開年第一次產品規(guī)劃會，我和大家討論了一下午。

　　說實話，每次參加這樣的會，我心里都很踏實。不是因為聽到了多少漂亮的規(guī)劃，而是看到我們的研發(fā)團隊、產品團隊，還在認認真真地打磨每一款產品，還在為一個成分、一個配比、一個口感反復討論、反復驗證。

 

 

　　會上我說了一段話，今天也想和伙伴們分享——

　　我是做產品出身的。 從三生創(chuàng)立的第一天起，我們就在做產品。那時候沒有那么多概念，沒有那么多模式，就是想把一款產品做好，讓用了的人覺得好，愿意繼續(xù)用，愿意推薦給身邊的人。

 

 

　　剛剛結束的市場會議上，我也和伙伴們反復強調這一點。我跟大家說，我們做事業(yè)，最重要的是什么？是讓人家相信你。人家憑什么相信你？憑你講得天花亂墜嗎？憑你拍著胸脯打包票嗎？不是。憑的是你拿出來的產品，實實在在有效果，憑的是你用產品后的改變，真實看得見。

　　所以我不希望大家走偏，把精力花在包裝概念上、花在渲染機會上，唯獨沒有花在產品上。我說過很多次，有些業(yè)績我可以不要，但我一定要實實在在做經得起考驗的產品。 那種靠噱頭吸引來的人，也會因為噱頭離開；只有靠產品吸引來的人，才會真正留下來。

　　做大健康產業(yè)那么多年，我很清楚，真正能穿越周期的，從來不是風口，不是模式，而是產品本身。 營銷的浪潮會起落，市場的熱點會輪換，但消費者最終用手投票的，永遠是產品的品質和效果。這是我們事業(yè)最深的護城河，也是我們能夠贏得信任、走遠路的底氣。

　　會上我也和大家聊到一個現象：為什么有些產品，明明效果不錯，卻賣不過那些靠噱頭起量的東西？因為人家會“講”，會拍著胸脯打包票。而我們呢？技術人員講起產品來，是成分、數據、檢測報告，講得都對，但普通人聽不懂。

　　這讓我反思：我們缺的不是好產品，缺的是把好產品講得更清楚、分享得更好的能力。

　　所以接下來我們要做兩件事：

　　第一，把產品做得更好。 把那些效果不明顯、體驗不好的產品慢慢優(yōu)化或調整，集中精力打磨那些真正有效、真正能讓用戶感受到改變的好產品。我們的肽素乳、我們的御坊堂膏方、我們的健康食品——這些才是我們的底氣。

 

 

　　第二，把產品講得更明白。 不是靠吹牛，而是靠真實。真實的使用體驗，真實的改變過程，真實的用戶反饋。我經常拿我們一位伙伴的例子說事：他講產品，就拿手機里的PPT往墻上一投，講他爺爺怎么用、他奶奶怎么吃，講得實實在在，反而大家都信。因為他講的是真話，是真事。

 

 

　　所以我說，研發(fā)不用那么急，產品不用那么多。 我們不需要靠鋪天蓋地的新品去轟炸市場，我們需要的是把每一款產品都做成精品，讓每一款產品都經得起推敲、對得起信任。

　　三生走了二十多年，靠的不是風口，不是噱頭，而是一步一個腳印把產品做好，把服務做好。你們在前線賣產品、做服務，公司在后方做研發(fā)、做支持。我們一起，把“產品做好，做好產品”這件事，做成三生最硬的招牌。