見到李陽，很難相信她是一個40多歲的女人。不僅僅因為她面容的美麗和優(yōu)雅的姿態(tài)，還因為她謙和、樂觀、向上、充滿自信與夢想。

　　10月19日上午，古城一間咖啡館里，陽光暖暖的灑在座位上，剛剛參加了雅芳千人團、從臺灣歸來的李陽侃侃而談。對于自己的現(xiàn)在，李陽充滿的自豪與滿足，對于自己的未來，她依然充滿想往。而這一切，在李陽看來，正是從她十年前結(jié)識雅芳開始的。

　　結(jié)緣雅芳

　　1996年，李陽還是寶雞市的一名普通員工，一個偶然的機會，她接觸到了雅芳的護膚品，并從此開始關(guān)注這個品牌。“喜歡上雅芳，不僅僅是她適用我的皮膚，優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)和新穎的銷售模式開創(chuàng)了化妝品行業(yè)的先例，還因為彩頁的雅芳宣傳冊。要知道十多年前，老百姓對美容知識知之甚少，年輕人更多地接觸到的是《青年文摘》、《讀者》這樣的雜志，是雅芳讓我感受到了時尚的脈搏。”

　　經(jīng)過一段時間對產(chǎn)品的使用，感受雅芳直銷員——“雅芳小姐”的貼心服務(wù)，1998年10月，李陽終于做出影響她一生的重大決定，辭去穩(wěn)定的工作，自己開一家雅芳專賣店。

　　雖然這十年間中國的直銷行業(yè)面臨著了不少風風雨雨，比如，李陽1998年10月加入雅芳時，雅芳正面臨著第一次轉(zhuǎn)型。因為全國叫停直銷業(yè)，雅芳的經(jīng)營策略也從直銷轉(zhuǎn)為專賣店、專柜形式的批發(fā)零售。2006年，雅芳又成為全國第一個獲得直銷牌照的品牌，重啟直銷事業(yè)。但回憶10年來加入雅芳的歷程，李陽居然發(fā)現(xiàn)自己在事業(yè)上好像沒有遇到什么特別的挫折和困頓。

　　“當時只要你能租到店面，不需要大筆的啟動資金就可以在家輕松拿貨做生意�，F(xiàn)在成為雅芳直銷員的資金門檻就更低了。”而且每一次市場發(fā)生變化，雅芳都會有針對性的進行政策變革，“應(yīng)該說這是選擇大于能力�！崩铌栂肓讼胝f，“正是對這個百年公司的信任，我才總能夠在第一時間對市場變化作出正確的反應(yīng)。要知道人們都說我愛人比我的能力強，但是對比他的創(chuàng)業(yè)，我的事業(yè)幾乎可以說是一帆風順�？赡芫褪且驗閻廴耸亲约簞�(chuàng)業(yè)，無人指導，歷程就要長些。而我做雅芳，卻總能及時獲得政策、方法、經(jīng)營思路方面的指導，建設(shè)性非常強，也非常實用，顯然一個百年公司的智囊團要大于個人的力量�！�

　　經(jīng)過十年的奮斗，如今，李陽的專賣店光是門頭跨度就從曾經(jīng)的3.5米增長到12米，旁邊的店面都被她盤下，擴張成為自己的雅芳美容院，店內(nèi)不僅僅售賣雅芳的產(chǎn)品，還加入了全部使用雅芳產(chǎn)品的美容業(yè)務(wù)，在寶雞市小有名氣。而李陽自己也從一個人站店的創(chuàng)業(yè)者成了擁有自己公司和26名員工的女老板，為不少下崗女工、失業(yè)人員提供了就業(yè)崗位，并在西安高新區(qū)的高檔住宅小區(qū)安家置業(yè)。

　　收獲幸福

　　在李陽看來，做雅芳已經(jīng)不僅僅是商品的售賣，而是一種人情和文化上的重新打造，理念上的全新變化。加入雅芳最大的收獲不僅僅是靠自己的雙手創(chuàng)造了新的物質(zhì)生活，而且還通過雅芳不間斷的培訓和眾多的機會開闊了眼界，提升了自我，結(jié)交了朋友，幫助更多女性成就美麗。

　　俗話說，同行是冤家。更何況是經(jīng)營同一個品牌的同行？但是李陽卻發(fā)現(xiàn)，雖然在陜西，雅芳有眾多的經(jīng)銷商和直銷員，但大家更多的是伙伴關(guān)系，關(guān)系融洽，容易達成共識，相互信任�！爱斎贿@也有一個過程。1998年時，自己剛剛加入雅芳確實把其他的經(jīng)銷商都定位為競爭對手，但后來通過與其他經(jīng)銷商的接觸磨合，大家達成共識，現(xiàn)在所有經(jīng)銷商都能齊心協(xié)力，通過產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)來吸引顧客，而不是從價格上進行無序競爭。今年8月份，寶雞的雅芳經(jīng)銷商舉行了12場‘健康萬里行’活動，不論這場是誰主辦，其他的經(jīng)銷商都會來義務(wù)幫忙。我們都已經(jīng)成為了要好的朋友�！�

　　最讓李陽自豪的是，做雅芳不僅成就了自己的事業(yè)，也成就了自己的家庭�！拔铱孔约旱呐�力支持了家里的兩個留學生。”

　　原來，李陽的丈夫在2000年赴日本留學兩年；女兒也在今年中考考出了596的高分，直逼全省598的中考最高分，并且成功申請到前往美國念書的機會，只身赴美。“通過幫助別人成功達到自己的成功，自己的每個家庭成員都能為自己的理想而努力，通過自己的努力達成自己的愿望�！崩铌枌⑦@一切都歸因于雅芳的文化熏染。

　　“可以說是我的創(chuàng)業(yè)觸動了丈夫，他在政府部門的工作本來是很穩(wěn)定的，但他還是積極自費留學，并在歸國后就辭去了公職，去外地尋找合作伙伴建立了食品制作公司，成功創(chuàng)業(yè)。”李陽因為業(yè)績卓著，獲得了不少公司組織的去外埠交流、培訓的機會。比如，2006年，自己因為各項指標都完成的很好，被公司安排帶家屬到新加坡參加年會。“人們說，讀萬卷書，行萬里路，見識多了自然就會改變很多。正是這次新加坡之旅，讓我年僅12歲的女兒產(chǎn)生了要走更多地方的想法，她說，‘因為媽媽帶我看到了不同的經(jīng)歷�！�那時，孩子剛剛上初中，從寶雞來到西安，在高新一中可謂強手如林，但她卻百折不撓、愈戰(zhàn)愈勇，在今年中考時拿到了全校最高分。本來她可以安然的在父母身邊繼續(xù)讀書，可是她還是選擇了只身前往美國。”李陽自豪地說道，“15歲的孩子沒有讓我們家長陪，而是自己出的國�！�

　　談起家庭，李陽的幸福溢于言表，因為家里的每個人都知道什么對家庭最重要——那就是家人。自己創(chuàng)業(yè)，支持丈夫創(chuàng)業(yè)，事業(yè)家庭兩不誤……這樣的理念支撐下，李陽對女兒的管教更多些，2008年，女兒進入初三，面臨中考，為了保證孩子的學習，愛人甚至辭去了公司董事的職務(wù)，陪孩子讀了一年書。

　　對自己的經(jīng)歷，李陽并不覺得有什么特別，在她看來雅芳作為一家比女人更懂女人的公司，帶給女人的正是一種由內(nèi)而外的變化。除了大批的下崗女工，一些家庭條件很好的全職太太也步入了雅芳的行列，正是因為他們對這種人與人深入交流的方式更感興趣。李陽的一位朋友，幼時就失去了母親，婚姻不幸，但通過做雅芳現(xiàn)在已經(jīng)有房有車，重新?lián)碛辛诵腋５募彝�，最重要的是她已�?jīng)與2000年剛剛接觸時判若兩人，待人接物和自身的氣質(zhì)都有了很大提升。

　　這次有幸參加雅芳千人團赴臺進行兩岸直銷業(yè)的交流，走過宜蘭、臺北及臺中，李陽不僅瀏覽了寶島風光，也從當?shù)氐姆错懗浞指惺艿窖欧计放频挠绊懥�，從交流中把握到自己事業(yè)上升的新契機，給她留下深刻印象的還有那三位與大家分享雅芳經(jīng)驗的臺灣女性。她們無一例外溫和、柔美、大度，都有著幸福的家庭、優(yōu)秀的孩子、良好的人際關(guān)系。在李陽看來，與其說這次臺灣行進行的是一場業(yè)務(wù)交流大會，不如說是人生的經(jīng)驗交流大會。

　　從容前行

　　“在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，直銷是一種投資門坎低而且形式靈活的銷售模式，能夠幫助更多的人們創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定的收入來源�！蔽�機下直銷業(yè)的優(yōu)勢，不僅是此次雅芳中國臺灣行千人團與臺灣同業(yè)的共識，也是李陽的切身感受。雖然從去年年底開始，金融風暴來襲，自己做服裝等其他生意的不少朋友都感受到了壓力，但是李陽對金融危機的影響感受卻不是很明顯。

　　作為全球最大的化妝品直銷公司，雅芳的產(chǎn)品線極其豐富，包括護膚用品、護發(fā)用品、彩妝產(chǎn)品、香芬產(chǎn)品、保健食品、保健器材，內(nèi)衣和時尚首飾，幾乎涵蓋所有女性商品領(lǐng)域。并且產(chǎn)品鏈層次非常豐富，產(chǎn)品價值跨度大，能充分滿足各個年齡階段、社會階層女性的不同需求�！疤貏e是雅芳應(yīng)對金融危機提出了‘精明消費’理念，采取了眾多優(yōu)惠政策，由于少花錢就可以用到高品質(zhì)的產(chǎn)品，因此危機中我們的銷售額不降反升�！袄铌栒f。就拿李陽的專賣店來說，員工中不乏下崗女工，今年她還新招了三名新員工，兩個都是在中山、東莞打工，結(jié)果因為金融危機被當?shù)仄髽I(yè)裁掉了，還有一名是就業(yè)困難的大學畢業(yè)生。

　　除了產(chǎn)品的優(yōu)勢，雅芳的低門檻也對受危機影響失業(yè)、降薪的人們提供了一個重新就業(yè)和增加收入的新途徑。

　　2009年5月份，一位在寶雞一家大型企業(yè)上班的女工剛剛成為雅芳的直銷員，登記了價值1000元左右的產(chǎn)品，為訂貨的首筆投資發(fā)愁的她沒想到，自己第一次登記產(chǎn)品就通過層層反饋在拿貨時就享受到了信用支持，并通過網(wǎng)上訂貨在48小時內(nèi)拿到了貨品。

　　“為什么說雅芳為女性提供了很好的就業(yè)機會，就是因為那些想創(chuàng)業(yè)、無資金的女性朋友在進貨方面可以得到公司的信用支持。也就是說如果她想做雅芳專賣店只要能夠租到門面就可以進行，而如果做直銷員，只要信譽符合條件直接就可以享受一定額度的小額信用支持，換句話說就是先拿貨再給錢，加入雅芳6個月之后，根據(jù)其銷售情況，公司會相應(yīng)的調(diào)整信貸額度。而且公司現(xiàn)在對貨品都是直達配送，公司承諾無論是在網(wǎng)上訂貨還是到公司訂貨，雅芳都會在48小時內(nèi)送貨給直銷員或?qū)Ｙu店。”李陽強調(diào)說：“要知道只有有實力的大公司才有能力做到這些�！�

　　這次臺灣之行，雖然只有短短四天，但李陽卻增添了更多的信心�！芭_灣同行的服務(wù)極其精細化，這說明我們的服務(wù)還可以進一步改善，通過改善服務(wù)，相信我們的市場占有率還應(yīng)該能有更大的提高。”

　　李陽只是雅芳中國6000多個服務(wù)網(wǎng)點、1000多個美容專柜及100萬余名雅芳直銷員中的一員。她的故事只是眾多雅芳女人故事中的一個。但我們從她的故事里，感受到了一種不一般的美麗與魅力。結(jié)緣雅芳，收獲的不僅僅是物質(zhì)上的富裕、創(chuàng)業(yè)的成就，還有豐富多彩的人生，由內(nèi)而外的改變和幸福美滿的家庭。