì)成員其實(shí)都是安利的原班人馬。其對(duì)外的解釋是因?yàn)殡娮由虅?wù)的需要，所以成立了捷星。海外資深市場(chǎng)專(zhuān)家有分析：“世界上沒(méi)有一家公司因?yàn)殡娮由虅?wù)的需要成立第二家公司，更不會(huì)在第一家公司非常知名的情況下，第二家公司不用第一家公司的品牌。事實(shí)上，北美已經(jīng)沒(méi)有安利，所有直銷(xiāo)商都已轉(zhuǎn)往捷星。所以原因或許只有一個(gè)，那就是安利太有名，市場(chǎng)趨于飽和，公司通過(guò)改名試圖再拓展部分市場(chǎng)。”
    分析歸分析，數(shù)據(jù)或者更有說(shuō)服力。事實(shí)上，1996年至今，安利全球年?duì)I業(yè)額持續(xù)下降。2003年，安利全球至今未公布其年?duì)I業(yè)額，其官方公布的年?duì)I業(yè)額45億美元是其母公司安達(dá)高集團(tuán)，這不僅包含了安利，還有捷星和其另一家叫捷通(Access)的公司。從安利母公司安達(dá)高的網(wǎng)站上可以看到，母公司全年?duì)I業(yè)額49億，而捷星就已經(jīng)達(dá)到10.35億元。由于安達(dá)高集團(tuán)是安利的全資控股公司，所以，事實(shí)上安利全球2003年的銷(xiāo)售額已經(jīng)不到39億，這其中，又要包括中國(guó)內(nèi)地的10億美元的年?duì)I業(yè)額。
    這意味著什么？
    安利1997年全球營(yíng)業(yè)額號(hào)稱(chēng)70億(實(shí)為68億)美元，中國(guó)市場(chǎng)15億人民幣(約合2億美元)，到如今海外市場(chǎng)已經(jīng)凈縮水一半。有資料顯示其衰退表為：1998年57億，1999年?duì)I業(yè)額50億，2000年?duì)I業(yè)額51億。
    如果沒(méi)有了捷星，安利會(huì)怎么樣？
    而安利中國(guó)公司，整個(gè)2003年里除了面臨如新這樣的勁敵外，還得與捷星操戈。這當(dāng)中原委，或者天問(wèn)這觀點(diǎn)確也有幾分道理！
    捷星進(jìn)入中國(guó)，同室操戈也罷，左右互搏也罷，事實(shí)上是一個(gè)時(shí)間表上的必然！
   

    立新世紀(jì) 大手筆炒作的背后
    據(jù)傳，2000年第二季度，荷蘭紐米克(Numico紐米克集團(tuán)公司)以驚人的速度，以驚人的價(jià)格，在短短3個(gè)月時(shí)間，連續(xù)買(mǎi)下兩家業(yè)績(jī)優(yōu)異的直銷(xiāo)公司，即英富奇(Enrich美商英富奇國(guó)際公司)和雷氏國(guó)際(Rexall美商雷氏國(guó)際公司)。一年后，即2001年4月，立新世紀(jì)誕生，隸屬于紐米克。
    2004年，有傳言說(shuō)，立新世紀(jì)要進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，立新世紀(jì)負(fù)責(zé)國(guó)際銷(xiāo)售的副總裁韋伯(Aaron Weber)亦講到，要于2006年的2月在上海召開(kāi)第3屆立新世紀(jì)全球年會(huì)，并計(jì)劃以后將亞太區(qū)總部遷到上海。作為其直銷(xiāo)商，更早在2003年中就開(kāi)始了在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的大勢(shì)動(dòng)作。
    還是那句話(huà)，繁華的背后，總是存在陰影。作為當(dāng)前最被內(nèi)地直銷(xiāo)人看好的公司之一，對(duì)其狀況更多的是道聽(tīng)途說(shuō)，透過(guò)其直銷(xiāo)商之口添油加醋之詞躍然于世。而據(jù)本刊特約記者多方收集資料顯示，該公司目前狀況并不如人意，“事實(shí)表明，立新世紀(jì)只在幾個(gè)有限的市場(chǎng)發(fā)展得比較順利，代表市場(chǎng)為中國(guó)香港。而在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，由于雷氏國(guó)際的原因，當(dāng)初加盟的獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商紛紛離去。”“立新世紀(jì)成立一年后，由于業(yè)績(jī)表現(xiàn)和原先預(yù)計(jì)期望值的巨大落差，雷氏和立新世紀(jì)將被紐米克出售的說(shuō)法一直在業(yè)界流傳。”“2003年2月28日，公司簽署了一份出售立新世紀(jì)的意向書(shū)。”“事實(shí)上，根據(jù)紐米克的年報(bào)，導(dǎo)致它決定出售立新世紀(jì)和雷氏企業(yè)的根本原因在于這兩家公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)使紐米克產(chǎn)生巨額虧損，嚴(yán)重影響了整個(gè)紐米克集團(tuán)的收益。有關(guān)虧損的詳細(xì)數(shù)據(jù)可以從年報(bào)中找到。”(詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)本期《透鏡背后的立新世紀(jì)》)。而另有一事實(shí)是，一直被其直銷(xiāo)商廣為宣傳的“上海梅隆鎮(zhèn)廣場(chǎng)有立新世紀(jì)子公司”的信息，據(jù)本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)所謂的立新世紀(jì)子公司，其實(shí)是紐米克的中國(guó)分公司。與本刊記者接觸的立新世紀(jì)直銷(xiāo)商也表示，他們是直接和香港立新世紀(jì)公司接觸的。
    有業(yè)界人士稱(chēng)，“立新世紀(jì)以其全球最大直銷(xiāo)公司的名聲與累計(jì)制優(yōu)勢(shì)瘋狂挖掘如新、安利直銷(xiāo)商，其行為的炒作性，一直受到公司默認(rèn)。”又有最新消息稱(chēng)，香港立新世紀(jì)已經(jīng)重新允許內(nèi)地公民辦理加入，只要在香港有行政董事級(jí)別以上的直銷(xiāo)商就可委托代辦。
    優(yōu)莎納 直銷(xiāo)商行為以偷渡的方式入境中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的公司不在少數(shù)，如果說(shuō)立新世紀(jì)還有公司在背后撐腰的話(huà)，優(yōu)莎納(USANA)就是完全的獨(dú)立直銷(xiāo)商個(gè)人行為了。
    美商優(yōu)莎納成立于1992年，1996年開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，連續(xù)6年被《MLM(NET WORKMARKETING)》評(píng)為“最受直銷(xiāo)商歡迎大獎(jiǎng)”第一名，以改良型雙軌制為依托，迅速崛起于直銷(xiāo)行業(yè)。
    連續(xù)6年的“最受直銷(xiāo)商歡迎大獎(jiǎng)”第一名，是其直銷(xiāo)商暗自宣傳的一大賣(mài)點(diǎn)，而操作手法即是中國(guó)香港辦理加入，偷渡內(nèi)地。
    2004年4月初，為避免中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)出現(xiàn)的越演越烈的偷渡行為，中國(guó)香港公司停止內(nèi)地人士辦理加入。于是，內(nèi)地優(yōu)莎納直銷(xiāo)商將突破口尋找到澳大利亞、新西蘭、加拿大、韓國(guó)、日本、英國(guó)等優(yōu)莎納其他海外分公司。使新西蘭、澳大利亞等公司發(fā)出通告，“今天開(kāi)始，優(yōu)莎納(USANA)只接受有當(dāng)?shù)卣�府允許其在此國(guó)家工作和進(jìn)行生意的合法身份申請(qǐng)者。申請(qǐng)為一個(gè)澳洲或新西蘭合伙人需遞交如下資料：1.個(gè)人簽署的申請(qǐng)表格的原始件；2.澳洲或新西蘭護(hù)照或駕照復(fù)印件；3.顯示現(xiàn)在地址的賬單”，即為禁止無(wú)本國(guó)身份證明的人士加入。同時(shí)還提出“我們希望這些變化將幫助確保在優(yōu)莎納正式進(jìn)入市場(chǎng)前無(wú)前期市場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生。”
    

    雷克瑟絲“高端”泛濫
    2004年4月5日，美國(guó)雷克瑟絲(Lexxus)國(guó)際股份有限公司首席執(zhí)行官泰瑞.勒考在其官方網(wǎng)站上宣稱(chēng)，“我非常榮幸地在此宣布眾人期待已久的消息：眾所周知，中國(guó)市場(chǎng)是全球最大的潛在市場(chǎng)，眾多國(guó)際性大公司都在中國(guó)進(jìn)行投資活動(dòng)。 
    雷克瑟絲公司亦決定在中國(guó)實(shí)施具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性投資計(jì)劃。公司依據(jù)中國(guó)目前的法制環(huán)境和國(guó)情，認(rèn)真細(xì)致地籌備著在華進(jìn)行合法運(yùn)營(yíng)所需之各方面的細(xì)節(jié)。為了維護(hù)雷克瑟絲公司的最佳利益，為此，我們決定分階段執(zhí)行中國(guó)投資計(jì)劃。”
    其實(shí)，早在2003年初，其海外直銷(xiāo)商便已滲透入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。有業(yè)界人士稱(chēng)，雷克瑟絲在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額已在其全球銷(xiāo)售額中占了很大比例。
    然而，因其定位于高端市場(chǎng)，而中國(guó)內(nèi)地貧富差距相對(duì)較大，在高端發(fā)展到一定程度時(shí)，必然向中低端蔓延。而中低端直銷(xiāo)商又有多少能承受如此高額的業(yè)績(jī)壓力？部分直銷(xiāo)商自然而然演變成“老鼠會(huì)”操作，于是乎便有了《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的《調(diào)查地下傳銷(xiāo)：雷克瑟絲“套”你沒(méi)商量》。其市場(chǎng)破壞力有目共睹。
    任何事物，都有其亙古不變的發(fā)展規(guī)則。中國(guó)市場(chǎng)亦然，適應(yīng)這個(gè)規(guī)則，你會(huì)發(fā)展得很好，不適應(yīng)這個(gè)規(guī)則，要么茍且偷生，要么退出這個(gè)市場(chǎng)。
    不過(guò)，在嘗到過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的甜頭后，會(huì)有誰(shuí)心甘情愿地退出呢？
    “渡金”歸來(lái) 我們也叫外資
     從某種意義上來(lái)說(shuō)，“98禁令”并沒(méi)有能禁得住某些海外直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)中國(guó)這塊沃土的陳倉(cāng)暗渡，特別是那些對(duì)中國(guó)政策了解至深，又裹著合法外衣的所謂“渡金”歸來(lái)的“外資”企業(yè)。例如EFT，例如美商維佳，例如美商安旗，他們有一個(gè)共同特點(diǎn)：華人海外開(kāi)辦直銷(xiāo)公司，以郵購(gòu)或其他形式偷渡內(nèi)地。
    作為全球化的網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)郵購(gòu)公司，他們不在中國(guó)，也不是中國(guó)公司，任何國(guó)家的消費(fèi)者向國(guó)外公司郵購(gòu)自己用的消費(fèi)品，是各國(guó)消費(fèi)者的個(gè)人基本權(quán)利；作為消費(fèi)者，付款收產(chǎn)品，無(wú)需每月買(mǎi)貨，無(wú)存貨風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)銷(xiāo)售壓力，完全合法；作為代理商，不收款，不管發(fā)貨，不參與經(jīng)營(yíng)，只負(fù)責(zé)協(xié)助公司做一些管理工作，也符合中國(guó)的工商法規(guī)。
    這一切一切的合法的外衣下，裹著的是赤裸裸的變型直銷(xiāo)模式。
    有業(yè)界人士評(píng)價(jià)說(shuō)：“他們完全不顧市場(chǎng)和自己的未來(lái)發(fā)展，全面的炒作行為，短視，不是沖著長(zhǎng)期行為而來(lái)，不是不本土化，恰好是非常了解中國(guó)國(guó)情，鉆法律空白、政策空隙。他們打國(guó)家政策的擦邊球，更多是一種殺雞取卵的行為，給本來(lái)就相對(duì)敏感和脆弱的直銷(xiāo)政策添加了新的不可確定因素，直接會(huì)影響到國(guó)家政策，希望國(guó)家對(duì)這些因素能有所警覺(jué)，也希望不要因此而對(duì)政策的制定造成不必要的影響。”
    

    我們的中國(guó)夢(mèng)
    20世紀(jì)80年代末，日本磁保床墊以傳銷(xiāo)的方式進(jìn)入中國(guó)大陸，1990年11月，第一家以傳銷(xiāo)申請(qǐng)注冊(cè)的中美合資廣州雅芳有限公司正式成立，隨后，以各種名目崛起的直銷(xiāo)公司席卷中國(guó)大陸：如安利(中國(guó))日用品有限公司、仙妮蕾德(廣州)有限公司、杭州玫琳凱化妝品有限公司、江蘇雅婷日用化工有限公司……與此同時(shí)，更多的地下傳銷(xiāo)公司秘密發(fā)展起來(lái)。
    自此，無(wú)論是正規(guī)傳銷(xiāo)公司還是非法“老鼠會(huì)”，都在中國(guó)這片廣袤大地上開(kāi)始了他們的“中國(guó)夢(mèng)”……
并非噩夢(mèng)的開(kāi)始
    1998年4月21日，對(duì)于所有帶著“中國(guó)夢(mèng)”來(lái)到這里的直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)致命的打擊，因?yàn)檫@一天，中國(guó)國(guó)務(wù)院頒布了全面停止任何形式的直／傳銷(xiāo)活動(dòng)的命令，這是對(duì)整個(gè)直銷(xiāo)業(yè)的全面封殺。
    為了市場(chǎng)與社會(huì)秩序的穩(wěn)定，政府也是迫不得已，但，被封殺的除了“老鼠會(huì)”以外，還有正規(guī)操作的公司。
    所幸，我們還有一群棄而不舍的企業(yè)堅(jiān)持著，這讓人多少有些暖意。
    然而，從另一角度上來(lái)說(shuō)，1998年批準(zhǔn)下來(lái)的10家轉(zhuǎn)型企業(yè)在中國(guó)這塊擁有13億人口，幾百億市場(chǎng)空間的直銷(xiāo)大市場(chǎng)中，在1998～2004年的6年時(shí)間里，幾乎是處在一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)！安利，以其多年進(jìn)行陌生市場(chǎng)的適應(yīng)變通能力，在中國(guó)市場(chǎng)上縱橫捭闔，如入無(wú)人之境，不但在一定程度上保護(hù)了其直銷(xiāo)商的既得利益和消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)亦與政府達(dá)成某種默契，為自己贏得了更為寬廣的發(fā)展空間，2003年，其100億人民幣的營(yíng)業(yè)額，使它成為安利全球最大市場(chǎng)；完美，2002年一舉通過(guò)4項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證，2003年專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)達(dá)1,016家，同時(shí)啟動(dòng)大面積廣告宣傳，2004年計(jì)劃開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，以形成跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象；雅芳，目前為至，開(kāi)設(shè)店鋪5,500家以及1,000多家專(zhuān)柜，2003年凈銷(xiāo)售額24億人民幣，為禁令前的4倍……
    而作為2003年1月才進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的美商如新，當(dāng)年?duì)I業(yè)額為3,800萬(wàn)美元，高出其預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30%。
    

    立法 是福還是禍？ 
    業(yè)界言論認(rèn)為，中國(guó)為直銷(xiāo)立法，在一定程度上是外資轉(zhuǎn)型企業(yè)推動(dòng)的。記者在采訪之后，總結(jié)如下：
    眾所周知，轉(zhuǎn)型企業(yè)這6年來(lái)在華經(jīng)營(yíng)的成功，很大程度上是借獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了一定的市場(chǎng)壁壘。但因國(guó)家沒(méi)有允許直銷(xiāo)方式，而他們卻又是行直銷(xiāo)之實(shí)，名不正言不順，還要不斷扯開(kāi)粘在身上的“老鼠會(huì)”絲網(wǎng)，里里外外堪稱(chēng)勞心勞力，而他們的經(jīng)銷(xiāo)商，也因直銷(xiāo)沒(méi)有合法化，在社會(huì)上頂著巨大的壓力，對(duì)市場(chǎng)拓展也多為不利。所以，合法化的身份，對(duì)他們而言，是心靈上的解放，是市場(chǎng)拓展上的放手，所以，他們不遺余力在幕后推動(dòng)中國(guó)直銷(xiāo)立法。
    時(shí)至今日，中國(guó)政府對(duì)直銷(xiāo)立法的公開(kāi)表態(tài)，多少讓外資直銷(xiāo)企業(yè)松了口氣，但隨之而來(lái)的現(xiàn)實(shí)，卻也無(wú)可逃避地?cái)[在眼前……
    除開(kāi)已經(jīng)公布于媒體上的“四大門(mén)檻”外，他們還將面臨其他考驗(yàn)：
   1.槍打出頭鳥(niǎo)。就1998年之前的教訓(xùn)和目前市場(chǎng)環(huán)境而言，直銷(xiāo)的敏感性還將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在。所以，對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其一舉一動(dòng)都將被政府、民眾、媒體評(píng)論著、挑剔著、質(zhì)疑著。倘再真是直銷(xiāo)立法“外資先行”，那外資直銷(xiāo)企業(yè)無(wú)疑被推到了最前線(xiàn)，聚光燈下，成為觀眾注視的焦點(diǎn)。
   2.試驗(yàn)田。商務(wù)部外國(guó)投資司副司長(zhǎng)鄧湛曾表示“在外商投資直銷(xiāo)公司取得經(jīng)驗(yàn)之后，可帶動(dòng)內(nèi)資直銷(xiāo)業(yè)的起步和發(fā)展”，多數(shù)人認(rèn)為這對(duì)外資企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)福音。但從另一個(gè)角度來(lái)看，政府是將他們當(dāng)作了一塊試驗(yàn)田。針對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)的管理，政府必然持謹(jǐn)慎的態(tài)度。作為首批開(kāi)放的直銷(xiāo)企業(yè)，將面臨的是一個(gè)苛刻的市場(chǎng)環(huán)境。
   3.內(nèi)外夾擊的競(jìng)爭(zhēng)。如果說(shuō)“98禁令”之后，立法之前，安利們是一枝獨(dú)秀，那立法之后，他們將面臨內(nèi)外夾擊式的競(jìng)爭(zhēng)：一面應(yīng)對(duì)政府嚴(yán)苛的法律政策，一面應(yīng)對(duì)內(nèi)資直銷(xiāo)公司變形或借殼上市的本土化運(yùn)作，一面還要想辦法應(yīng)付海外蠢蠢欲動(dòng)的直銷(xiāo)巨子們的陳倉(cāng)暗渡。
    論實(shí)力，海外直銷(xiāo)巨頭中強(qiáng)過(guò)轉(zhuǎn)型10家的不少；論本土化，民族直銷(xiāo)企業(yè)地利人合占盡，未來(lái)的日子是否好過(guò)，還真不能斷言。 
    如何面對(duì)，這都將是外資直銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)“頭疼”……