作者 張笑華

組織營銷著名管理與實踐專家

 

　　以下文字僅代表作者張笑華先生個人觀點，文中字母也是張笑華先生自行標注，供業界人士參考，歡迎討論。

 

　　一、戰略

　　中國政法大學商學院創始院長孫選中教授提出的“大直銷時代”概念，已經被越來越多的人關注并理解。“大直銷”其實可以從兩個方向來理解，一方面是擴大了直銷行業的外延，將采用直銷倍增思維的模式都包含了進來；另一方面則是擴大了行業企業本身的生態閉環，以前企業可能僅僅關注的是會員體系、消費者的關系、KOL的共建等方面，而現在的企業需要從法務、財稅、技術、支付、供應鏈、資本等方面做完整的上層構建，向規范化大企業靠近。

 

　　二、產品

　　高科技含量、高頻復購率、高效安全性成了行業銷售人員的共識。據初步不完全統計，2025年有關小分子肽系列產品的GMV為1000億元（不僅直銷行業）。2026年，預計新FD推出的新品——采用小分子切割技術的純草本漢方外用產品預計會成為行業新亮點。此外，灸、酒、茶、奶依然會成為行業高頻復購的爆品。

 

　　三、制度

　　傳統的級差制度“養老不養小”，而“新零售”模型中平級的痛點無法解脫，純雙軌制度的“K值”永遠是每次聯創或策略委會議研究的重點話題，說穿了就是“養小不養老”，沒有一個完美的制度。2026年，本人預測會有更多的企業采用大級差、小雙軌的方式來實現“啞鈴式”模型，爭取做到“既養小又養老”。

 

　　四、經營

　　合規、輿情、風控……依然是主旋律，最近江蘇某企業又上熱搜，山東某企業被“重視”，拿牌企業都這樣，更要奉勸那些正在“裸奔”的孩子們，不要認為我們是產品盤、我們不做靜態、我們不做資金盤……所以我們就“沒事”。這種思想不靠譜，還記得王校長案嗎？人家現在追究既不是你前面的BFDL，也不是追究你后面的YDSW，而是你中間的KLGJ。所以，正在起盤的寶子們千萬不要說“我們先做了再說，等我們做大了再‘掛’”。如果你有這個思想，我估計等你想掛的時候真就“掛”了。

 

　　五、企業

　　如果說2025年的DFYL是一匹行業黑馬，2026年我更看好PMD、WHZX以及新FD。

 

　　六、教育

　　商德教育應該讓企業老板和KOL一起學習，老板也需要被教育。一個企業老板過于強勢，我行我素，想不發獎金就不發獎金，想封點位就封點位，某種程度上你是贏了，因為經銷商在企業面前本來就是弱勢群體。但你只是贏了內部，真正的外部口碑已經輸得精光，甚至代價更大！系統領袖也要把“德”修到位，否則即使賺再多的財富也承載不了。所以，我們的商學院體系要從“娃娃”抓起，從新人一進來就講起，傳播正派直銷的思想理念，利用現代化信息工具，線上、線下相結合實現科技賦能。

 

　　七、文化

　　猜想大家在2026年會更重視新場景。幾年前，互聯網領域提出人貨場重構，在組織營銷領域，人貨場永遠都是在重構之中！新場景很廣泛，有可能是我們未來的展業形式，也可能是我們的表彰形式，還可能成為我們的 “輸出”形式。安利、無限極、完美等頭部企業均已布局，這里面包含了“好玩”“好用”“好省”“好看”“好潮”……集合中國的傳統文化、紅色文化、文旅資源等，以及融入助農思維的原料種植、養殖基地等的溯源之旅，重點訴求是在世界舞臺講好中國故事。

 

　　八、系統

　　組織營銷行業中但凡能夠做大的，或者說能夠堅持做久的組織，基本都在運用系統的力量。那么，越來越多的人才從系統中成長起來，我們怎么去找到他們的利益點？怎么去深度捆綁和他們的關系？沒有價值觀的統一認同，沒有利益和情感的捆綁，沒有舞臺的光環，系統很難留住人才。中國直銷需要一套本土化的耶格系統。本人判斷，未來的系統產業化可能會跟公司走平行之路。

 

　　九、電商

　　從過去的然健環球、咔亞妮、美商婕斯到今天的宜萊福、潤美迪歐、未來之星、海拉細胞……跨境電商是國家允許的，沒有牌照運作直銷模式是國家不允許的，這個矛盾怎么調和？主要還是看態度，如果沒有向直銷牌照積極靠攏的心態，甚至都不愿在中國成立公司以逃避監管，那必然會引起執法部門的高度注意。如果不出意外的話，2026應該有幾個被開刀的對象，狂言“干掉安利”的人準備好下一個說辭吧。

 

　　十、店鋪

　　我認為，直銷行業店鋪的一個發展趨勢是逐漸脫離“組織”。我們知道，蘇州LY的店鋪生存尚可，其原因是在人際網絡一刀切的狀態下生存下來的，說穿了它沒有靠網體組織。這里與產品有關，與去直銷化有關，與供應鏈有關，無論如何，單店盈利應該是全行業共同研究的方向。目前，微盟模式據說比較火爆，但還沒有深入研究，如果一切都是合規的前提下，是否可以成為直銷行業的參考？