第二批直銷牌照敲定 四企業(yè)謹(jǐn)慎入市

    因首次涉足直銷，珍奧表示要在嘗試后才正式公開直銷員銷售提成比例

    昨日，商務(wù)部在直銷管理系統(tǒng)網(wǎng)站上公布了4家獲牌的內(nèi)外資企業(yè)，這是繼2月22日雅芳獲得首張直銷牌照之后，第二批獲牌企業(yè)。

    如新（中國）日用保健有限公司（下稱“如新”）與寶健（中國）日用品有限公司（下稱“寶健”）為外資直銷企業(yè)，批準(zhǔn)日期為7月22日；而作為內(nèi)資直銷企業(yè)的大連珍奧集團(tuán)股份有限公司（下稱“珍奧”）以及蟻力神天璽集團(tuán)有限公司（下稱“蟻力神”）則是在7月19日便獲得商務(wù)部的批準(zhǔn)。 

    《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》昨日了解到，獲牌企業(yè)都已進(jìn)行了長期的籌劃，并將立即在全國范圍內(nèi)展開其直銷工作。其中，一些內(nèi)資直銷企業(yè)都是首次涉足這一領(lǐng)域。

    內(nèi)資OO1號

    珍奧公司董事長陳玉松對記者透露，珍奧是在7月29日得到地方商務(wù)部門的通知，確認(rèn)已經(jīng)獲得內(nèi)資企業(yè)001號直銷牌照，而他本人則是在7月31日正式領(lǐng)取到直銷牌照。 

    “之前珍奧并沒有做過直銷，這是首度涉足這一領(lǐng)域，我們會(huì)首先選擇在已經(jīng)獲得批準(zhǔn)的幾個(gè)省進(jìn)行試點(diǎn)，然后再逐步推廣。”陳玉松對記者謹(jǐn)慎表述。 

    昨日剛從北京回到大連的陳玉松，首先在珍奧集團(tuán)內(nèi)部召開會(huì)議，成立一個(gè)負(fù)責(zé)操作直銷事宜的管理部門，然后在集團(tuán)內(nèi)部選拔一些培訓(xùn)師，進(jìn)行考試。在培訓(xùn)師確認(rèn)之后，才可能進(jìn)行直銷員的招募。 

    “對于直銷員的銷售提成，申報(bào)直銷牌照時(shí)都進(jìn)行了確認(rèn)，原則上不超過30％，具體將根據(jù)不同的產(chǎn)品，以及銷售業(yè)績進(jìn)行評估。由于之前沒有操作過直銷事宜，所以必須要進(jìn)行嘗試，并微調(diào)之后才會(huì)正式公開。”陳玉松對記者表示。 

    記者通過商務(wù)部直銷系統(tǒng)了解到，目前有178個(gè)區(qū)（縣）的商務(wù)主管部門均已對珍奧設(shè)在本行政區(qū)域內(nèi)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案予以認(rèn)可，所在地的各有關(guān)省級商務(wù)部門予以確認(rèn)。而蟻力神招募的直銷員則可在遼寧省內(nèi)14個(gè)市行政區(qū)域內(nèi)的19個(gè)區(qū)、縣（縣級市）從事直銷活動(dòng)。 

    外資區(qū)域相對受限 

    目前，兩家獲牌的外資直銷公司所被批準(zhǔn)直銷區(qū)域還相對受到限制。根據(jù)商務(wù)部核準(zhǔn)的材料，目前針對如新批準(zhǔn)的直銷地區(qū)還僅限于上海市閔行區(qū)、靜安區(qū)、普陀區(qū)、徐匯區(qū)、長寧區(qū)、虹口區(qū)、浦東新區(qū)和黃浦區(qū)。而寶健的批準(zhǔn)區(qū)域目前還只限于北京市的一些中心城區(qū)和郊縣。 

    相比于首次涉足直銷領(lǐng)域的珍奧，如新則已經(jīng)確認(rèn)了其下一步的工作拓展方針。

昨日，如新公司聲稱，公司已經(jīng)收到正式通知，其在中國市場開展直銷的申請已獲得商務(wù)部批準(zhǔn)。如新將開始在公司自2003年起在中國實(shí)行的零售模式之外增加直銷經(jīng)營模式。如新稱他們將得以在160家固定地點(diǎn)零售店以外銷售產(chǎn)品；還將有機(jī)會(huì)招募初級、非正式、兼職的銷售人員。 

    對于商務(wù)部的區(qū)域限制，如新企業(yè)集團(tuán)總裁暨首席執(zhí)行官賀楚門對記者表示：“我們計(jì)劃在今年第四季度先在上海開展直銷業(yè)務(wù)，然后陸續(xù)辦理各省級分公司的直銷許可，并于2007年初開始逐步將直銷業(yè)務(wù)拓展到全國各地。”