網(wǎng)友議2005中國(guó)直銷(xiāo)

一、 大家希望能從國(guó)家那里獲得什么支持？

甄剛      我個(gè)人希望國(guó)家能給我們一個(gè)良好競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，能真正的管好直銷(xiāo)。這并不是說(shuō)要馬上全面放開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)榧词惯@樣希望也是不現(xiàn)實(shí)的。這并不是在國(guó)家力所能及的范圍內(nèi)。但如果沒(méi)有良好有效的監(jiān)管措施，只能是令行不止。比如這幾年，大陸因?yàn)橹变N(xiāo)的原因鬧出那么多事，我們可以說(shuō)是因?yàn)闆](méi)有法律的原因；那以后有了兩部條例，還鬧出同樣多甚至更多的事，大家該把責(zé)任推給誰(shuí)呢？是法律沒(méi)制訂好？還是國(guó)家監(jiān)管不利？或是大陸刁民太多？獅王：你是刁民；方舟：你也是刁民；甄剛我更是刁民，大陸只要是做直銷(xiāo)的統(tǒng)統(tǒng)是刁民……
獅王      哈哈，我可不是“刁民”~ 
成功學(xué)    臺(tái)灣也有很多所謂的“刁民”！
甄剛      哈，全是的，一個(gè)也逃不掉，全是“直銷(xiāo)刁民”:P
成功學(xué)    不可以把大陸人一棍子打死，我看還是國(guó)家部門(mén)能力跟不上，就好象直銷(xiāo)法，說(shuō)出臺(tái)但等了一年才出臺(tái)……
甄剛      人家臺(tái)灣沒(méi)有說(shuō)做直銷(xiāo)等于搞老鼠會(huì)哈，也沒(méi)說(shuō)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬就是傳銷(xiāo)哈，不管怎么樣直銷(xiāo)法還是出臺(tái)了。就憑這點(diǎn)我們就該念阿彌陀佛了 
成功學(xué)    那你說(shuō)怎么界定傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)？直銷(xiāo)法其實(shí)把我們所有人都打進(jìn)地獄了！ 我覺(jué)得首先要給直銷(xiāo)商一個(gè)“名”，不要再讓我們處在尷尬的身份。我可不想有人說(shuō)我在干傳銷(xiāo)……
甄剛      從國(guó)家那里需要獲得這樣的支持？有個(gè)“名”？有個(gè)“說(shuō)法”？ 
成功學(xué)    對(duì)！ 讓我們很失望！
甄剛      其實(shí)我也覺(jué)得這兩個(gè)條例對(duì)直銷(xiāo)商很不公平。我們可以考慮一下這兩個(gè)條例頒布后，作為大陸的直銷(xiāo)商與海外直銷(xiāo)商的不同：比如兩人為同一家跨國(guó)直銷(xiāo)公司服務(wù)，海外直銷(xiāo)商可以提６０％，大陸的只能提３０％；海外直銷(xiāo)商可以做全球推薦，大陸的卻不行；海外直銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?nèi)�球連線計(jì)算，大陸的只能給海外推薦線貢獻(xiàn)自己的血汗。
成功學(xué)    大陸的直銷(xiāo)商都是傳銷(xiāo)唄~
獅王      我們只是談?wù)�，我們能�?dòng)搖了什么？ 
成功學(xué)    沒(méi)錯(cuò)！ 
甄剛      我相信大陸的直銷(xiāo)商希望能和海外的直銷(xiāo)商在同一起跑線上公平競(jìng)爭(zhēng)，不是只能讓外國(guó)人來(lái)推薦自己，而自己卻不能去推薦外國(guó)人；同樣的，我相信大陸本土崛起的直銷(xiāo)企業(yè)也希望能跨出國(guó)門(mén)，去賺外國(guó)人的錢(qián)，但這兩個(gè)條例卻把這一希望都扼殺在襁褓之中……  
獅王      說(shuō)的太好了，可我們能做什么？ 
成功學(xué)    推薦人家？可不是我看不起自己國(guó)家的直銷(xiāo)商，而是我覺(jué)得自己的人沒(méi)能力做到外國(guó)去！
甄剛      我們并不是要去動(dòng)搖什么，而是希望民間的聲音能通過(guò)某些渠道，比如雜志等，傳到有關(guān)部門(mén)那里。這樣，在將來(lái)遇到問(wèn)題的時(shí)候，能作為有關(guān)部門(mén)改進(jìn)條例的參考依據(jù)。 
獅王      有道理！ 
甄剛      我相信大家都希望國(guó)家能解決海外直銷(xiāo)企業(yè)以及老鼠會(huì)通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)偷渡的問(wèn)題，如安旗、EFT、Agel、遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、立新世紀(jì)、雷克瑟斯、優(yōu)莎娜、伊科士威等。這些公司是防不勝防的， 
成功學(xué)    很多是從電子商務(wù)滲透進(jìn)來(lái)的，我們國(guó)家對(duì)直銷(xiāo)和電子商務(wù)就監(jiān)管不力。我曾經(jīng)聽(tīng)人家說(shuō)，電子商務(wù)師自己也對(duì)電子商務(wù)沒(méi)信心。
獅王      根本就是沒(méi)利用。
甄剛      國(guó)家本來(lái)就沒(méi)有有效的措施能防止這些公司的海外團(tuán)隊(duì)組織到大陸發(fā)展，現(xiàn)在加上兩部條例的出臺(tái)與實(shí)施，將更凸顯這些公司的競(jìng)爭(zhēng)力。這可以從某些公司獎(jiǎng)金制度的優(yōu)越性表現(xiàn)出來(lái)，也可以從另外一些企業(yè)投機(jī)性強(qiáng)、鼠味濃郁表現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然，最明顯的就是獅王所提的偽電子商務(wù)現(xiàn)象了。
成功學(xué)    恩！ 對(duì)！ 滲透進(jìn)來(lái)的公司制度遠(yuǎn)比我們國(guó)內(nèi)的好，這樣大家都會(huì)跑去做外國(guó)公司的，這對(duì)我們中國(guó)的直銷(xiāo)發(fā)展不利。
獅王      這就叫先把蛋糕讓給別人，這是中國(guó)人的一貫策略。 
甄剛      是的。我們今天討論這些，是希望引起國(guó)家的注意。 作為希望的一方，是否能獲得另一方的賜予，是沒(méi)有任何把握的，但我相信今天所提的一切是基于雙贏的基礎(chǔ)。我們只能希望這些問(wèn)題的討論能引起有關(guān)方面的重視，以便將來(lái)在修正直銷(xiāo)條例的時(shí)候能用以參考。 
成功學(xué)    這個(gè)很大程度關(guān)系到稅收等問(wèn)題，都偷稅去了……其實(shí)無(wú)論國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，稅收對(duì)于直銷(xiāo)都是個(gè)大困難。就好象水貨為什么這么流行！以后稅率問(wèn)題可能?chē)?yán)重影響中國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)的稅率是怎么打的？
寧?kù)o致遠(yuǎn)  按個(gè)體工商戶對(duì)待的話，稅率在百分之五點(diǎn)幾到七點(diǎn)幾的樣子。
甄剛      這的確是大問(wèn)題！安利那些什么特級(jí)有沒(méi)有在逃稅只有工商部門(mén)和稅務(wù)局才知道。這也是必須引起國(guó)家重視的。 但我想稅率應(yīng)該和收入相聯(lián)系的。我想做為直銷(xiāo)商，應(yīng)該希望自己能從國(guó)家那里獲得稅率優(yōu)惠的支持。如果保持對(duì)直銷(xiāo)商的高稅率，那么難保直銷(xiāo)商不跟著公司轉(zhuǎn)向灰色地帶。只有合理的優(yōu)惠的稅率才能保證直銷(xiāo)商保留自己的勞動(dòng)果實(shí)。不然就象以前的煙草行業(yè)一樣，人家全去做走私了。市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的全部是走私的洋煙，哪怕稅率高達(dá)100%或更多又有什么意義呢？

 

 

二、大家希望公司能給于自己什么支持？


成功學(xué)    我感覺(jué)先不談公司對(duì)于自己有什么支持，先要談直銷(xiāo)公司對(duì)于直銷(xiāo)商要透明。不要每次我們都是不知情！ 
甄剛      直銷(xiāo)公司對(duì)于直銷(xiāo)商要透明？是關(guān)于獎(jiǎng)金制度和政策什么方面的嗎？ 
成功學(xué)    都要！至少我覺(jué)得應(yīng)該立法，必須對(duì)直銷(xiāo)商透明！ 
甄剛      我想作為直銷(xiāo)商，首先是希望公司能穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，無(wú)論遇到什么樣的政治風(fēng)險(xiǎn)，都能堅(jiān)持下去，就這點(diǎn)而言，我個(gè)人比較佩服福龍公司的楊蘭欽先生。他在公司最艱難的時(shí)候都沒(méi)有放棄走直銷(xiāo)的路。當(dāng)然，經(jīng)歷過(guò)那場(chǎng)橫掃整個(gè)大陸直銷(xiāo)界的風(fēng)波之后，公司以往的團(tuán)隊(duì)是不復(fù)存在了，現(xiàn)在大家所看到的福龍直銷(xiāo)商，基本都是２０００年以后新加盟公司的。
成功學(xué)    好象制度也變了，我也好奇為什么他可以堅(jiān)持下來(lái)？
甄剛      福龍能堅(jiān)持下來(lái)是因?yàn)橛泻Ｍ獍l(fā)展。 現(xiàn)在條例規(guī)定企業(yè)必須對(duì)國(guó)家是透明的，所以也相當(dāng)于對(duì)直銷(xiāo)商是透明的，但我知道側(cè)重點(diǎn)不一樣。直銷(xiāo)商所希望公司能夠透明的地方和國(guó)家要求的不一樣。 作為直銷(xiāo)商，希望公司能做的另一點(diǎn)應(yīng)該是信守承諾。要么不答應(yīng)什么，如果出臺(tái)什么政策，就應(yīng)該全力執(zhí)行，而不是朝令夕改，這樣很容易喪失自己的威信，最后自取敗亡。就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得楊蘭欽先生就沒(méi)做到。 
成功學(xué)    需要多為直銷(xiāo)商著想，對(duì)于直銷(xiāo)公司誠(chéng)信是最大的問(wèn)題！有很多直銷(xiāo)商有能力做上來(lái)了，但公司卻把他給騙了，這是經(jīng)常發(fā)生的事情！老板應(yīng)該權(quán)衡“到底企業(yè)的發(fā)展是直銷(xiāo)商的功勞，還是自己的功勞？” 可不要賺了錢(qián)就把人給扔下！
甄剛      如果老板目光遠(yuǎn)大，當(dāng)然不會(huì)賺了錢(qián)就把大家扔下了。但倘若要一個(gè)老板在企業(yè)生存和直銷(xiāo)商利益之間做選擇，想必他都會(huì)選擇前者的。誠(chéng)信是對(duì)人而言的！是對(duì)直銷(xiāo)商而言的！對(duì)，就在這個(gè)范疇內(nèi)才能談到誠(chéng)信的問(wèn)題。老板是公司的靈魂，直銷(xiāo)商能獲得公司什么支持，首先得看老板的心態(tài)和經(jīng)營(yíng)理念。不管是以往還是現(xiàn)在，也不管是海外還是大陸，哪怕競(jìng)爭(zhēng)再激烈，依然有新的直銷(xiāo)公司不斷的再開(kāi)，也有經(jīng)營(yíng)多年的公司黯然退出市場(chǎng)。
成功學(xué)    我想說(shuō)的老板的心態(tài)是首要問(wèn)題，至于許多公司倒閉是因?yàn)橹T多的原因，有哪個(gè)老板不想自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)達(dá)下去？ 
甄剛      難說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在的情況就很難讓老板堅(jiān)持下去。比如說(shuō)綠芝琳的老板，當(dāng)初就只打算做兩年就不做的。再說(shuō)環(huán)境也不允許。沒(méi)8000萬(wàn)注冊(cè)資金就不能做，交不出2000萬(wàn)就不能做，即使?jié)M足這兩條件，還有別的諸多限制。很多企業(yè)都會(huì)被逼的走投無(wú)路的。 
成功學(xué)    是的！很多時(shí)候是環(huán)境所逼，如果正規(guī)公司可以實(shí)現(xiàn)自己的愿望，誰(shuí)會(huì)這么傻跑去做老鼠會(huì)？
甄剛      是啊，但這是當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)，你只有接受。新陳代謝，優(yōu)勝劣汰，這不管是什么時(shí)代不管是什么行業(yè)都是適用的。 

 


三、大家希望領(lǐng)導(dǎo)人有什么樣的素質(zhì)？

 
諾亞方舟  專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，就算不專(zhuān)業(yè)，公司也得要有這方面的人材。
成功學(xué)    一個(gè)企業(yè)要好象安利這樣經(jīng)歷大半個(gè)世紀(jì)是需要很多因緣的，就好象種子要成樹(shù)就要有水分，陽(yáng)光適合的土壤等等。 
甄剛      我想領(lǐng)導(dǎo)人和老板一樣，首先應(yīng)該具有領(lǐng)袖的素質(zhì)。作為領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該信守諾言。言必信，行必果，這在古人認(rèn)為是基本的為人處世之道。 
成功學(xué)    當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)人要為下面的人著想了。 
甄剛      當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)人也是人，也有個(gè)人的弱點(diǎn)，作為團(tuán)隊(duì)成員，應(yīng)該抱以同情和理解的姿態(tài)。畢竟很多事并不是靠個(gè)人能夠扭轉(zhuǎn)的。這是一個(gè)博弈的世界，把自己的命運(yùn)寄托在某個(gè)人身上，指望靠他的力量讓自己獲得生命的意義，獲得財(cái)富與幸福，那是不正確的。這樣做一方面會(huì)造成個(gè)人崇拜，另一方面也是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任。
成功學(xué)    當(dāng)直銷(xiāo)商利益和上級(jí)或公司發(fā)生矛盾，領(lǐng)導(dǎo)人可不可以只為自己的利益考慮？
諾亞方舟 靠人人倒。
甄剛      當(dāng)然不可以。不然他就成為不了領(lǐng)導(dǎo)人，沒(méi)有人愿意跟他的。 方舟說(shuō)的是 。
成功學(xué)    現(xiàn)在就有許多領(lǐng)導(dǎo)人和下級(jí)鬧矛盾的事情發(fā)生，以其說(shuō)是價(jià)值觀矛盾，還不如干脆點(diǎn)說(shuō)是利益矛盾！ 
甄剛      呵呵，本來(lái)直銷(xiāo)里的上下級(jí)關(guān)系就是建立在利益關(guān)系上的。 
成功學(xué)    所以領(lǐng)導(dǎo)人的為人、是很重要的。 
諾亞方舟  言行一致，人前人后，一個(gè)樣就行了。 
甄剛      方舟和成功學(xué)說(shuō)的好！作為領(lǐng)導(dǎo)人，我想首先應(yīng)該以身作則，在很大程度上，他起著橋梁的作用，一方面從公司獲得信息，向下傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)。 一方面他又是團(tuán)隊(duì)利益的代言人，需要向公司反應(yīng)所發(fā)現(xiàn)的公司存在和需要改進(jìn)的問(wèn)題。如果他在這傳承的過(guò)程中發(fā)生信息的有選擇遺漏，結(jié)果將損害公司或團(tuán)隊(duì)的一方或雙方。許多高階領(lǐng)導(dǎo)人帶團(tuán)隊(duì)跳槽，這是一種現(xiàn)象，他究竟是為團(tuán)隊(duì)考慮多，還是為自己考慮多，是要大家自己去分析的。
成功學(xué)    集體跳槽成了直銷(xiāo)立法后的經(jīng)常發(fā)生的事情，其中跳槽原因是領(lǐng)導(dǎo)人為團(tuán)隊(duì)著想還是自己著想呢？我自己抱悲觀的想法！難道直銷(xiāo)界就是沒(méi)有飯的愛(ài)情是不長(zhǎng)久的？ 
諾亞方舟  少藏私心 
甄剛      長(zhǎng)久不長(zhǎng)久都是建立在利益關(guān)系上的，有的人看的到長(zhǎng)久的利益，有的人只能看到眼前利益。
獅王      我現(xiàn)在做的公司就成立了消費(fèi)者管理委員會(huì)，是消費(fèi)者組織的，直接監(jiān)管公司的運(yùn)作。
成功學(xué)    消費(fèi)者管理委員會(huì)？我怕是公司的親信控制的！ 
獅王      不是，是我們自己組織的。這是廣大消費(fèi)者建議的，直接監(jiān)管公司。 

 


四、大家覺(jué)得一個(gè)直銷(xiāo)商還需要從哪些方面獲得支持和理解？


成功學(xué)    我想民間也需要多支持我們。
甄剛      輿論？ 傳媒？ 你說(shuō)的民間的支持是指需要社會(huì)輿論的公正？ 
成功學(xué)    是的！媒體可不要經(jīng)常為了利益而誤導(dǎo)我們！明明是老鼠會(huì)卻把他們說(shuō)的很光明正大，還有媒體必須有勇氣揭露黑暗的真相！我們細(xì)心留意今年直銷(xiāo)媒體突然多了許多，為什么？不就是充當(dāng)嘴巴為直銷(xiāo)公司服務(wù)嗎？他們就靠賣(mài)廣告賺錢(qián)！打開(kāi)許多直銷(xiāo)雜志，里面都是廣告！
甄剛      對(duì)，這很重要！不過(guò)很多媒體都可能收了人家給的好處費(fèi)就給人家做吹捧和美化的。哪怕那是一家再怎么改頭換面也變不了本質(zhì)的老鼠會(huì)。再說(shuō)，媒體是中性的吧？如果他們?nèi)ソ衣墩嫦�，可能就沒(méi)收益了，那怎么辦呢？ 這次在上海開(kāi)的直銷(xiāo)研討會(huì)，就有一家公司出錢(qián)，請(qǐng)了很多記者來(lái)采訪自己。連《南方日?qǐng)?bào)》的都請(qǐng)到了，大家過(guò)幾天看看各家媒體是怎么吹捧那公司的吧！ 
成功學(xué)    還是錢(qián)在做怪，有錢(qián)可以讓鬼推磨哦！ 
獅王      有錢(qián)買(mǎi)的磨推鬼！  
成功學(xué)    明明是老鼠會(huì)，輿論卻不是這樣說(shuō)，你說(shuō)直銷(xiāo)商怎么可以獲得正確的信息呢？本來(lái)輿論的作用是打破信息封閉的。 
寧?kù)o致遠(yuǎn)  我現(xiàn)在基本上不買(mǎi)什么直銷(xiāo)方面的書(shū)了。
甄剛      是啊。都是鼓吹什么公司什么公司好的。另外，我想直銷(xiāo)商他們還需要獲得親人的理解。直銷(xiāo)商往往是孤獨(dú)的，他們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候無(wú)法得到家庭的理解，而后來(lái)得到的理解，可能是因?yàn)榧胰丝吹剿麄冑嵉搅隋X(qián)，也可能是因?yàn)楸幌茨X，而不是經(jīng)過(guò)自己理性的思考。當(dāng)然更可能是被傳媒所誤導(dǎo)。被誤導(dǎo)就可能選擇錯(cuò)誤的事業(yè)機(jī)會(huì)、陷入老鼠會(huì)；或者和家人鬧矛盾，被家人所歧視。
成功學(xué)    如果連親人都得不到支持，那么這個(gè)人是最孤獨(dú)的人。親人可以為我們做點(diǎn)什么？ 金錢(qián)支持？ 錯(cuò)！ 是精神支持！
甄剛      但如果他的選擇是錯(cuò)的呢？也支持？ 我希望親人之間能通過(guò)相互的溝通達(dá)成相對(duì)的默契，如果贊成，是基于理性的思考；如果反對(duì)，也是基于理性的思考，但保留自己的意見(jiàn)，一切以家庭和睦為重，你們覺(jué)得呢？ 
成功學(xué)    錯(cuò)對(duì)？他們知道嗎？他們對(duì)直銷(xiāo)有了解多少呢？
甄剛      可以有簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)，你投了1000元，得到的東西是不是值1000？ 
成功學(xué)    溝通很重要！沒(méi)溝通不可以談支持！對(duì)于自己的親人，我們多了一份責(zé)任！
甄剛      壓力也很大呀。如果做不出來(lái)，那么怎么對(duì)親人交代呢？比如那些做安利做了很多年都沒(méi)賺到錢(qián)的人？另外，我想他們還需要有團(tuán)隊(duì)的支持。 在非常時(shí)期，很可能會(huì)遇到種種原因而暫時(shí)停止發(fā)展，這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)該相信領(lǐng)導(dǎo)人，與領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)結(jié)一心，共度難關(guān)，這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人也是莫大的鼓舞：雙方為一個(gè)共同的目標(biāo)而奮斗，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力就很強(qiáng)，今后不管遇到什么困難，都能克服。 
成功學(xué)    我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)不應(yīng)該只是利益關(guān)系這么簡(jiǎn)單，大家應(yīng)該互相幫助支持。如果團(tuán)隊(duì)的人不互相支持，那么我們別要期望其他人會(huì)支持我們了！
甄剛      是！我們更需要彼此支持！

本文編輯稿發(fā)表于《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)直銷(xiāo)版-直銷(xiāo)時(shí)代》雜志2005年12月（總第22期）