2025年12月，珠江之畔，安利（中國）迎來其扎根中國的第三十個春秋。一場名為“一起美好，就是安利”的三十周年慶典，不僅是一場規模宏大的企業盛事，更成為觀察一家跨國企業如何深度融入中國改革開放帶來的經濟浪潮的鮮活樣本。12月5日，安利在《人民日報》打出整版廣告，全面介紹公司從扎根在中國、創新在中國到貢獻在中國的歷程，以顯示“扎根中國，共創美好”的決心。

 

 

　　三十年來，安利以實力、責任、擔當、信任和堅持書寫了一個外資企業的在華傳奇。

　　1990年，時任安利（香港）總經理鄭李錦芬向總部建議投資中國內地：“不到中國，就不能算是一家真正的跨國企業。”

　　1991年，安利創辦人理查·狄維士登上長城，對投資中國信心十足。

　　1992年，安利正式選址廣州經濟技術開發區建廠。

　　1995年，安利（中國）正式運營。

　　1998年，國家宣布全面禁止傳銷經營活動，安利領銜爭取到以“店鋪+推銷員”創新模式轉型適應中國國情的許可，為中國直銷留下一扇窗。

　　2001年，安利在美國國會力挺中國加入世界貿易組織，入世文件預示著行業開放，為中國直銷重新打開大門。

　　2025年，率先走出市場陰霾的安利正式迎來數智化時代。

　　安利在中國的三十年，是其商業模式在中國特色監管與市場環境中不斷淬煉、引領行業標準和合規升級、最終贏得市場與社會尊重的三十年。當社交商業、私域經濟等新形態蓬勃興起卻又時常陷入爭議時，安利以其長達三十年的穩健實踐，向市場展示了一條基于伙伴關系、長期主義和深度價值創造的社交商業可持續發展路徑。

　　本次慶典的一個標志性環節是，“安利美好生活廣場”在廣州市黃埔區扶胥古運河邊正式落成。這片由政企共建的2.15萬平方米濱水空間，象征著安利與廣州這座活力之城的共生程度。

 

 

　　更具說服力的是安利全球總裁兼首席執行官邁克爾·尼爾森在現場宣布的“信任票”——一項為期五年、總額21億元人民幣的新增投資計劃。這一承諾，是對中國市場的信心，更是對其深耕的“幫助人們過上更加美好的生活”社交商業模型未來潛力的肯定。安利（中國）總裁余放總結的“三個不變”與“兩個變”，揭示了其穿越周期的秘密：堅守健康美好生活的初心并全面融入中國社會需求和國家戰略，同時靈活升級服務與賦能體系。在某種程度上，安利的“不變”為浮躁期的社交商業領域確立了誠信與價值規則，其“變”則示范了傳統人際網絡商業模式如何與數字經濟時代共榮共生。

 

 

　　三十年來，“安利”一詞從品牌名演變為中文互聯網中意指“真誠分享”的動詞。這不僅是語言的有趣變遷，更是公眾對一種曾被誤解的商業模式重新理解、接納乃至欣賞的社會心理折射。

　　本質視點持續統計著中國直銷企業的業績表現，安利（中國）已經持續五年實現業績增長，并逐步朝著重返巔峰邁進。這對整個中國直銷乃至社交商業領域都是一個巨大振奮。一個新一代直銷企業家告訴本質視點：“中國直銷有沒有未來，你就看安利！”顯然，安利的表現證明了這個行業的價值與未來。

　　安利為什么能作為行業代表在逆境中重生？一年多前，本質視點曾組織幾名新記者去參觀安利（中國）的廣州工廠，在工廠和展館的最醒目位置，都標記著安利企業文化的基石——自由、家庭、希望和獎勵，這四大基石構成了安利企業文化的核心，旨在通過觸動人們心靈深處對美好生活的渴望來建立一種趨向于理想的商業模型，而這也可以說是直銷行業的代表性產業基石。

 

 

　　在安利三十而立這個關鍵節點上，我們試圖從安利企業文化的四大基石出發，來剖析安利在中國如何超越單純的商業成功，進而成為重塑行業形象、引領價值風向標桿的關鍵。

 

　　自由：社群主理人賦能社交創業新范式

　　“無論科技走多遠，能夠駕馭AI、超越算力的，永遠是人類追求幸福、創造美好的心力，沒有人愿意活成一座孤島。”

——安利（中國）總裁余放

 

 

　　本次慶典大會上，一個重頭戲由數十位安利美好生活社群主理人擔綱，他們紛紛上臺展示自己的社群運作方式及心得。“我們每天做的就是交友、聊天、美食、運動，這就是我們想要的生活。”一位分享者說道。

　　安利所定義的“自由”，精準回應了自由職業及分享經濟時代人們對工作自主權和時間自由的渴望，同時規避了單純“去責任化”的靈活就業陷阱。它構建了一個低門檻但高賦能、有系統支持且強調個人成長和價值實現的創業平臺，為“社交商業從業者”這一身份提供了尊嚴感與可持續性的范本。

　　2020年以來，安利陸續實施“大健康”與“美好生活之花”戰略，支持廣大營銷人員運營數十萬個線上與線下相結合的大健康和美好生活社群，社群主理人傳播健康知識、培養健康習慣、提供個性化健康方案。社群因而成為促進健康素養、培育健康生活方式的“毛細血管”，助力健康家庭、健康社區、健康城市、健康中國建設。在積極和諧的社群氛圍中，社群成員們互相陪伴、彼此支持、相互賦能，逐步實現身體健康、情緒健康、活力生活、良好關系、財務保障、個人成長、社會價值、綠色和諧等多元美好生活價值。

 

 

　　安利打造的“美花時代”對內是安利本身傳統直銷模式的進階，對外又是一種新型社群創業模式，是“自由”文化基石的創新實踐。創業者作為“美好生活社群”主理人，首先是自己倡導的生活方式的實踐者與分享者。這種模式從根本上將社交商業的驅動力從“推銷”轉向“吸引”，從“說服”轉向“影響”，大幅提升了事業的道德感和增強了從業者的職業認同。當外界質疑社交商業的內容價值時，安利的創業者們用數十萬充滿活力的興趣社群，提供了豐沛的建設性答案。

　　一位安利伙伴在臺上分享道：“安利的美妙在于一群志同道合的人聚集在一起，每一次挑戰都能遇見那個有更多可能的自己。每個社群就是一個能量賦能中心，讓大家從一個人的美好變成一群人的美好。”

　　加入安利8年就取得巨大市場成就的陳文聰是新安利伙伴的代表，她在與安利（中國）副總裁黃圣文的對話中表示，30年前的安利人是希望得到一個改變生活的機會，是相對單一的需求，但現在的安利人面臨更加多元、更加個性化的需求，安利的美好生活社群可以滿足伙伴們各種不同的需求，而不是讓伙伴來適應安利的節奏。

　　為了支撐這份創業和精神的“自由”需求，安利構建了行業領先的數字化賦能體系。98%的線上交易率、智能化的內容與數據工具，將創業者從煩瑣事務中解放，使其能聚焦于最核心的人際連接與價值傳遞。正如陳文聰所說：“在‘美花時代’，你只管精彩，安利自有安排。”

 

 

　　本次大會上，安利公司邀請到阿里云智能科技副總裁甄日新、宇樹科技聯合創始人陳立、騰訊智慧零售垂直行業總經理何迪等合作方代表，他們分別從AI、機器人和大數據應用幾個方面分享了與安利公司互相促進的合作。安利宣布，公司首個AI智能體——大A展業智能助手即將在年底全面上線，安利將從數字化時代正式邁向數智化新紀元。

　　正如被安利人昵稱為“小余姐姐”的安利（中國）總裁余放所說：“我更相信，作為美好生活的探索者和先行者，我們今天正在構建的美好生活社群，全力打造的美好力、成長力、影響力，將成為這個時代最稀缺的競爭力。依托這樣的力量，未來的安利將成為一個令人向往的美好生活共同體。在這里，大家相互鼓勵，彼此滋養，每個人都能找到自己想要的那朵美好生活之花。”

 

　　家庭：從內部和諧到伙伴關系溫度

　　“我們創辦人非常重要的信念就是家庭，我非常榮幸能夠來到這里并成為大家的家人。當你加入安利的時候，你就加入了一個家庭，不僅是在今天，我們在過去30年都看到了這樣的精神體現。”

——安利全球總裁兼首席執行官邁克爾·尼爾森

 

 

　　一位“安二代”在臺上分享自己為什么要做安利：“因為我親自見證過家庭的幸福，也想讓我的孩子像我一樣幸福。”

　　在充斥著“流量變現”與“短期收割”疑慮的社交商業環境中，安利對“家庭”理念的堅守與升華，為其商業模式注入了稀缺的信任與溫度。它將商業網絡從脆弱的情感營銷，穩固為一種基于長期承諾、相互尊重與共同成長的“伙伴關系”。這為整個社交商業領域提供了一個關鍵啟示：健康持久的商業關系，其底層必須是真誠的社會信任關系。

　　安利的創業伙伴文化，通過制度化設計得以保障和傳承。數千名員工、數百位專業顧問為營銷伙伴提供支持；每年成千上萬場各種表彰與暖心活動覆蓋70萬人次——這些投入絕非簡單的市場費用，而是對“伙伴關系”這一核心資產的長期投資。當社交商業領域常�？鄲烙谟脩袅魇�與關系冷卻時，安利展示了通過系統性的支持與認可，可以將商業締結轉化為終身伙伴，極大提升了商業網絡的穩定性和生命力。

　　安利“美好生活社群”的蓬勃發展，則是“家庭”理念在數字經濟時代的完美演繹。這些圍繞共同興趣建立的社群，將交易場景悄然轉化為生活陪伴、知識分享與情感支持的場域。

 

 

　　安利基于社群模式打造的 “美好生活創業平臺”，為創業者提供了多勞多得、樂業敬業、專業持久的事業機會。其中，女性創業者占比達75%，50歲以上人員超過30%，持續經營20年以上的創業者超過2萬人，生動體現包容、多元與長期主義的創業文化，實質上解決了大量家庭存在的現實問題。

　　安利這三十年，是用實力鑄就行業領軍企業、守護萬千家庭美好生活的三十年。該公司通過覆蓋全人群、全生命周期的產品解決方案，參與中國居民早餐營養健康模式等行業標準的制定，連續24年開展全民健康促進活動，三度參與國家五年規劃重點科研項目，為健康中國的宏大愿景持續注入力量。一直深受消費者信任和喜愛的紐崔萊品牌，在2025年中國保健品市場占有率繼續穩居第一。

　　在本次大會上，安利（中國）研發中心總經理韓強邀請到香港理工大學中醫藥創新研發中心首席科學家李銘源、新加坡國立大學教授黃德建、中國航天北京科思騰達副總經理兼空間實驗領域首席專家李飛到場，詳細介紹相關單位與安利公司共同合作的科研項目。

 

 

　　目前，安利已建立起業界最大的植物品種資源庫，擁有200多種植物、900多個品種。通過自主研發的AI“神農”系統，安利利用分子生物學、大數據、人工智能等現代科技，挖掘博大精深的中醫藥寶庫，極大提升產品開發效率和創新效果。借助與中國航天的合作，三次成功實施中草藥規模化航天育種。研發團隊表示，在安利公司的支持下，一種全新的抗衰植物蛋白將在未來投入使用。

　　在本土化創新鏈的支持下，安利的新品開發不斷取得新成果。2013年安利（中國）自主開發的銀杏蓯蓉片，已銷往全球14個國家和地區，累計銷售額超30億美元。實際上，安利（中國）不僅是安利全球最大的市場，也已經成為安利全球最大的創新中心和產品供應基地。

 

 

　　安利全球總裁兼首席執行官邁克爾·尼爾森表示：“安利的未來，以及安利（中國）的未來都是非常光明的，因為我們能為世界帶來真正有價值的東西：我們的產品可以為家庭帶來健康長壽的生活，實現更加健康的生活方式；我們的社群可以實現人與人之間的深度連接，讓大家擁有一份互相支持的事業。因此，投資中國就是投資未來，與中國同行就是與機遇同行。安利（中國）30年來的成就遠超預期，如果滿分是100分，我會為安利（中國）打120分。”

 

　　希望：與社會共生的美好生活之花

　“未來總是會遠遠超越我們的想象，我們最重要的是要相信自己，你不能預測未來，但是你能追尋你的夢想。”

——安利董事會聯合主席史蒂夫·溫安諾

 

 

　　“希望”是安利文化基石中，最具感召力與穿越周期力量的靈魂。它不僅僅關乎個人財富增長的期許，更關乎一種“更健康、更美好”的整體生活愿景的實現。安利成功地將企業自身的“希望敘事”，與個體對幸福的追求、社會對國家發展的信心編織在一起，構建了一個宏大而堅實的意義網絡，為社交商業賦予了光明正大的精神旗幟。

　　安利將全球愿景本土化為“美好生活之花”的八個維度——身體健康、活力生活、情緒健康、良好關系、財務保障、個人成長、社會價值、綠色和諧，精準捕捉并呼應了中國社會從“求富”到“求福”的深層價值觀變遷。當央視《美好生活大調查》顯示“健康”取代“收入”成為幸福首因時，安利的戰略已然與之同頻。這展現了安利作為行業洞察者與引領者的敏銳：真正的社交商業領導力，在于對社會情緒與時代脈搏的精準把握，并提供前瞻性的價值解決方案。

 

 

　　這份“希望”，通過數十萬個“美好生活社群”被具象化地點燃和傳遞。社群里沒有遙不可及的財富神話，只有身邊普通人真實的積極改變：前“卷王”找到生活與事業的平衡，前高管發現助人自助之樂……這種基于同輩示范和真實改變的“希望”，更具感染力和可信度。安利借此證明了社交商業最強大的傳播力，并非來自虛無的承諾，而是源于可驗證的生活方式改善與真實的人際溫度。

　　更重要的是，安利將企業發展的“希望”與中國發展的“大勢”深度綁定。從響應“健康中國”到踐行“雙碳”目標，從深耕植物研發到利用航天科技育種，安利中國已從“全球最大市場”蛻變為“全球創新策源地”。這種“在中國，為中國”乃至“在中國，惠全球”的戰略格局，讓安利的商業故事升維為國家發展敘事的一部分，極大地提升了其商業模式的正當性與崇高感。 這為所有在中國市場運營的社交商業企業提供了一個典范：最高的商業智慧，是與國家和時代的進步同向同行。

　　最終，安利所播種的“希望”，是一種“共生”的希望。它希望伙伴成功、顧客健康、社區和諧、環境永續。當一家企業的命運與數百萬個體的福祉、與國家發展的脈絡如此深度交織時，它便贏得了最深厚的生存土壤與發展合法性。安利三十年的歷程，實質上是一部為基于人際信任的社交商業筑基、正名、引領的史詩。它用行動宣告：社交商業可以且應當成為推動個人全面發展、促進社會和諧進步、助力國家戰略實現的正向力量。這或許，正是安利中國在三十年風雨兼程后，能篤定面向未來，并持續贏得時代掌聲的深層原因。

 

 

　　安利能夠成為廣州首批“城市合伙人”，更是將“伙伴”關系從商業生態拓展至城市共建的高度。這標志著一種成熟的社交商業體系，不僅能創造經濟價值，更能承擔社會責任，成為現代城市治理與社區生活的有益補充者。安利以其行動表明，一家真正的社交商業標桿企業，理應也完全能夠與所在的社會環境形成良性互動、共同成長的共生關系。

　　實際上，安利三十年來一直充分發揮企業優勢，特別是通過廣大安利創業者運營的美好生活社群，從多個維度積極投身城市建設，僅2025年就成果卓著：4月深度參與“2025廣州國際體育嘉年華”，推廣健康生活方式；5月作為首批愛心企業參與共建的海心沙志愿服務主題公園正式啟用，在穗城點亮志愿精神；10月全力支持“大家好運會·全運惠民行動”并受邀參展第32屆廣州園林博覽會，展示植物營養研究成果；11月組織志愿者團隊全面參與全運會賽事服務與城市保障，為賽事提供堅實而溫暖的支撐。

 

 

　　更進一步，安利三十年來在公益慈善方面碩果累累，僅在關愛兒童一個方面就讓五百多萬中國兒童受益。安利的善舉也一次一次被看見，8次榮獲中國慈善領域最高獎——中華慈善獎。安利希望，用一點一滴的實際行動來回報這片給了他們滋養與信任的土地。

　　安利董事會聯合主席史蒂夫·溫安諾對安利（中國）今天所取得的成就贊嘆不已：“1973年，才十幾歲的我就和父親一起來到中國。我的父親看到了中國人身上的無限潛力，也看到了安利的價值觀在中國人身上體現得多么吻合，他們是多么熱愛家庭和自己的生活。他那個時候就知道安利一定可以在這里幫助人們實現自己的夢想。20年后，我們為安利（中國）的第一個基礎設施剪彩，那就是我們這段偉大旅程的開端。我知道這一路以來總會有挑戰，但不管遇到什么困難，我們總會適應它，只要我們心懷希望，就總能找到新的方法前進。安利（中國）一直是我們最棒的市場，不僅僅是我們有最棒的團隊，你們也影響著安利全球的所有伙伴。因為你們從來不會只是問我們能做什么，而是會說我們要去做什么。”

 

　　獎勵：多維健康的幸福共同體

　　“我們所有的未來都是基于每一個時代的人，未來的30年不是只靠公司就能發展實現的，也不是靠一個外部專家就能帶來的，而是要靠在座的各位。”

——安利董事會聯合主席德·狄維士

 

 

　　當電影《送你一朵小紅花》上映的時候，很多人突然發現，在被現實揉得一地稀碎的人們，誰不渴望得到一朵小紅花呢？

　　安利，或許就是生活帶給很多人的那朵小紅花。

　　據統計，安利（中國）30年來累計發放給營銷人員的報酬超過1400億元，累計納稅超過1000億元；2025年6月，我們見證了16000人的安利（中國）海外研討會登陸澳大利亞，成為當地接待的史上最大單一團隊；在連續三天的慶典上，我們看到太多在安利實現美好生活夢想的伙伴登上紅毯和舞臺，盡顯不一樣的人生。

 

 

　　實際上，安利的“獎勵”體系遠不止于此，它是一套融合了經濟回報、個人成長、社會認可與價值追尋的復合系統。這套系統是抵御行業短視行為、建立長期主義的根本。

　　安利創始人理查·狄維士曾以一句“最大的獎勵是建立一套新的自我價值”為此定調。社會認可與歸屬感是安利獎勵體系中的無形瑰寶。遍布全國的體驗實體、每年上萬場表彰活動，構成了一個強大的“價值確認系統”。

　　最高階的“獎勵”，源于價值感的獲得。當創業者通過社群切實改善他人健康、助力家庭和諧時，所產生的“利他價值實現”感，是無法用金錢衡量的頂級回報。安利通過將個體事業與“健康中國”等國家戰略對接，巧妙地將商業活動升華為社會貢獻，賦予創業者“健康大使”“社區建設者”的崇高角色認同。這為整個社交商業領域指明了一條提升行業社會形象、贏得公眾尊重的道路：將商業成功與社會價值的創造緊密融合。

 

 

　　安利的獎勵實踐表明，一個偉大的社交商業企業，必須擅長設計并兌現“超越交易的承諾”。它獎勵的不僅是業績數字，更是個人的全面發展、關系的深度鞏固以及對美好社會的切實貢獻。這套成熟的價值分配與意義賦予機制，是安利能夠持續吸引并留住優秀人才，并引領行業走向更高道德與價值水準的核心動力之一。

　　而最終，中國人習慣將這一切的終極追求歸為“幸福”。

　　2025年6月15日，由中央廣播電視總臺、國家統計局、中國郵政集團及北京大學國家發展研究院聯合開展的“2024-2025年度美好生活大調查”發布。數據表明，健康已取代收入，妥妥位居國民幸福感影響因素首位，家庭關系、婚姻情感、興趣愛好也位居前列。

 

 

　　在此背景下，作為人人不可或缺的社交關系，正日益成為連接公眾的“美好生活紐帶”，推動興趣社群形式的普及。追求精神世界充盈、社交關系和諧，生活正實現從量變到質變的深刻轉型，一個以身心安康、情感豐盈、人際和睦為特征的“美好生活時代”已悄然到來。

　　在這種社會對美好生活期待的基礎之上，社群這種社會締結模式就顯示出相當的活力。

　　在本次慶典大會上，中國人口與發展研究中心學術委員會主任張許穎與浙江大學求是特聘教授、博士生導師朱善寬聯合發布了“美好生活隊列研究”成果。

　　該研究的結果顯示：良好社會關系是美好生活重要維度�，F代化進程中現實世界與虛擬世界交織發展，人際關系連接的樣態正在被重塑，正深刻影響著美好生活的創建。以“興趣交友、以健康為伴、以美好共情”的社群，基于興趣愛好、健康生活和情感鏈接，已成為促進公眾實現美好生活的新型社會支持網絡。長期參與活動社群的人群，在身體健康、情緒健康、社交收獲、個人成長、創業技能等方面均顯示出更強優勢。研究顯示，安利社群伙伴在身心健康、社會交往、幸福感和價值感等各方面的綜合得分都遠遠超出了社會平均值，其中健康提升高出46%，感知幸福的能力超出了76%。這些鮮活的故事和權威的調研，讓我們看到了安利美好生活創業平臺的最大價值，那就是讓每一位來到安利的人變得越來越好，讓豐盛幸福的人生觸手可及。

 

 

　　正如中國人口與發展研究中心學術委員會主任張許穎所言：“美好生活是身心健康、社會和諧與個人成就感的完美融合，而健康產業正是這一融合的物質技術基石。”當虛擬社交無法替代現實中的情感共鳴，當物質滿足無法填補精神成長的渴求，這種基于共同興趣的社群，正在重新定義“幸福”的坐標系。

　　當科技發展快到我們的心靈都跟不上的時候，我們確實需要好好想一想對未來生活的定義。正如一位安利伙伴分享所言：“數字時代，我們仍然會動心，我們在一起就是最美好的‘算法’”

　　安利董事會聯合主席德·狄維士在大會即將結束時強調：“不管你現在在哪里，不管你坐在什么位置上，未來的30年都是你的未來。我們在座各位的幸運在于，我們都擁有自己的夢想。我們承諾會一直陪在你的身邊，繼續投資和支持安利在中國的事業，幫助你們實現自己的夢想是我們所有努力的源泉和唯一目標，而你們會決定安利未來的30年。”