《直銷贏操》揭露直銷人在雙區(qū)制度運營公司中勞而無功的原因
發(fā)布: 2006-12-01 00:00:00 作者: 寒冬 來源:
近幾年來，好多有幾款產(chǎn)品的新公司垂涎一些成型公司利用直銷模式獲得了很好的銷售業(yè)績，進(jìn)而，也想借用這樣的模式來開展自己的商品市場，因此，被一些急功近利的所謂操盤人所利用，吸引了一批批的不暗行業(yè)世事的盲目者輕率的跟進(jìn)，頭腦中天生的真理定式被片面的巧舌雌黃同化，一家家的跟進(jìn)，一次次的失望，大家都在尋找著失敗的原因，有人認(rèn)為自己能力不強，運做速度不夠快，有人認(rèn)為產(chǎn)品不好，難以開發(fā)市場等等，其實他們的歸結(jié)都不是很客觀、全面，下面筆者就用多年操盤和接觸各家公司高層獲得的咨訊和經(jīng)驗與大家一同探討：
原因之一
老板與操盤人之間思想的沖突 通常擁有企業(yè)和產(chǎn)品的老板不懂直銷，勢必要請操盤人，并且只注重操盤人承諾的短期銷售業(yè)績，致使操盤人的思想也向短期行為架構(gòu)，導(dǎo)致一系列的策劃、運營都擺脫不了短期行為的命運，他們共同的目的就是這次起盤能賺多少錢，至于是否能可持續(xù)發(fā)展對他們來說是以后的事情，操盤人不能在短時間內(nèi)為老板賺錢沒有辦法交代，因此通常都采用大撥比雙區(qū)制度，因為大潑比的雙區(qū)制度的表象是賺錢快，但崩的也快，辛苦的直銷人其結(jié)果只能是勞而無功，傷財傷心。
原因之二
毛糙的軟件不能應(yīng)對市場的變化 通常情況下一個公司籌備，先制定出反饋制度，然后根據(jù)制度制作軟件，在運作時遇到制度方面的競爭后再調(diào)整，制度容易調(diào)整，含有大量數(shù)據(jù)的軟件卻不容易，一旦由于不能及時調(diào)整軟件，在起初規(guī)定的時間內(nèi)不能發(fā)放工資，失去了直銷人的信任，則網(wǎng)絡(luò)垮塌。辛苦的直銷人其結(jié)果依然是勞而無功，傷財傷心。
原因之三
較單一的產(chǎn)品導(dǎo)致市場深度不夠 網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定取決于通過網(wǎng)絡(luò)銷售商品的量、單個人單位時間內(nèi)消費的次數(shù)、消費者轉(zhuǎn)介紹的比例，這些都是商品的品質(zhì)、種類數(shù)量、適用性、商品的更新速度等決定的，沒有主動的重復(fù)消費的消費網(wǎng)，一定是個死網(wǎng)，靠制度是不實現(xiàn)恒久收益的，雙區(qū)和單一商品是一對孿生兄弟，如影隨行，辛苦的直銷人其結(jié)果必然是勞而無功，傷財傷心。
原因之四
制度模式吸引的人群穩(wěn)定性差 直銷人群大體上可劃分為兩種，一種是抓先機(jī)型，套一把就走的；一種是執(zhí)著型的，雙區(qū)制一般都是以銷售人頭為主，用賺錢“快”來吸引一些不穩(wěn)定的人群，一旦有新的信息則一擁而散，直銷人怎能一勞永益！
原因之五
制度本身的短期性 前邊文章中已經(jīng)反復(fù)論證了雙區(qū)制度的短期特性，這里就不詳細(xì)談了，除非設(shè)下陷阱或超低的撥比，否則崩盤是它必然的結(jié)果，直銷人怎能一勞永益！
基于以上原因，選擇要避開雙區(qū)，應(yīng)該給自己設(shè)定選擇標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在想在銷售網(wǎng)絡(luò)中來體現(xiàn)我們自己的價值是我們每個網(wǎng)絡(luò)人追求的，想一想我們做這行的意義是什么呢，有誰不想再未來的日子能夠享受今天的努力帶來的持續(xù)的收益呢，每個人的答案都應(yīng)該是肯定的，那么我們就要從這樣的一個基點來審視我們的選擇吧：
一、 通過學(xué)習(xí)制度模式的特性判斷，不會恒久、爆盤的制度不做；（努力沒有結(jié)果）
二、 通過對公司的目標(biāo)進(jìn)行分析，將來不會有給人們提供民生必須大量商品不做；（努力的結(jié)果深度不 夠，不能在有限的消費市場獲取更大的收益）
三、 制度細(xì)節(jié)設(shè)置不能經(jīng)營無限商品不做；（會限制市場擴(kuò)充）
四、 制度沒有獨特的宣導(dǎo)內(nèi)容不做；（收益速度慢，拓展市場難）
五、 商品更新速度慢不做；（看不到公司挖掘深度市場的作為）
六、 商品只局限在某一方面不做；（我們的客戶還有其他的需求）
如果按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)來選擇的話，選得到是我們一生的幸運，不用再為尋找目標(biāo)消費人群而奔波了，只要還有人活著就有我們的市場，我們當(dāng)中的很多人已經(jīng)從事多年的營銷了，看看生活改變了嗎？那些少數(shù)改變的損失了多少人脈，我們要想徹底的改變生活，一生改變，就要在選擇上下功夫了.
制度在市場出現(xiàn)是呈輪回試的，曾經(jīng)淘汰的制度若干時間后又會出來腥風(fēng)作浪，我們一定要擦亮眼睛曾被淘汰的制度和策劃不要再做了，如果接觸一下象"完美"，"無限極"似的老牌公司的老業(yè)務(wù)員會給我們很多的感悟！這里不是建議朋友們?nèi)プ鱿筮@些難做的公司，但我們也一定切記天下沒有白吃的午餐，只期待能有一個輕松一點的平臺讓我們舞蹈吧！！
原因之一
老板與操盤人之間思想的沖突 通常擁有企業(yè)和產(chǎn)品的老板不懂直銷，勢必要請操盤人，并且只注重操盤人承諾的短期銷售業(yè)績，致使操盤人的思想也向短期行為架構(gòu)，導(dǎo)致一系列的策劃、運營都擺脫不了短期行為的命運，他們共同的目的就是這次起盤能賺多少錢，至于是否能可持續(xù)發(fā)展對他們來說是以后的事情，操盤人不能在短時間內(nèi)為老板賺錢沒有辦法交代，因此通常都采用大撥比雙區(qū)制度，因為大潑比的雙區(qū)制度的表象是賺錢快，但崩的也快，辛苦的直銷人其結(jié)果只能是勞而無功，傷財傷心。
原因之二
毛糙的軟件不能應(yīng)對市場的變化 通常情況下一個公司籌備，先制定出反饋制度，然后根據(jù)制度制作軟件，在運作時遇到制度方面的競爭后再調(diào)整，制度容易調(diào)整，含有大量數(shù)據(jù)的軟件卻不容易，一旦由于不能及時調(diào)整軟件，在起初規(guī)定的時間內(nèi)不能發(fā)放工資，失去了直銷人的信任，則網(wǎng)絡(luò)垮塌。辛苦的直銷人其結(jié)果依然是勞而無功，傷財傷心。
原因之三
較單一的產(chǎn)品導(dǎo)致市場深度不夠 網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定取決于通過網(wǎng)絡(luò)銷售商品的量、單個人單位時間內(nèi)消費的次數(shù)、消費者轉(zhuǎn)介紹的比例，這些都是商品的品質(zhì)、種類數(shù)量、適用性、商品的更新速度等決定的，沒有主動的重復(fù)消費的消費網(wǎng)，一定是個死網(wǎng)，靠制度是不實現(xiàn)恒久收益的，雙區(qū)和單一商品是一對孿生兄弟，如影隨行，辛苦的直銷人其結(jié)果必然是勞而無功，傷財傷心。
原因之四
制度模式吸引的人群穩(wěn)定性差 直銷人群大體上可劃分為兩種，一種是抓先機(jī)型，套一把就走的；一種是執(zhí)著型的，雙區(qū)制一般都是以銷售人頭為主，用賺錢“快”來吸引一些不穩(wěn)定的人群，一旦有新的信息則一擁而散，直銷人怎能一勞永益！
原因之五
制度本身的短期性 前邊文章中已經(jīng)反復(fù)論證了雙區(qū)制度的短期特性，這里就不詳細(xì)談了，除非設(shè)下陷阱或超低的撥比，否則崩盤是它必然的結(jié)果，直銷人怎能一勞永益！
基于以上原因，選擇要避開雙區(qū)，應(yīng)該給自己設(shè)定選擇標(biāo)準(zhǔn)，我們現(xiàn)在想在銷售網(wǎng)絡(luò)中來體現(xiàn)我們自己的價值是我們每個網(wǎng)絡(luò)人追求的，想一想我們做這行的意義是什么呢，有誰不想再未來的日子能夠享受今天的努力帶來的持續(xù)的收益呢，每個人的答案都應(yīng)該是肯定的，那么我們就要從這樣的一個基點來審視我們的選擇吧：
一、 通過學(xué)習(xí)制度模式的特性判斷，不會恒久、爆盤的制度不做；（努力沒有結(jié)果）
二、 通過對公司的目標(biāo)進(jìn)行分析，將來不會有給人們提供民生必須大量商品不做；（努力的結(jié)果深度不 夠，不能在有限的消費市場獲取更大的收益）
三、 制度細(xì)節(jié)設(shè)置不能經(jīng)營無限商品不做；（會限制市場擴(kuò)充）
四、 制度沒有獨特的宣導(dǎo)內(nèi)容不做；（收益速度慢，拓展市場難）
五、 商品更新速度慢不做；（看不到公司挖掘深度市場的作為）
六、 商品只局限在某一方面不做；（我們的客戶還有其他的需求）
如果按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)來選擇的話，選得到是我們一生的幸運，不用再為尋找目標(biāo)消費人群而奔波了，只要還有人活著就有我們的市場，我們當(dāng)中的很多人已經(jīng)從事多年的營銷了，看看生活改變了嗎？那些少數(shù)改變的損失了多少人脈，我們要想徹底的改變生活，一生改變，就要在選擇上下功夫了.
制度在市場出現(xiàn)是呈輪回試的，曾經(jīng)淘汰的制度若干時間后又會出來腥風(fēng)作浪，我們一定要擦亮眼睛曾被淘汰的制度和策劃不要再做了，如果接觸一下象"完美"，"無限極"似的老牌公司的老業(yè)務(wù)員會給我們很多的感悟！這里不是建議朋友們?nèi)プ鱿筮@些難做的公司，但我們也一定切記天下沒有白吃的午餐，只期待能有一個輕松一點的平臺讓我們舞蹈吧！！
《直銷贏操》作 者：寒冬
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專家文章：《直銷贏操》操盤手的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和校驗方法
http://www.www.20sum.com/article.asp?id=12107
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