在中國直銷行業，福維克一直是個“沒有什么存在感”的 “神秘存在”。近日，福維克一系列動作，引發了行業的高度關注。

 

福維克CEO托馬斯·斯托夫梅爾

 

　　01、百年企業

　　1883年，福維克前身 “福維克巴冕地毯廠” 在德國烏伯塔爾成立，以扎實工藝立足，奠定 “品質優先” 的基因。

　　1929年，福維克跨界發明可寶直立式吸塵器，正式切入家電賽道；

　　1930年，開創性采用體驗式直銷模式，“面對面展示、親身體驗” 的核心邏輯沿用至今。

　　140年高端家電+直銷積淀，業務覆蓋全球70+國家，是全球公認的單層直銷標桿，這就是福維克的印象。

 

　　1936-1994年：全球擴張

　　從意大利設立首家海外子公司開始，福維克逐步布局全球，聚焦高端清潔、料理家電，不盲目多元化。1994年，福維克正式進入中國，從上海辦事處起步，成為最早一批深耕中國市場的德企。

 

　　1996-2015年：扎根中國

　　1996年福維克家電有限公司成立；

　　2000年將全球第四大生產基地落戶上海青浦；

　　2010年升級為亞太研發中心，完成“本土化生產 + 研發”的跨越。

　　2015年福維克拿下中國商務部直銷牌照，成為中國大陸唯一德資直銷拿牌企業。

 

　　2015-2025年：默默沉淀

　　專注打磨可寶（Kobold）吸塵器、美善品（Thermomix）料理機兩大核心產品，憑借德系精工、耐用性、實用性，收獲高端家庭口碑。美善品更搭建Cookidoo® 數字食譜平臺，專為中式料理研發近萬道食譜，貼合中國家庭需求。

 

　　02、煥新發聲

　　近日，福維克密集釋放關鍵信號，每一件都影響中國市場格局，低調卻震動行業！

　　業績發布

　　2025全年財報發布：營收41億美元，同比增長14.1%；運營利潤3.21億美元，增幅28.2%，創歷史新高。同時啟動2030戰略，目標成為 “全球最具吸引力的直銷公司”，全球顧問突破12.94萬人（2019年兩倍多），穩步拓展越南、馬來西亞等新興市場。

 

　　中國換帥

　　原特百惠中國掌門人梁學斌出任東亞區銷售高級副總裁，全面接管中國、越南、中國臺灣市場；原中國區總裁施振康卸任。

　　據悉：梁學斌深耕家居直銷多年，經驗豐富，擅長合規化運營 + 會員制門店，曾被媒體稱為“讓特百惠在中國重生的關鍵人物”。

 

　　首發新品

　　云南發布會全球首發“無限美” 雙開門熱泵衣物護理機 ，正式進軍織物養護賽道。至此，形成 “廚房（美善品）+ 清潔（可寶）+ 織物養護（無限美）”的高端家居家電生態，覆蓋家庭核心場景，提升用戶粘性。

 

模式轉型

　　2025年9月起，全國直營體驗館全部關閉，全面轉向輕量化 “V 空間” 社區店，截至2025年末，V空間簽約超120家，覆蓋30余城。據悉，這一調整是貼合當下直銷 “去重資產、強體驗、重服務” 的趨勢，更適配中小城市與社區市場的滲透。

 

　　03、沉默的中國

　　作為德企高端品牌，盡管一直優勢顯著，但為什么在中國長期 “叫好不叫座”，甚至陷入 “沉寂”呢？

 

　　定價過高，受眾面偏窄

　　核心產品單價偏高：美善品TM7售價13988元、TM6售價10888元……遠超中國大眾家電消費預算，大眾市場滲透較低。

 

　　模式滯后，錯失紅利期

　　依賴 “直營體驗館 + 線下直銷” 重資產模式，運營成本高、擴張慢，錯失中國電商、私域流量紅利期。

 

　　團隊萎縮，動力不太足

　　近年中國市場活躍顧問數量持續下滑，2023年可寶中國銷售額下滑25.1%，核心原因是顧問流失。雖然單層直銷合規性較好，但單層模式傭金比例低于多層模式。

 

　　適配不足，本土化需加強

　　企業核心技術產品設計仍偏 “德式思維”，例如，可寶吸塵器重量偏大，適配歐美大戶型；美善品雖有中式食譜，但操作邏輯偏西式。

 

　　曝光度低，品牌聲量弱

　　福維克一直堅持 “口碑傳播、體驗為王”，無論在社會上，還是在行業里，曝光度低，許多人對企業的認知幾乎為零，品牌長期局限于高端小眾圈層。

　　福維克的中國故事，是百年德企本土化深耕的縮影：既有德系匠心、合規經營、品質為王的巨大優勢，也有定價僵化、轉型滯后、運營保守的不足。

　　2026年，福維克邁出 “求變” 第一步，換帥、拓品、輕量化轉型，都是適配中國市場的積極嘗試。