如果說產品虛假宣傳是金天國際問題的冰山一角，那么其銷售模式則是系統(tǒng)性風險的核心所在。

　　金天國際在2016年1月拿到直銷牌照，可就在拿牌當年，就因“涉嫌傳銷”被湖北天門市工商局查處，公司及相關人員共計7個銀行賬戶被法院裁定凍結。同年，江蘇金天雪蓮生態(tài)保養(yǎng)有限公司和山東金天雪蓮生態(tài)保養(yǎng)有限公司先后被當?shù)毓ど叹至腥?ldquo;經營異常名錄”。

　　一家新晉拿牌企業(yè)，在首年就遭遇如此密集的監(jiān)管動作，這在直銷行業(yè)中并不多見。

　　金天國際采用的是其自稱的“三維動態(tài)模式”，按照公司高管的解釋，這個模式包含三個維度，分別是商城推廣（微商、電商）、地面銷售（連鎖的直營店和旗艦店）、地面服務（直銷）。

　　三種模式名義上三維一體、融會貫通。但業(yè)內人士指出，所謂三維一體在實際運作中各行其道，概念傳達不一致，被不同經銷商解讀出多個版本，為市場混亂埋下了隱患。

　　具體到獎金制度上，金天國際實行的是雙軌制，日薪日結，沒有PV值。

　　加盟方式分兩種，微營店3900元，二次進貨6折。專營店7800元，二次進貨5折。經銷商可以拿到8筆獎金，包括零售獎、開發(fā)獎（直推獎）、扶持獎（兩個市場）、服務獎（7代）、卓越獎、榮耀獎、福利獎、重消獎。

　　其中開發(fā)獎俗稱“拉人頭”，開拓一個3900元的下線返10%提成，開拓一個7800元的下線返12%提成。其他獎項也都是層層返利的“變種”，級別越高獎金越多。

　　我國《直銷管理條例》明確規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。

　　金天國際的多層級計酬、7代服務獎、雙軌制返利等設計，明顯偏離了直銷的單層計酬原則，踏入了多層團隊計酬的灰色地帶。

　　2023年，金天國際又推出了新動作。

　　據(jù)中國經濟網報道，金天國際通過“金天生養(yǎng)APP”及“金天合縱APP”運作市場，推出了所謂“短期快速致富模型”。參與者一次性消費3900元即可獲得5倍綠色積分和15倍金色積分，積分均可變現(xiàn)。

　　公司設置了9個級別，從1鉆到9鉆，業(yè)績要求從3.9萬到6000萬元不等。以1鉆級別為例，如果每天能新增20人參與，公司總業(yè)績達1000萬時，個人日收入可達4萬元。

　　推廣人員在介紹到這里時，自己也笑著說“不算不知道，一算嚇一跳”。

　　這套模式設計了高達20代的多層級計酬傭金體系，參與就能賺錢，拉人就有獎勵。根據(jù)《禁止傳銷條例》對傳銷行為的界定，拉人頭、收取入門費、多層團隊計酬是三個核心特征。金天國際的這套制度設計，幾乎將這三個特征全部涵蓋。

　　此外，商務部批復金天國際的直銷區(qū)域僅限于山東煙臺，但據(jù)調查，其實際業(yè)務早已遍及江蘇、浙江、湖北、重慶等多個省市，且不止一次被監(jiān)管部門查處。

　　在重慶網絡問政平臺，有網友反映當?shù)亟鹛靽�際經銷商擺張桌子和黑板就開始宣講，入會3900元或7800元，金字塔銷售模式。在江蘇興化，網友反饋金天國際營運中心組織人員宣傳賣雪蓮貼能發(fā)大財，千萬富翁不是夢。這些遍布全國的“營運中心”，究竟有沒有直銷資質，其運作是否符合直銷管理條例的規(guī)定，答案不言自明。

　　從雙軌制到20代層級返利，從入門費到拉人頭獎勵，金天國際的商業(yè)模式始終在直銷和傳銷的邊界上搖擺。

　　一張直銷牌照，似乎被當成了逃避監(jiān)管質疑的“護身符”。可《禁止傳銷條例》規(guī)制的是行為，而非企業(yè)身份。無論是否拿牌，只要觸碰了多層團隊計酬的紅線，就擺脫不了涉嫌傳銷的質疑。

 

 

　　直銷牌照遮不住的行業(yè)亂象

　　金天國際并非孤例。

　　它的所作所為，折射出的是中國直銷行業(yè)長期存在的深層問題。2018年權健事件之后，監(jiān)管部門對整個直銷行業(yè)進行了全面整頓，可行業(yè)痼疾并未根除。

　　根據(jù)《直銷行業(yè)消費維權輿情報告（2023）》的數(shù)據(jù)，在涉及直銷企業(yè)的輿情中，“產品宣傳問題”占比高達35%，僅次于”涉嫌傳銷問題”。虛假宣傳和產品違規(guī)，已經成為直銷行業(yè)最突出的兩大頑疾。

　　直銷行業(yè)的商業(yè)模式決定了其虛假宣傳的高發(fā)傾向。

　　直銷產品主要集中在保健品和化妝品領域，這兩類產品的共同特點是效果難以立竿見影。

　　為了讓消費者愿意買單，直銷員往往會夸大產品功效，突破產品的實際價值邊界。從“雪蓮貼治百病”到“護墊能泡茶”，這些看似荒誕的宣傳話術，正是在這種利益驅動下產生的。

　　當熟人之間的信任被轉化為銷售工具，當面對面的情感交流成為促成交易的手段，“殺熟”幾乎成了行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

　　況且，直銷行業(yè)的監(jiān)管體系存在明顯短板。

　　現(xiàn)行《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》頒布于2005年，至今已超過二十年。在這期間，互聯(lián)網電商、微商、直播帶貨等新型營銷方式層出不窮，監(jiān)管法規(guī)卻未能及時跟上。

　　國內法規(guī)限制多層次計酬模式，但直銷行業(yè)實際運作中普遍采用國際通行的多層次模式，導致大量企業(yè)陷入“普遍違法”的困境。區(qū)域審批限制、監(jiān)管細則模糊、地方執(zhí)法尺度不一等問題，更加重了企業(yè)合規(guī)的難度和消費者維權的成本。

　　金天國際利用的正是這些監(jiān)管縫隙，它以一張直銷牌照為“合法外衣”，將保潔用品包裝成醫(yī)療產品，將多層返利包裝成“三維動態(tài)模式”，將入門費包裝成“加盟投資”。當消費者發(fā)現(xiàn)產品無效甚至致病時，維權之路往往漫長而艱難。

　　2024年，金天國際宣布雪蓮養(yǎng)護貼全面退出電商平臺，轉而通過線下“三維連鎖專營系統(tǒng)”銷售。

　　表面上這是為了打擊假冒偽劣，實際上是將銷售渠道進一步轉入線下，遠離電商平臺的公開評價和監(jiān)管視線。當消費者無法通過網絡評價了解產品真實反饋，當交易過程從線上轉向更加隱蔽的線下場景，信息不對稱的問題只會更加嚴重。

　　對于一家已有多次涉?zhèn)骱吞摷傩麄髑翱频钠髽I(yè)來說，這種“下沉”究竟是為了保護消費者權益，還是為了規(guī)避監(jiān)管，值得深思。

　　直銷行業(yè)需要正本清源。企業(yè)應當回歸產品本身，以真實價值和消費者口碑驅動增長，而非靠層級返利和夸大宣傳。

　　監(jiān)管部門應當加快法規(guī)修訂，堵塞制度漏洞，加大對違規(guī)企業(yè)的處罰力度。消費者也應當提高警惕，對那些宣稱“包治百病”的產品保持理性判斷，生病時及時就醫(yī)，不要因為一張護墊的虛假承諾而耽誤了真正的治療時機。

 

 

　　結語

　　金天國際的故事，是一張保潔護墊被包裝成婦科神藥的故事，是一批消費者在“排毒”話術下延誤治療的故事，更是一家拿牌直銷企業(yè)在層級返利模式中游走于灰色地帶的故事。

　　從2016年拿牌時的21億元業(yè)績，到2017年的35億元，再到如今通過金天合縱APP延續(xù)多層級計酬模式，金天國際的商業(yè)版圖在迅速擴張，可擴張的根基并不牢固。

　　祖明軍曾在采訪中說自己創(chuàng)業(yè)“絕不把企業(yè)做垮”，說自己最自豪的是“不欠員工一分錢”。這些承諾或許真誠，但一家企業(yè)若是在產品上誤導消費者，在模式上觸碰法律紅線，即便短期內業(yè)績亮眼，長期來看也難逃市場的檢驗和法律的追責。

　　雪蓮貼不是神藥，護墊不能治病，層級返利也不是創(chuàng)業(yè)投資的正道。當虛假宣傳的泡沫被戳破，當多層計酬的模式被定性，金天國際留給市場的，恐怕不只是一地雞毛，還有整個直銷行業(yè)都需要警醒的深刻教訓。消費者的健康和錢財不容被肆意收割，法律的底線也不容被一再試探。那張薄薄的護墊，終究承載不起如此沉重的欺望。