憑誰問，廉頗老矣，尚能飯否。

 

　　“早晨5點起，晚上12點睡，5年開了47家店。”

　　萊康家園的高級經銷商周瑞，在線上會議室里用沙啞又亢奮的嗓音說出這句話時，屏幕那頭的數百人，齊刷刷地打出了“鮮花”和“鼓掌”。

　　讓她們心潮澎湃的，是原康寶萊中國區總裁，李延亮。

　　他們和李延亮一樣，都是在大健康行業里摸爬滾打多年的“老兵”——做過直銷、開過美容院、賣過營養奶昔。

　　2025年底，這位昔日的行業明星，悄然啟動了一個叫“萊康家園”的新項目。沒有正式的企業主體，沒有自主研發的產品，只靠一個項目名稱，和一場接一場的線上密會，就點燃了無數人心中復刻傳奇的欲望。

　　再過4天，李延亮就滿58歲了�？恳粋�名為“真愛寶太赫茲”的理療儀，一套“月減15-20斤”的體重管理方案，李延亮躬身入局。

　　在直銷行業的蕭瑟秋風里，李延亮能否再造一個“康寶萊中國”神話？

 

　　一個專業人士的新商業構想

　　“我要感謝我的老師，我們行業里的明星——李延亮李總。”

　　5月21日晚7點半，周瑞在會議開場就拋出了這個名字，語氣中帶著信徒般的虔誠。她說，在原行業時，李延亮是“神一樣的存在”，普通經銷商“職級不夠，見不著面，更說不上話”。直到2024年的一次深談，她才發現這位昔日高管的思維早已跑在了所有人前面。

　　“哪個公司的產品都很好，但現在缺的都是人。顧客在哪里？我們要把產品賣給誰？”正是這個關于“流量”的樸素追問，催生了萊康家園。

 

 

　　2025年11月，萊康家園項目低調落地。這一次，李延亮不再只是職業經理人，而是老板。

 

　　為了證明“老板”的投入度，周瑞反復提到一個細節：一家位于山東日照的萊康家園實體店開業，李延亮親自到場站臺。“這就是創業該有的樣子！”這句話在會議中被重復了三遍，每一次都能換來聊天區一排“大拇指”。

　　在萊康家園的話語體系里，李延亮不僅是戰略制定者，更是流量思維的布道者。

　　他否定了傳統健康門店“等人上門”的死循環，也否定了單純靠熟人轉介紹的慢節奏。他的方案是：用互聯網工具投流，用線下服務鎖客，用可復制的門店裂變出管道收益。

　　一位不愿透露姓名的參會者告訴直面：“李延亮這個名字，在康寶萊體系里就是信任的代名詞。他一出面，很多人連項目都沒看完就決定跟了。”這種個人IP的號召力，成為萊康家園起盤階段最強勁的發動機。

 

　　零成本引流背后的生意經

　　萊康家園的第一把利刃，不是代餐粉，而是一個被比喻為“小吹風機”的儀器——真愛寶太赫茲理療儀。

　　“肩頸不舒服？頭發總掉？想祛寒祛濕？甚至想瘦身？二三十分鐘，我們幫你緩解。”經銷商周瑞強調，這臺儀器不需要復雜手法，“六歲小孩都會用”。更重要的是，它沒有耗材成本，為顧客服務一次，只需要“半度電，幾毛錢”。

　　“先免費，再付費。”周瑞說，“你在大街上都可以給人做。以前發卡片，人家覺得你是騙子。現在你說‘我幫你放松一下肩膀，不要錢’，沒有人會拒絕。”

　　這套“零成本引流”的話術，精準擊中了傳統保健品銷售的兩大痛點：信任成本高、獲客難。一位做過美容院的聽眾在聊天區留言：“我們一個體驗顧客的成本平均99塊錢，還經常賠錢。這個幾乎零成本，太顛覆了。”

 

 

　　但真正讓經銷商們熱血沸騰的，是萊康家園的“投流”玩法。

　　據透露，萊康家園已經在抖音布局團購，用戶搜索“萊康家園”花19.9元購買體驗券，抖音扣除部分后，剩余的錢全部給到店主。“你做一個顧客，凈賺近10塊。而且公司會根據門店地理位置，平均送出100到200個團單顧客。”

　　這意味著，一家新店尚未開張，理論上就有了上百個潛在客戶。

　　周瑞反問：“傳統門店為什么關門？房租高、沒顧客。如果顧客烏泱烏泱的，你會關店嗎？”

　　聊天區再次沸騰。有人打出：“這不就是美團外賣的商家版嗎？”也有人追問：“投流能持續多久？”

　　但這條消息很快被鮮花表情淹沒了。

 

 

　　一套代餐撐起的管道造富夢

　　如果說真愛寶是鉤子，那么真正的利潤來源是第二款產品——輕益享全能時尚簡餐。

　　這是一套體重管理方案，包含代餐、喝水指導、睡眠調整和“五臟保養”。

　　周瑞毫不避諱地與老東家康寶萊對比：“以前一個月減8到15斤，現在一個月減15到20斤。而且我們做到了普惠老百姓。”一個季度的方案售價3500元，平均每月一千多一點。“越經濟緊張的人越需要保養”，她輕描淡寫地化解了價格敏感。

　　但3500元只是開始。

　　周瑞強調，“瘦是最小的附加值”。真正的價值在于，萊康家園會通過“100項自檢表”帶著顧客學習健康生活方式，從早晨一杯水開始，到如何“一輩子不胖”。在這個過程中，顧客會自然變成“合伙人”。

　　“你瘦了變美了，閉上嘴巴都有人問你‘怎么做到的’。”周瑞說，“我們不需要推銷，效果自己會說話。”萊康家園設計了積分計劃、社群分享，一旦顧客愿意介紹1到2個朋友，就被授予“技術合伙人”。

　　裂變的最終形態，是開店。

　　周瑞本人就是活廣告：她曾在5年內開出47家康寶萊店，但來到萊康家園后，她聲稱“只需要開好一家店，剩下的全部照搬復制”。她的收益模型極其簡單：一家社區店，每天進店8-10人，年純收益二三十萬；開5家店，月入5萬；開100家店，月入50萬。

　　“多勞多得，不勞不得。沒有圈圈框框，人人都是包租婆、包租公。”這句話成為當晚最高頻的金句。

　　為了加速開店，萊康家園拋出了“前100家店扶持計劃”：投入19600元，可獲得價值59000元的產品。話術極具煽動性：“如果你的房租在4萬以下，賣完這些產品，一年的房租就回來了，儀器免費用，還有八九個顧客資源。”此外，前100家店還贈送門頭裝修和西雙版納VIP度假。

　　一位在線旁聽的創業者對記者說：“聽著確實心動。但冷靜想想，19600元換59000元的產品，要么產品成本極低，要么就是很難按零售價賣出去。”

 

　　李延亮其人其事

　　在中國直銷行業，李延亮是一個很難繞開的名字。

　　1997年，李延亮進入安利，后輾轉天獅。2004年底加入康寶萊（中國），參與中國市場籌建工作，歷任銷售總監、全國銷售副總裁等職務。2007年12月，他接替錢港基出任康寶萊中國區總裁，也成為彼時全球頭部跨國直銷企業中，少見由中國本土職業經理人執掌中國區業務的案例。

　　接手之初，康寶萊中國業務規模并不大。公開數據顯示，其2007年前后中國區凈銷售額僅約1億美元，而到2016年，這一數字已增長至8.69億美元。十年間，中國市場不僅成為康寶萊全球增長引擎，也成為其最重要的戰略市場之一。

　　但在很多業內人士看來，真正讓李延亮建立行業聲望的，不只是增長數字。

　　2012年以后，伴隨美國資本市場對康寶萊商業模式的持續爭議，尤其是對沖基金大佬比爾·阿克曼公開做空康寶萊，中國市場被置于顯微鏡下審視。那幾年，中國區幾乎成為最敏感的戰場。

　　面對外部壓力，李延亮選擇了一條在當時看來近乎“自斷手腳”的路：停止大規模市場會議，禁止宣講“商機”，壓縮傳統直銷最依賴的人海戰術，轉而推動“講產品、不講機會”“辦運動、不辦大會”的轉型路徑。

　　有行業人士曾評價，這等于主動削弱最熟悉的武器。

　　但結果卻出乎意料。康寶萊中國經銷商保留率大幅提高，消費者重復購買占比提升，市場結構逐漸從“賣機會”轉向“賣生活方式”。在業內看來，這幾乎成了中國直銷行業轉型的一次樣本。

　　也正因為如此，2017年李延亮突然離任時，行業頗感意外。

　　公開資料顯示，在其缺席的一場內部電話會議后，康寶萊宣布管理層調整。關于離任原因，業內曾出現過業績增速放緩、總部權力調整、中美管理理念差異以及市場利益博弈等多種猜測，但至今沒有明確答案。

　　離開康寶萊后，李延亮曾短暫沉寂。

　　直到2018年，他以全球CEO身份重新出現。彼時，外界給出的組合頗具想象空間：香港恒基背景資本、艾蘭得供應鏈、直銷牌照，再加上李延亮本人——一度被業內視為“大健康領域的新物種”。

　　那一年，他曾公開說過一句頗有意味的話：“以后不給外國人打工，也不給外國上市公司打工。”

　　但后來，李延亮也離開了漢德森。

　　此后數年，他逐漸淡出行業視野。直到2025年底，“萊康家園”出現。

　　從康寶萊到漢德森，再到今天的萊康家園，時間已經過去近二十年。行業環境變了，流量邏輯變了，渠道變了，就連“直銷”這個詞本身，都不再像過去那樣耀眼。

　　唯一沒有變化的，是仍然有人愿意因為“李延亮”三個字重新下注。

　　只是這一次，58歲的李延亮，面對的不再是十年前那個時代。如今擺在他面前的問題也許不再是“能不能復制傳奇”，而是另一句更現實的話：

　　江湖夜雨十年燈。

　　傳奇還能否續寫，仍需時間檢驗。