2009年12月1日，哈藥直銷試運營新聞發(fā)布會在哈爾濱萬達(dá)假日酒店拉開序幕，雖說由于天氣原因沒有很多的媒體到場參加，但是這場略顯簡單的新聞發(fā)布會絕不缺乏莊嚴(yán)。

哈藥集團2007年8月獲得直銷許可證，2008年11月獲得市場運營資質(zhì)至今，在直銷領(lǐng)域一直循序漸進(jìn)，而今高調(diào)“出場”，并計劃投資3億元人民幣進(jìn)入全力運營階段，這受到了業(yè)內(nèi)外人士的高度關(guān)注。

200億后如何增長

冬日的嚴(yán)寒沒有阻止人們的步伐，哈藥直銷發(fā)布會現(xiàn)場暖意融融。在當(dāng)天的發(fā)布會上，哈藥集團直銷中心總經(jīng)理劉宏宇對哈藥進(jìn)軍直銷業(yè)做了一個揭秘。“哈藥獲牌后，集團第一期投入三億元資金做直銷，并在今年四月份正式將直銷管理中心從三級公司級別升為哈藥集團的一個子公司。”劉宏宇表示，雖說只是一個簡單的升格，但是在哈藥集團內(nèi)部就是很不一樣的，這一舉動標(biāo)明了哈藥集團未來對直銷的重視程度。“現(xiàn)在是被充分授權(quán)，全力地做直銷銷售。”

記者獲悉，拿牌后的幾年時間里，哈藥集團在直銷產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)、市場開發(fā)、人才儲備等軟、硬件建設(shè)中不斷摸索前進(jìn)，積累了大量的經(jīng)驗和教訓(xùn)。而今，正式以哈藥直銷的名義對外宣傳并進(jìn)行試運營，可見其內(nèi)部已經(jīng)做好了充分的各項準(zhǔn)備。

據(jù)了解，按照哈藥集團2004、2005年的十年部署規(guī)劃，集團的產(chǎn)品銷售額將達(dá)到200億元，哈藥是一家大型股份制公司，政府要求它以每年10%-15%的速度增長，200億元很容易能夠達(dá)到，但是200億之后集團的銷售額如何增長？劉宏宇向記者介紹說，對于如何持續(xù)、高速增長的問題，哈藥集團領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)確定了三個大的增長方向：生物工程、疫苗、直銷。

按照哈藥集團領(lǐng)導(dǎo)們的想法，生物工程和疫苗這兩項只能做銷售規(guī)模，不能很好地做銷售利潤。劉宏宇也不無感嘆地說，“2004年生物工程哈藥集團投入了很大的科研力量，雖然疫苗經(jīng)過我們內(nèi)部的臨床試驗來看還是很成功的，但是從銷售收入上看達(dá)不到我們的目標(biāo)，所以集團就把直銷項目作為了集團銷售增長的核心點。”事實證明，直銷這種現(xiàn)代方式帶來的產(chǎn)品銷售利潤還是很客觀的。這也就于是成為了哈藥集團進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的最大思考點。

記者也從多方了解到，自2005年12月《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布實施后，哈藥集團認(rèn)為除了企業(yè)繼續(xù)保持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時，要力爭在保健產(chǎn)業(yè)和商業(yè)流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破。“把直銷模式導(dǎo)入到企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新活動中，不僅是自身發(fā)展的一種需求，同時也是處于對中國直銷行業(yè)的一種責(zé)任和使命感。”劉宏宇表示，“重新開放的中國直銷行業(yè)急需具有良好商業(yè)信譽的大型國有企業(yè)參與其中，規(guī)范運作，守法經(jīng)營，維護(hù)行業(yè)發(fā)展的良好秩序。”他們的目標(biāo)是，力爭成為中國直銷的國家隊。

五個方面的優(yōu)勢

哈藥集團進(jìn)軍直銷，可以是備受業(yè)內(nèi)人士的矚目。之前就有相關(guān)人士對其產(chǎn)生質(zhì)疑，而今成立哈藥集團股份有限公司專門運作直銷事務(wù)，令諸多非議聲不攻自破。

哈藥集團的實力自不必說。查閱資料即可得知，哈藥集團擁有哈藥總廠、哈藥六廠、三精制藥、世一堂等四個馳名品牌廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，其品牌價值已經(jīng)到達(dá)了145.25億元，在全國醫(yī)藥行業(yè)排名第一位，成為國內(nèi)最具價值的醫(yī)藥品牌。

據(jù)介紹，哈藥集團是國內(nèi)最大的醫(yī)藥工業(yè)集團，2009年的銷售額（稅后）達(dá)到了155億元，凈利潤達(dá)到15億元，現(xiàn)今旗下有八大子公司。劉宏宇地對記者說，“哈藥集團直銷中心的直銷員可在黑龍江省內(nèi)12個市及大興安嶺地區(qū)82個區(qū)/縣從事直銷活動。”

哈藥集團做直銷，有五大優(yōu)勢。劉宏宇對《當(dāng)代直銷》的記者具體解釋說，“第一，哈藥集團的公司實力和品牌知名度非常強大，能很好地支持哈藥直銷項目；第二，拿牌后哈藥集團準(zhǔn)備了自己的銷售計劃和利潤指標(biāo)，能很清晰地確定自身的核心增長動力；第三，自哈藥集團拿牌后，2008年11月進(jìn)行了區(qū)域報備，現(xiàn)在全力推進(jìn)直銷項目，現(xiàn)在除臺灣外哈藥集團在全國都有辦事處，便于各地網(wǎng)點服務(wù)于直銷員；第四，前期哈藥集團投資三億元來運作直銷，規(guī)模大了后期資金不夠可再增加；第五，集團為直銷公司充分減了負(fù)，讓哈藥直銷輕裝上陣，這樣不用顧及前債，能更有效地為直銷服務(wù)，而且，哈藥集團公司每年有15億元的純利潤收入，加上公司近年來的謹(jǐn)慎經(jīng)營，積累了70億元的閑散資金，可謂資金儲備空前強大，不會因成立哈藥直銷公司而出現(xiàn)資金短缺的后顧之憂，所以哈藥集團領(lǐng)導(dǎo)提出了三年內(nèi)可以沒有太大的銷售利潤壓力的要求。”

“物競天擇，適者生存”

哈藥集團是集科、工、貿(mào)于一體的大型國有藥品制造與流通企業(yè)。多年來，哈藥集團經(jīng)過發(fā)展沉淀，擁有了雄厚的資本、卓越的品牌、良好的信譽以及強大的企業(yè)運作能力和市場駕馭能力。時至今日，哈藥集團準(zhǔn)備正式啟動直銷市場運營，“我們保證在今后的運營中守法經(jīng)營，規(guī)范直銷行為，爭取扛起振興民族直銷企業(yè)大旗，為促進(jìn)我國直銷行業(yè)健康、有序、快速的發(fā)展奉獻(xiàn)出一個民族企業(yè)所應(yīng)負(fù)擔(dān)的社會責(zé)任。”劉宏宇語氣鏗鏘地說。

按照哈藥直銷的管理架構(gòu)，他們成立了以趙偉為總負(fù)責(zé)的內(nèi)部管理體系和以蔣順蓮為總負(fù)責(zé)的市場營銷體系，劉宏宇出任總經(jīng)理，總體負(fù)責(zé)哈藥直銷。

據(jù)了解，劉宏宇進(jìn)入哈藥集團至今已17個年頭，現(xiàn)任哈藥集團股份有限公司哈藥直銷總經(jīng)理。1992年剛剛走出大學(xué)校門的他從業(yè)務(wù)員做起，17年來在哈藥集團積累從科研、產(chǎn)品、營銷、物流、服務(wù)、市場需求、市場動向等諸多方面的豐富經(jīng)驗。劉宏宇在新聞發(fā)布會上介紹說，哈藥直銷的內(nèi)部管理體系主要負(fù)責(zé)集團內(nèi)部的運營、服務(wù)及后備支持，市場營銷體系則負(fù)責(zé)集團直銷方面的經(jīng)銷商溝通與服務(wù)，并將成立決策咨詢委員會協(xié)調(diào)實施。

記者注意到，趙偉系哈藥集團資深員工，進(jìn)入哈藥集團至今18個年頭，原任哈藥集團有限公司紀(jì)委副書記，現(xiàn)任哈藥集團股份有限公司哈藥直銷黨支部書記、副總經(jīng)理。趙偉以認(rèn)真嚴(yán)禁的態(tài)度、專業(yè)敬業(yè)的精神，為哈藥集團不斷創(chuàng)新營銷方式，拓展品牌的展示空間做出了突出貢獻(xiàn)，成為哈藥集團較年輕的高級管理干部。另一位管理者蔣順蓮女士則來自臺灣，是一位直銷業(yè)界的精英，她曾擔(dān)任多家國內(nèi)外知名廠家的美容、營養(yǎng)咨詢顧問，國際著名品牌公司駐華教育總監(jiān)，加盟哈藥直銷前，她在天獅集團擔(dān)任中國區(qū)市場總監(jiān)，現(xiàn)擔(dān)任哈藥集團股份有限公司哈藥直銷副總經(jīng)理。

在當(dāng)天的哈藥直銷試運營新聞發(fā)布會上，蔣順蓮還詳細(xì)介紹了哈藥集團新推出的三大系列產(chǎn)品，即沛生堂、沛妍堂、愛巢三大系列。

哈藥集團結(jié)合了中醫(yī)“衡”、“調(diào)”、“養(yǎng)”的理論，研制出了具有中國特色的藍(lán)莓口服液。“衡”，意指清理維護(hù)身體平衡；“調(diào)”，意指調(diào)節(jié)機體平衡；“養(yǎng)”，意指補充均衡適宜的營養(yǎng)。“哈藥直銷的藍(lán)莓口服液，活性菌達(dá)到了5%，益生菌也是五種菌種之一，在消化吸收上面效果很好。”蔣順蓮說。

對于新的產(chǎn)品形象，蔣順蓮介紹說，“商標(biāo)上的綠色圖層，代表了永續(xù)；紅色圖層，代表了活力；黑色圖層，代表的是成熟。采用印章也是中國固有的習(xí)慣，代表的是一種承諾。”她們希望借這個產(chǎn)品，帶給哈藥集團的消費者健康、和諧、幸福的美滿生活。

在談起哈藥直銷的愛巢家紡系列時，蔣順蓮表示，“該產(chǎn)品主要定位是呵護(hù)，愛己愛家。哈藥總廠生產(chǎn)的濕紙巾，主要有五種產(chǎn)品，包含餐前用的、旅行用的、室里用的、痔瘡用的、治腳氣用的。健康殺菌是未來的趨勢，現(xiàn)在流感特別嚴(yán)重，濕紙巾具有從體外上和體內(nèi)上預(yù)防病菌侵入的作用。”

哈藥集團欲樹立民族直銷企業(yè)的品牌，力爭用三到五年進(jìn)入到內(nèi)資企業(yè)排頭兵的序列，再用兩到五年做到國內(nèi)直銷企業(yè)排頭兵的序列。“物競天擇，適者生存。”劉宏宇最后說，“為了自己和企業(yè)的永恒的生存和發(fā)展，讓我們一起動起來、干起來、跑起來！”