編者按：

　　作為從事中國直銷行業20余年的資深人士，范偉云先生的這篇投稿曾在本質視點編輯部引發熱議。最終本質視點編輯部決定刊發，是我們認為，文章的表達雖然并不溫和，甚至帶有“刺痛感”，但這種表達，本質上是建設性的。我們相信，范偉云先生的出發點，并非是為了揭短或否定行業，而是希望推動中國直銷行業走在更健康、更可持續的發展軌道上。

　　中國直銷行業的現實問題，既有外部的因素，也有行業內部的因素。但行業真正的發展，最終還得取決于內部是否具備自我修復與自我進化的能力。

　　因此，相較于簡單歸因于外部環境，如何進行更深入的“內視、自省與反思”，或許才是行業更具現實意義的路徑選擇。外部環境的真正改善，是行業內部做得更好換來的！

　　中國直銷行業的未來，不能只靠監管、牌照或掌聲，它更需要真誠、開放、持續的行業對話。我們期待有更多不同立場、不同視角的理性聲音加入進來，在充分討論中，推動中國直銷行業走向更加規范、理性與可持續的發展階段。

　　讓我們一起，把道理從墻上請下來，寫進制度里，落進選擇中！

 

聽過很多道理，依然過不好這一生

寫給直銷行業的一封催醒信

文/范偉云

 

　　題記：知之為知之，不知為不知，是知也。——《論語·為政》

　　這句話人人都會背。但孔子的意思不是讓你背這句話，是讓你真正分清"以為知道"和"真的知道"的區別。

　　兩千多年后，直銷行業把這個問題演繹到了極致。

 

　　一、我們真的知道那些道理嗎

　　這些年，受行業兄弟抬愛，經常主持行業各種大會，因此更有機會聆聽各類大咖的思想碰撞，或者說，聽過太多"道理"。

　　說以產品為王的，年年有；說以消費者為中心的，年年有；說要合規經營的，年年有；說要回歸本質的，也年年有。最近幾年，又開始大談長期主義。

　　這些話對不對？沒有一句是錯的。

　　行業內有沒有人真的不懂這些道理？幾乎沒有。凡是做過幾年的人，哪個不知道產品是根本，哪個不懂違規遲早出事，哪個沒聽過"培養人比利用人更重要"，哪個不想長期主義？

　　但讓我們客觀的看看這些年發生了什么。

　　產品同質化沒有改變，一款能賣的產品，市面上迅速出現幾十家OEM版本；違規操作（比如掛靠）沒有消失，政策轟轟烈烈走了遍過場，然后該怎樣的很快還是怎樣；拉人頭的問題沒有解決，甚至連微商、社交電商也開始走直銷行業走過的老路，一步不差。

　　道理像旗幟，實踐像方向盤。旗幟插得高高的，方向盤還是往錢最多的地方打。

　　所以我一直在想一個問題：這么多人聽過這么多道理，為什么還是過不好這一生（摘自韓寒電影《后會無期》臺詞）？