事關(guān)“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”直銷(xiāo)企業(yè)亟待細(xì)則出臺(tái)

“我們只有在直銷(xiāo)法解釋條款細(xì)則出來(lái)之后，才能設(shè)計(jì)具體的直銷(xiāo)體系。”臺(tái)灣最大直銷(xiāo)企業(yè)克里緹娜總裁張武剛昨天表示。像克里緹娜這樣“忐忑不安”地進(jìn)軍中國(guó)大陸直銷(xiāo)市場(chǎng)的直銷(xiāo)企業(yè)有不少。直銷(xiāo)法的兩大條例將在近期出臺(tái)解釋細(xì)則。 
　　為何并非法律本身的解釋細(xì)則會(huì)受到如此關(guān)注？一位業(yè)內(nèi)資深的直銷(xiāo)高層指出其中的關(guān)鍵：這決定了多層次直銷(xiāo)企業(yè)是否能“輕松”規(guī)避直銷(xiāo)法中關(guān)于禁止“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的直銷(xiāo)條款，“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”被公認(rèn)為多層次直銷(xiāo)企業(yè)的支柱。 
　　安利是目前多層次直銷(xiāo)企業(yè)的代表。1998年轉(zhuǎn)型后，安利頗具智慧地在中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了“經(jīng)銷(xiāo)商”的概念。 
　　安利對(duì)此也很坦率，安利（中國(guó)）日用品有限公司董事長(zhǎng)鄭李錦芬對(duì)“安利模式”如此解釋道，目前安利在中國(guó)大陸的模式和海外不同，基層的直銷(xiāo)人員僅能從銷(xiāo)售產(chǎn)品中獲得報(bào)酬，其中有一部分業(yè)績(jī)優(yōu)良的直銷(xiāo)人員在獲得安利公司的認(rèn)可并在工商部門(mén)登記注冊(cè)后，成為安利的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商管理一個(gè)或多個(gè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)并從團(tuán)隊(duì)中獲取報(bào)酬。這部分活躍的經(jīng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量全國(guó)約有18萬(wàn)。 
　　在這種模式下，安利幾年來(lái)賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，去年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)170億元。安利的模式在1998年后也被相當(dāng)一部分多層次直銷(xiāo)企業(yè)模仿，如天獅，同樣取得了不俗的業(yè)績(jī)。 方法一：把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的對(duì)象變?yōu)椤胺ㄈ恕?nbsp;
　　業(yè)內(nèi)資深人士一針見(jiàn)血地指出，這種“經(jīng)銷(xiāo)商”的模式意味著，多層次直銷(xiāo)企業(yè)把原本個(gè)人團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的部分轉(zhuǎn)移進(jìn)入公司，以公司內(nèi)部運(yùn)作的形式出現(xiàn)。“這是因?yàn)槠髽I(yè)也就是所謂的“法人”，是不在直銷(xiāo)兩大條例管轄范圍內(nèi)的，企業(yè)法人只受《公司法》和《合同法》的管理。”直銷(xiāo)專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江說(shuō)。 
　　《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》指出，直銷(xiāo)員是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷(xiāo)給消費(fèi)者的人員。“在法律上，直銷(xiāo)員是自然人，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》中計(jì)酬方式管轄的是自然人，也就是直銷(xiāo)員。” 
　　這意味著，禁止“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”所針對(duì)的對(duì)象是“自然人”，并非“法人”。 
　　直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)成為公司后，就可以招募大量的直銷(xiāo)人員，這些人都屬于公司的員工，和公司簽下勞動(dòng)協(xié)議，并獲得公司發(fā)放的底薪和四金，可以發(fā)展下級(jí)。新進(jìn)入的底層直銷(xiāo)人員做到一定的業(yè)績(jī)后即加入公司，成為公司的員工，并通過(guò)自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)向上升級(jí)，同時(shí)發(fā)展他們的下線。 
　　公司通過(guò)發(fā)放員工薪水的方式支付該員工銷(xiāo)售產(chǎn)品和其下級(jí)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬所得，隨著員工的級(jí)別上升，提取下級(jí)團(tuán)隊(duì)的酬勞的比例也隨之提高，員工的“薪水”也相應(yīng)地增加，“至于發(fā)多少，怎么發(fā)，這是一個(gè)公司內(nèi)部的薪酬問(wèn)題，直銷(xiāo)法中并沒(méi)有相應(yīng)規(guī)定。” 方法二：把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬劃入企業(yè)內(nèi)部薪酬 
　　另一種方式則無(wú)須設(shè)立大量的經(jīng)銷(xiāo)商，底層直銷(xiāo)人員晉級(jí)后成為公司的員工并一層層升級(jí)，“也就是把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬劃入企業(yè)內(nèi)部員工薪酬的問(wèn)題，和直銷(xiāo)法無(wú)關(guān)了。”胡遠(yuǎn)江說(shuō)。 
　　如新的網(wǎng)站上對(duì)其內(nèi)部獎(jiǎng)酬制度有著清晰的表述：銷(xiāo)售員工可以選擇領(lǐng)取ARO（自動(dòng)循環(huán)購(gòu)貨計(jì)劃）維系獎(jiǎng)金或者接受職務(wù)晉升成為管理層的員工，同時(shí)獲得底薪相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。任何在培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)能力方面表現(xiàn)優(yōu)異的銷(xiāo)售員工都有機(jī)會(huì)被晉升到更高的管理層職位，如銷(xiāo)售主任、高級(jí)銷(xiāo)售主任，銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)等職位。 
　　值得注意的是，直銷(xiāo)法的兩大條例都將會(huì)在近期出臺(tái)解釋細(xì)則，對(duì)條例中的每條都作出清晰的描述。胡遠(yuǎn)江表示，如果解釋細(xì)則中明確指出，禁止一切方式的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，而非僅局限于直銷(xiāo)人員，或許能成為防止多層次直銷(xiāo)企業(yè)規(guī)避條款的一種方式。而這也就是直銷(xiāo)企業(yè)目前期待解釋細(xì)則出臺(tái)的原因所在。