雖然經(jīng)歷與北方大陸的分道揚(yáng)鑣，以及敏感的涉?zhèn)黠L(fēng)波，甄視康的市場(chǎng)銷售依舊火熱。

 

　　“399元給你推薦一套王炸爆款產(chǎn)品！”

　　“國(guó)家中醫(yī)藥管理局《國(guó)醫(yī)年鑒》唯一推薦視力產(chǎn)品。”

　　微信屏幕上，新消息不斷閃爍。李諺熱情地向銷貓介紹這款護(hù)眼產(chǎn)品——甄視康醫(yī)用冷敷凝膠。

　　綠色的瓶身，銀白色的蓋子，外形就像加長(zhǎng)版的唇膏。按照李諺的說(shuō)法，一天2～3次，按照穴位在眼周滾動(dòng)，涂抹過(guò)后閉眼休息15分鐘，可以提升裸眼視力1～4行。

　　在李諺看來(lái)，入選《國(guó)醫(yī)年鑒》足以說(shuō)明產(chǎn)品品質(zhì)，她對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的未來(lái)非常看好。

 

甄視康入選國(guó)家中醫(yī)藥管理局出品的《國(guó)醫(yī)年鑒》

 

　　“自主研發(fā)，背書(shū)強(qiáng)大，未來(lái)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)更多的護(hù)眼產(chǎn)品，目前也發(fā)現(xiàn)了很多公司出護(hù)眼產(chǎn)品。但他們做得是搭配和引流，我們做得是細(xì)微領(lǐng)域，專注、專業(yè)。”

　　從今年4月份接觸甄視康以來(lái)，她的朋友圈營(yíng)業(yè)積極，文案一條接著一條。

　　“昆明市場(chǎng)線下招商會(huì)，坐不下了都到陽(yáng)臺(tái)上去了。”

　　“大爺用了一個(gè)月飛蚊癥好了，白內(nèi)障也好多了，以前看不到遠(yuǎn)處的山，現(xiàn)在也能看見(jiàn)了。”

　　這到底一款什么樣的產(chǎn)品？背后的運(yùn)營(yíng)公司又有怎么樣的背景？

　　還要從今年初的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)開(kāi)始說(shuō)起。

 

　　與北方大陸閃婚閃離

　　2月19日，北方大陸舉行了開(kāi)年首場(chǎng)重磅會(huì)議，并在公眾號(hào)官宣全面啟動(dòng)以中醫(yī)視力養(yǎng)護(hù)為業(yè)務(wù)主體的甄視康事業(yè)部。

　　同時(shí)，北方大陸集團(tuán)劉冬洋先生出任甄視康事業(yè)部總裁，全面負(fù)責(zé)該事業(yè)部的市場(chǎng)拓展和經(jīng)營(yíng)管理等所有工作。

　　那時(shí)的甄視康，已經(jīng)是一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的合作伙伴。

　　按照官宣文章提供的信息，甄視康事業(yè)部團(tuán)隊(duì)具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)遍及華中、華南、華東、東北等10幾個(gè)省份，擁有100余家視力康復(fù)中心。

　　據(jù)代理商介紹，甄視康品牌創(chuàng)立于2010年，此前一直以傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)為主。從2021年10月下旬開(kāi)始啟動(dòng)新零售模式之后，甄視康的發(fā)展迅速，而與北方大陸的合作，讓其代理們更有底氣。

 

代理商提供的甄視康品牌發(fā)展歷程資料

 

　　北方大陸對(duì)甄視康事業(yè)部充滿期待，發(fā)文表示：“雖然剛剛啟動(dòng)，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)拓展早已經(jīng)全面進(jìn)入開(kāi)疆拓土的階段，同時(shí)該事業(yè)部的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)事業(yè)部全體全體的努力下和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)初步成型。”

　　可蜜月尚未度過(guò)，兩者的“婚姻”就宣告破碎，一則“分手信”來(lái)得突然且決絕。3月14日，北方大陸發(fā)布公告稱，與北京康目醫(yī)藥科技有限公司旗下品牌“甄視康”終止合作。

 

 

　　據(jù)企查查，北京康目醫(yī)藥科技有限公司成立于2005年10月24日，法定代表人為劉冬洋，曾在2005年～2019年，以北京福方德醫(yī)藥科技有限公司作為企業(yè)名稱運(yùn)營(yíng)。

　　為何北方大陸要放棄寄托厚望的合作伙伴？

　　或許是早早就嗅到了一絲風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　“這家公司正規(guī)得不能再正規(guī)了”

　　快速發(fā)展的背后，甄視康的隱憂浮出水面。

　　4月，就在李諺剛剛選擇甄視康事業(yè)之時(shí)，兩份敏感的裁判文書(shū)擺在了眾多代理商面前。

　　中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)顯示，北京百奧森醫(yī)藥科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百奧森醫(yī)藥”）因傳銷被淄博市周村區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局查處；山東省淄博市周村區(qū)人民法院依法凍結(jié)北京百奧森醫(yī)藥科技有限公司、北京康目醫(yī)藥科技有限公司、北京康目醫(yī)藥科技有限公司河南分公司、劉園園、孟躍輝、劉冬洋、程俊芳、劉潔在各銀行賬戶內(nèi)的存款1500萬(wàn)元。

 

 

　　據(jù)企查查，百奧森醫(yī)藥成立于2017年7月18日，劉冬洋擔(dān)任法定代表人，股東孟留群。與此次涉?zhèn)靼讣�緊密相關(guān)的項(xiàng)目，便是與之相關(guān)的甄視康項(xiàng)目。

　　在涉?zhèn)靼讣�鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時(shí)，百奧森醫(yī)藥在對(duì)外回復(fù)時(shí)表示，“目前只是涉嫌，并不是傳銷，也沒(méi)有被定性，是資產(chǎn)凍結(jié)保全的狀態(tài)。之前使用的分銷模式已從3月25日起棄用，現(xiàn)階段采用傳統(tǒng)批發(fā)、采購(gòu)銷售模式經(jīng)營(yíng)。”

　　應(yīng)變迅速，此次涉?zhèn)黠L(fēng)波并未對(duì)甄視康產(chǎn)生過(guò)多的影響。

　　當(dāng)銷貓問(wèn)及李諺是否知曉涉?zhèn)靼讣�時(shí)，她對(duì)銷貓表示，公司開(kāi)會(huì)解決完了。

　　“我現(xiàn)在做了3個(gè)月，這是我認(rèn)為最合適，目前最好的平臺(tái)。簡(jiǎn)單、專注、門(mén)檻低、模式好，最主要的合法合規(guī)能做長(zhǎng)久，產(chǎn)品過(guò)硬。”

　　隨后，她還特別強(qiáng)調(diào)——“這家公司正規(guī)得不能再正規(guī)了”。

 

　　獎(jiǎng)金誘人，新制度快速起勢(shì)

　　按照百奧森醫(yī)藥的回應(yīng)，甄視康之前的分銷模式已經(jīng)棄用。

　　銷貓了解到，這套原有的分銷模式，設(shè)置有有五級(jí)代理，分別為會(huì)員代理、縣代代理、市代代理、省代代理、董事代理。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制包括銷售獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)、平級(jí)獎(jiǎng)、董事分紅、成就獎(jiǎng)、忠誠(chéng)區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)比例見(jiàn)下圖：

 

 

　　而根據(jù)8月份的一份獎(jiǎng)勵(lì)制度來(lái)看，整改之后的甄視康制度并無(wú)大的調(diào)整。

　　林露已經(jīng)是成為甄視康的首席經(jīng)銷商，她將這個(gè)模式總結(jié)為“終端新零售+經(jīng)銷商模式，撥比為82.5%”。

　　在新制度之下，會(huì)員分為推廣商、優(yōu)秀服務(wù)商、杰出服務(wù)商、卓越服務(wù)商、首席經(jīng)銷商。獎(jiǎng)勵(lì)制度包括推薦獎(jiǎng)、級(jí)差獎(jiǎng)、平級(jí)獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)分紅、合伙人分紅、區(qū)域獎(jiǎng)。

 

 

　　在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，林露表示，在這套機(jī)制之下，399元可體驗(yàn)產(chǎn)品，一次性花費(fèi)5480元購(gòu)買20盒產(chǎn)品，可晉升杰出服務(wù)商，而要達(dá)到后續(xù)的獎(jiǎng)銜，則需開(kāi)啟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式。

 

　　向“千億商機(jī)平臺(tái)”進(jìn)軍

　　雖然經(jīng)歷與北方大陸的分道揚(yáng)鑣，以及敏感的涉?zhèn)黠L(fēng)波，甄視康的市場(chǎng)銷售依舊火熱。

　　7月13日，甄視康在鄭州舉行了2022首席經(jīng)銷商研討會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，氣氛熱烈。

 

 

　　而支撐起業(yè)績(jī)的，便是那一支小小的甄視康醫(yī)用冷敷凝膠。

　　不久前，百奧森醫(yī)藥因發(fā)布違法廣告被北京市平谷區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局罰款5200元。

　　國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，百奧森醫(yī)藥在相關(guān)渠道公布“領(lǐng)先同類產(chǎn)品2代技術(shù)儲(chǔ)備”“15分鐘提升視力1~3行、假性近視可完全恢復(fù)正常、對(duì)于300度以內(nèi)的近視人群，通過(guò)調(diào)理可以摘掉眼鏡”“飛蚊癥、青光眼、早期的白內(nèi)障等問(wèn)題”等廣告內(nèi)容。對(duì)于上述內(nèi)容，百奧森醫(yī)藥公司無(wú)法提供相關(guān)材料以證明其商品使用及接受服務(wù)的效果。

 

 

　　針對(duì)產(chǎn)品資質(zhì)，銷貓?jiān)趪?guó)家藥監(jiān)局官方數(shù)據(jù)庫(kù)中并未查找到與甄視康相關(guān)的產(chǎn)品信息。在一份公開(kāi)的回復(fù)中，百奧森醫(yī)藥表示產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)行健字號(hào)備案。這意味著產(chǎn)品需要明確提示“不能替代藥品和醫(yī)療器械治療”。

　　但目前“15分鐘提升視力1-3行”“飛蚊癥、青光眼、早期的白內(nèi)障等問(wèn)題”等廣告宣傳內(nèi)容，依舊出現(xiàn)在個(gè)別代理商的朋友圈之中。

 

　　尾聲

　　創(chuàng)業(yè)的聲勢(shì)，一浪高過(guò)一浪。

　　代理商們并沒(méi)有被這些“官方提示”擋住創(chuàng)業(yè)的腳步。

　　還是那些熟悉的“焦慮”組合拳：

　　中國(guó)現(xiàn)在負(fù)債人群高達(dá)7.8億，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)實(shí)體公司倒閉。你的收入還穩(wěn)定嗎？你每個(gè)月的信用卡賬單還能夠及時(shí)還款嗎？您是選擇躺平應(yīng)對(duì)一切？還是繼續(xù)打工？還是貸款透支做實(shí)體？繼續(xù)冒進(jìn)做投資？

　　在系列疑問(wèn)之下，李諺發(fā)來(lái)的宣傳資料上給出了答案——

　　捂緊口袋，0風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，才是最佳選擇。“甄視康中醫(yī)藥配方護(hù)眼產(chǎn)品·千億商機(jī)平臺(tái)祝您實(shí)現(xiàn)平衡式成功人生”的口號(hào)，正被代理商反復(fù)宣傳。

　　即將沖刺卓越服務(wù)商的李諺，沒(méi)有錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)機(jī)會(huì)，她早早地向銷貓發(fā)來(lái)一則邀請(qǐng)：

　　“首席經(jīng)銷商講解的事業(yè)說(shuō)明會(huì)，名額有限，你安排下時(shí)間，確定好告訴我。”

　　線上直播間事業(yè)說(shuō)明會(huì)，線下約見(jiàn)意向伙伴，代理們干得很努力。

　　甄視康迎來(lái)第二春，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一切，正如火如荼開(kāi)展著。

　　*為保護(hù)隱私，李諺、林露為化名。