有人要開(kāi)直銷(xiāo)公司，并非空穴來(lái)風(fēng)，一定是他看到或感知到了，開(kāi)一家公司能賺錢(qián)，于是開(kāi)始籌備，絕大多數(shù)開(kāi)公司的老板不是很懂直銷(xiāo)，首先要找行業(yè)的高手做操盤(pán)手（或一個(gè)、或一群，最好有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的，）人托人的滿(mǎn)世界的尋找，一個(gè)一個(gè)的談。

老板想要的是：低待遇要求的，形象要好，能力要強(qiáng)，具備全面的操盤(pán)能力和管理、開(kāi)發(fā)能力的，非常敬業(yè)而且能給老板一個(gè)業(yè)績(jī)承諾的人，這些都可以通過(guò)談話和溝通來(lái)驗(yàn)證和辨明，然而，全心全意為公司著想和服務(wù)的心態(tài)是不能在短時(shí)間內(nèi)看出來(lái)的，聰明的老板就要和操盤(pán)人簽訂合同，甚至有的要讓操盤(pán)人當(dāng)法人，顯然老板害怕操盤(pán)人把公司做到難以收拾的地步，把責(zé)、權(quán)、力統(tǒng)一到操盤(pán)人身上要保險(xiǎn)的多。

操盤(pán)人想要的是：盡量談下高的待遇，能力和水平問(wèn)題則盡量用華麗的語(yǔ)言來(lái)掩蓋不成熟的技能，或通過(guò)推薦人強(qiáng)力的向老板推薦，心態(tài)取決于老板的要求和個(gè)人能力的結(jié)合，操盤(pán)人當(dāng)然最了解自己的狀況，如果個(gè)人水平較差或老板只追求短期的業(yè)績(jī)，則操盤(pán)人不可能設(shè)計(jì)和搭建長(zhǎng)久穩(wěn)定的平臺(tái)，一般采用雙區(qū)、滾動(dòng)、返利等制度，這樣就造成眾多短命的公司的出現(xiàn)。

直銷(xiāo)員們的命運(yùn)完全掌握在操盤(pán)人的手中，他們沒(méi)有辨別是非、長(zhǎng)短的能力，職能隨波逐流，任人宰割。

操盤(pán)人行列都在互相比著，看誰(shuí)操的盤(pán)多，看誰(shuí)操盤(pán)賺的多，這樣的市場(chǎng)環(huán)境必定造成直銷(xiāo)公司的泛濫，造成市場(chǎng)的泛濫，更有甚者直銷(xiāo)員賠錢(qián)、陪經(jīng)歷、陪人脈，老板也賠錢(qián)，只有操盤(pán)人賺錢(qián)，這里奉勸想在直銷(xiāo)行業(yè)中一顯伸手的老板們一定要在選定操盤(pán)人的時(shí)候張大眼睛，免得讓一次的失敗永遠(yuǎn)的阻隔了欲長(zhǎng)足發(fā)展的道路。

請(qǐng)老板和直銷(xiāo)員們能經(jīng)常的關(guān)注《直銷(xiāo)贏操》欄目，以后我們將推出操盤(pán)手的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)證操盤(pán)手能力的方法等列文，供朋友們參考。