記者深入廣西桂林調(diào)查傳銷，七天之內(nèi)經(jīng)歷了從排斥到半信半疑，再到識破“連鎖銷售”迷局的全過程

　　文/伍志遠(yuǎn)

　　去年回家過年，得知我的兩位表弟到廣西做傳銷去了。

　　表弟的行為自然遭到了他們的父母及所有親戚的指責(zé)，但是他們絲毫不為所動，最后還神秘兮兮地告訴我，希望我去廣西親自看看。

　　回到北京后，一想到與兩個表弟談話的情景，我就禁不住自問：傳銷到底有什么魔力可以讓人如此著魔？為什么去拉大表弟回來的小表弟不但沒有說服大表弟，自己反而陷進(jìn)去了？小表弟是一個正在上大三的學(xué)生。他們跟我談?wù)搨麂N時神秘兮兮的舉止和給我講述的那一套似是而非的大道理，讓我覺得事情絕不會像一般新聞媒體報道的那樣簡單。

　　后來，我又通過互聯(lián)網(wǎng)搜索了一下“廣西傳銷”，出來數(shù)萬條相關(guān)網(wǎng)頁。原來廣西傳銷猖獗早已傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而且很多文章直指廣西當(dāng)?shù)卣�府的不作為�?/P>

　　于是，3月底，我決定根據(jù)表弟提供的線索去一趟廣西，看看他們?yōu)橹�癡迷的傳銷“事業(yè)”究竟是怎么回事。因此就有了下面記者對傳銷的全面調(diào)查與思考。

　　“‘連鎖銷售’是國家引進(jìn)的新生事物”，我聽了只想發(fā)笑

　　到桂林的賓館安頓好后，我通過還在老家的表弟聯(lián)系上了他的上線。不過，表弟沒有向他的上線透露我的記者身份，說我只是到桂林旅游，順便了解他們做的“事業(yè)”。

　　第二天上午，我便與上線夫婦見了面。他們告訴我，他們做的事業(yè)就是連鎖銷售。過了一會兒，他們帶我來到另一處比較高檔的小區(qū)，見了一位據(jù)稱來自北京的女士。上線夫婦刻意強(qiáng)調(diào)了“北京女士”國家機(jī)關(guān)前干部的身份，說她住的這套裝飾精致的大三居就住了她一個人。女主人很熱情，簡單問了我的情況后，就開始一副大嗓門滔滔不絕地講了起來，她一口氣至少講了兩個小時沒有停頓，主要是從國際國內(nèi)形勢講解國家為什么要引進(jìn)“連鎖銷售”這項(xiàng)“事業(yè)”。

　　“北京女士”用亢奮的語調(diào)說，連鎖銷售是原經(jīng)貿(mào)部長石廣生1998年5月12日從新加坡引進(jìn)的一項(xiàng)利國利民的好事業(yè)，僅桂林就有5萬北京人從事這項(xiàng)機(jī)遇性事業(yè)，而且有名有姓地列舉了一大串大校、少將、退休老干部、導(dǎo)演、歌星、演員的名字，點(diǎn)出誰誰又上平臺了。她說她的女兒是海歸，非常支持她的“事業(yè)”，而且已經(jīng)“入伙”，她的丈夫原是國家農(nóng)業(yè)部的官員，后來下海經(jīng)商，她姥爺姥姥都是高干。

　　她以北京人特有的靈通感和優(yōu)越感宣稱，這項(xiàng)新生事業(yè)屬于國家機(jī)密，只有少部分內(nèi)部人士才了解國家的真實(shí)意圖，因此只有一小部分消息靈通人士搶占了先機(jī)，抓住了機(jī)遇。它實(shí)際上屬于新興的資本運(yùn)作形式，因此才會有許多國家機(jī)關(guān)、部隊(duì)的有身份的人士來廣西從事它。

　　除了一再強(qiáng)調(diào)機(jī)會難得，她特別提到，國家之所以要把連鎖銷售試點(diǎn)放到廣西，是因?yàn)閺V西經(jīng)濟(jì)比較落后，亦是為了開發(fā)北海的需要。“你看看桂林附近的這個小鎮(zhèn)，原來只有三四萬人，沒有任何工業(yè)，現(xiàn)在因?yàn)橐�進(jìn)了連鎖銷售，城市建設(shè)突飛猛進(jìn)，步行街集中了許多世界知名品牌的專賣店，完全不亞于北京、上海的繁華。你看看就這么個小鎮(zhèn)，僅農(nóng)行就開辦了十幾個營業(yè)點(diǎn)，還不算其他銀行，每天的資金流入量至少幾億。這么大的資金流入量難道國家不知道？”

　　當(dāng)她亢奮地講解時，我?guī)状尾铧c(diǎn)忍不住笑出聲來。

　　回上線家的路上，我們不時碰到三三兩兩的人，上線夫婦及時告訴我，他們都是做行業(yè)的人，都是走工作聊天的。據(jù)他們說，附近小區(qū)住的全都是做連鎖銷售的人，他們中北京體系、上海體系、江浙體系和四川體系的人很多，其他湖北、湖南、內(nèi)蒙古、貴州、云南體系的人相對少一點(diǎn)。

　　下午稍事休息后，上線又安排了一位30多歲的B級經(jīng)理來給我講解“連鎖銷售”是怎么賺錢的。這位B級經(jīng)理說，他以前是一位小有成就的服裝設(shè)計師，姐姐是一位歌星，現(xiàn)在都加入了這個行業(yè)。他簡單介紹了國家引進(jìn)“連鎖銷售”的宏觀微觀背景，問我了不了解傳銷，了不了解安利，得知我一無所知后，就開始給我講解五級三節(jié)制是怎么回事。他介紹說，他們所做的連鎖銷售只是通常意義上連鎖銷售的一種，實(shí)際上是人際網(wǎng)絡(luò)銷售，亦即直銷，和安利的模式是一樣的，但他們做的連鎖銷售比安利更優(yōu)越，因?yàn)榘怖�是世襲金字塔制；連鎖銷售不是傳銷，傳銷也是金字塔型，而連鎖銷售是等腰梯形，是出局制，是皇帝江山輪流做，只要花3800元買一份產(chǎn)品，賺夠380萬就出局回家，把賺錢機(jī)會留給他人，因此是一種很公平的制度。

　　接著他詳細(xì)講解了五級三節(jié)制是如何實(shí)現(xiàn)投入3800元賺回380萬元的。按照他的說法，你只需發(fā)展3個人做，然后3個人每人再介紹3個人，1變3，3變9，9變27，運(yùn)用幾何倍增原理，當(dāng)你的“傘”下體系達(dá)到600份時，你就可以上平臺，每月除了6萬～8萬元的保底工資外，還有十幾萬元的效益分紅，一直到拿完380萬元出局。我事實(shí)上已被這套復(fù)雜的數(shù)學(xué)演算弄糊涂了。

　　第二天從早晨開始，上線夫婦輪流安排了3個B級經(jīng)理給我講解五級三節(jié)制是如何賺錢的，每個人都會至少講解兩個多小時，激情四射、口若懸河，只是側(cè)重點(diǎn)不同，但都不忘了穿插國家是如何暗中支持，誰誰已經(jīng)上了平臺了，他們?nèi)绾畏艞壛舜饲岸嗪玫氖聵I(yè)和工作。講解中，他們反復(fù)暗示，為了節(jié)約時間，目前都實(shí)行高起點(diǎn)，即一個人一次投入3萬多元或6萬多元，購買11份或21份，只需發(fā)展30人就可以上平臺，一年多就可以出局，即使人在外地工作也可以交錢后由他人代為管理，做兼職同樣可以拿錢，高起點(diǎn)做得好的可以拿一千多萬元。

　　晨課演講幾乎讓我熱淚盈眶

　　被進(jìn)行了兩天輪番轟炸式的洗腦后，我基本上對他們所說的連鎖銷售、人際網(wǎng)絡(luò)、五級三節(jié)制了解了個大概。期間，上線夫婦數(shù)次勸說我退掉賓館房間搬過去與他們住一起，被我以各種理由搪塞過去了。

　　第三天早晨，我被安排參加晨課。凌晨5點(diǎn)就起了床，從賓館出來，穿過沒有路燈的街道，到了與上線約好的見面地點(diǎn)，開始有三三兩兩的人群向著同一個方向——沿著河岸的一排新房子——走去。上線說，河岸的房子是政府統(tǒng)一規(guī)劃修建給做連鎖銷售的人上課用的，完全是一個模式。

　　當(dāng)我們走進(jìn)一間40平方米左右的被當(dāng)做教室的房間時，里面的小板凳上早已坐滿了人。進(jìn)去的人互相握手問好。主持人進(jìn)來后大家齊刷刷起立鼓掌。晨課的第一項(xiàng)是讀《羊皮卷》。主持人宣布后，立即有人爭先上去讀，有的是操著濃厚方言的農(nóng)夫農(nóng)婦：“今天，我開始新的生活，今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭……我要用全身心的愛迎接今天”。

　　第二項(xiàng)是上臺自我介紹，一樣的爭先恐后，他們中有農(nóng)民、打工者、下崗工人、小企業(yè)主、大學(xué)生、機(jī)關(guān)職員、個體戶、建筑工人……上去的每個人都會在主持人的引導(dǎo)下，發(fā)自內(nèi)心狀地敘述自己當(dāng)初是如何排斥傳銷，得知家人陷入傳銷如何痛心疾首，被騙過來時如何憤怒和要死覓活，但是當(dāng)他們留下來了解行業(yè)后才知道要多么感謝當(dāng)初騙他們過來的親人和朋友。上臺的人自我介紹時，主持人會見機(jī)插話，告訴臺下的人，連鎖銷售是一個新生事物，只有轉(zhuǎn)換思想才能慢慢接受；連鎖銷售是國家引進(jìn)的新生事物，不合法，亦不違法；國家宣傳打擊傳銷，包括禁止本地人做，是為了宏觀調(diào)控，否則會全民傳銷，百業(yè)消停……

　　自我介紹的人接著會唱歌，有唱他們所謂的會歌《出人頭地》的，有用老旋律填新詞唱連鎖銷售好的，有唱流行歌曲的。看到他們興奮投入的表現(xiàn)，很難想象一貫含蓄的中國人原來可以激情奔放，平時默默無聞的人原來潛力無限……

　　晨課的第三項(xiàng)是演講，又一次爭先恐后，演講人幾乎動用了所有能打動人的元素：親情的破碎、人生的坎坷、命運(yùn)的抗?fàn)帯⒔^望的呼喊……