34年前，太陽神憑借獨特的品牌營銷創新，在行業站定腳跟。

　　回望34年，健康產業風云跌宕，各路選手此消彼長，是什么支撐了太陽神總能自我變革，重回增長曲線，跨越成長周期？換句話說，太陽神憑什么總能站起來？

　　2022年4月6日，銷貓新零售以《健康產業30多年的風云激蕩，這家企業竟全程參與見證！》為題，全面解讀太陽神新時代下新的經營優勢。

 

　　全文如下：

 

 

　　“太陽神堅守初心承擔使命，在自己專注的領域，敬畏生命關注客戶，以不斷創新的精神和策略，推進中國大健康產業的進程，造福國人健康，扶助普通人創業。”

　　大健康養生產業的賽道，可謂“厚雪長坡”。這是一個價值萬億的大市場，年復合增速超過10%；改革開放40年間，至少3位首富曾在這里淘到了“人生的第一桶金”。

　　隨著《“健康中國2030”規劃綱要》的發布，“健康中國”上升為國家戰略，面對國家政策及社會發展的趨勢，大健康產業更是迎來爆發期。

　　得益于此，這條賽道的選手們前赴后繼。

　　回顧大健康養生產業的發展史，不得不提到一家企業，它一路伴隨著這個產業從無到有，是第一家在這個賽道做得風生水起的明星企業，更是唯一一家見證行業風云跌宕34年仍經久不衰的企業，它正是太陽神。

　　它是怎么做到的？

　　回答這個問題之前，我們需要重新了解大健康產業內的競爭格局。

 

　　內卷江湖

　　誰能幫助創業者解決問題，誰就能在新一輪競爭中獲得優勢。 

　　大健康養生產業的布局、博弈和對決，就和武林高手的過招一樣，招招快準狠，閃轉騰挪之間，閃耀著刀光劍影。30年前，太陽神憑借獨特的品牌營銷創新，在這片江湖站定腳跟。

　　時光來到2004年，當直銷即將立法的消息傳遍大江南北，“大健康+直銷”的玩家的競爭“套路”正如神仙打架般精彩：各種眼花繚亂、吸引眼球的新奇特產品，成為宣傳的利器；充滿誘惑力的團隊獎金和模式，組成一套“看上去很美”的噱頭，吸引無數“淘金者”前往。

　　太陽神不是來“玩”的。在領航人張鳴先的帶領下，太陽神杜絕夸大和炒作，堅定方向，用實際的“小康直銷”替代虛幻的“一夜暴富”，打響了一場漂亮的突圍戰。

　　時光來到2016年，互聯網物種們陸續加入了競爭，其中不乏巨頭親自下場，社交電商氣勢洶洶，微商軍團們不斷壯大，以效率和創新玩法，撩撥著許多創業者的心。

　　熱鬧、迷離、激進、誘惑，是這6年的故事關鍵詞。

　　但仔細觀察，把創業者當作最小的觀察單元，卻是一個個殘酷的故事。

　　在商海中真槍實彈地拼搏過，太陽神直銷的領航人張鳴先將創業者們的困難和需求，看在眼里，放在心里。

　　“為什么有些創業者很努力，業績還是上不去？”

　　“他們換了許多平臺，為何還是沒有實現夢想？”

　　“團隊不穩，老隊友們留不住，新隊友們沒信心，很難建立系統。”

　　“疫情來臨，轉戰線上的經驗不足，適應新環境沒方法。”

　　個體創業的現實場景，回旋在他的腦海中。

　　解決辦法在哪里？太陽神能做點什么？

　　張鳴先深知：誰能幫助創業者解決問題，誰就能在新一輪競爭中獲得優勢。

　　投機者看短期，賺一把就跑；實干家看長遠，堅持長期主義。

　　這是商業的本質邏輯，也是太陽神一路進化的思路。

 

　　王者血脈

　　三大王者基因只屬于它，誰也拿不走，抄不去。

　　在拳擊主題電影《洛奇》中，有一段經典臺詞，“勝利的關鍵不是你可以打出多重的拳，而是你可以承受住多重的打擊并且能夠一直向前”。

　　回望34年，健康產業風云跌宕，各路選手此消彼長，是什么支撐了太陽神總能自我變革，重回增長曲線，跨越成長周期？換句話說，太陽神憑什么總能站起來？

　　森林里最能承受風暴的，往往是根基扎得夠深夠穩的那棵樹，沒有捷徑。可以說，太陽神是大健康產業森林里的第一棵樹，第一顆扎下根基的樹，就像可口可樂之于飲料，雀巢之于咖啡，李寧之于運動服飾。

　　仔細觀察這些細分行業的王者，不難發現，能夠伴隨行業穿越牛熊的企業，往往在專注的領域里持續深耕，尊重客觀規律、堅持長期主義，在成長路徑中擺脫了對固有商業模式的依賴，不斷迭代出全新的版本。

　　在大健康養生賽道上，太陽神正是具備了王者血脈的企業，34年的歲月積淀，它已經被深深鐫刻了三大王者基因。這三大王者基因只屬于它，誰也拿不走，抄不去。

　　有必要回顧太陽神發展的三個階段：

　　1.0時代（1988~2003），大健康起勢，以“敬畏生命、呵護健康，關懷人的一生，愛護人的一身”為使命，以品牌營銷為核心競爭力，；

　　2.0時代（2004~2021），融合大健康與直銷，以“打破外資壟斷，振興民族直銷產業；傳承中醫文化，打造現代養生帝國”為使命，以珍珠店模式為核心競爭力；

　　3.0時代（2022~未來），深耕大健康、專注養生，以“科學養生，養生不花冤枉錢；科學創業，創業不走冤枉路”為使命，以智慧新零售的數字化能力為核心競爭力。

 

　　藏在太陽神血脈中的三大王者基因，已經一目了然：

　　基因一：專注、專業，聚焦大健康。34年來，太陽神堅守主業，持續在健康領域深耕，在專業層面，可謂“專業之王”：太陽神獲批國家批準保健功能22項（一共27項），是目前獲批最多的企業之一。

 

太陽神獲批國家批準保健功能22項

 

　　基因二：堅守文化信念，堅持長期主義。一直以來，太陽神信仰“德不孤必有鄰”文化，堅持“有信有恒有道”，以穩定合法合規為大前提，在不同的歷史階段，完成了特定背景下的使命。

　　基因三：不斷迭代、堅持創新。太陽神從誕生開始，就是帶著創新基因的，它是第一家將保健品從藥品中剝離出來的企業；它最先引入CI戰略，開創了廣告審美主義的先河；伴隨經濟的發展和行業的變遷，它又與時俱進的自我變革，開創了“珍珠店模式”；隨著大數據經濟時代的到來，它敏銳把握數字變革并全面賦能再次領跑……

 

　　巨人進擊

　　讓消費者科學養生，養生不花冤枉錢；讓創業者科學創業，創業不走冤枉路。  

　　3.0時代，對于太陽神來說，有何改變？對于消費者和創業者來說，有何不同？

　　就太陽神的全新迭代，太陽神健康產業董事、常務副總經理杜正楠提出了兩個核心的關鍵點。

　　第一個核心要點，于太陽神而言，是專注于現代養生的高科技企業；于消費者而言，是科學養生，養生不花冤枉錢。

　　太陽神作為行業的開創者和引領者，在養生領域已經深耕了34年，有著深厚的產業積累及品牌認知。立足“傳承中醫文化，打造現代養生帝國“的使命追求，在大健康產業不斷突破創新。

　　養生產業，如何融入現代科技？這就需要構建標準。對此，太陽神提出“雙激雙調、自養平衡”的科學主張，并構建了6A級現代養生標準。

　　擁有標準還不夠，太陽神依托其豐富全面的產品體系，和5億消費者的養生服務實踐，為亞健康人群提供了近百套科學的現代養生方案。

 

太陽神構建的6A現代養生方案

 

　　養生標準和方案，對消費者有什么意義呢？這其實是在主動打破消費者的認知壁壘，主動消除因信息不對稱而帶來的盲目消費。當消費者出現相關問題時，不是一上來就推產品，而是主動告知他相關養生的原理，提供養生的解決方案。哪怕消費者不會產生消費，但是他來到這里，依舊能夠獲得相對應的解決方案。

　　太陽神是在用潤物細無聲的方式，滿足復合需求，建立用戶信任，真正實現“養生不花冤枉錢”。

　　而第二個核心要點，與太陽神而言，是打造數字化創業平臺型企業；于創業者而言，是科學創業，創業不走冤枉路。

　　這個平臺，不是不接地氣、遙不可及的“數字大廠”。用杜正楠的話來說，是“一家專注于為普通人提供低門檻創業機會的數字化平臺型企業”。

　　從2004年進軍直銷以來，太陽神歷時18年，研究了200多萬人的創業樣本，去粗取精，提煉了成功者的經驗，并設計出一套適合普通人創業的高成功率模式——智慧新零售。

 

太陽神推出智慧新零售模式

 

　　模式先行，平臺落地。2021年，滿足經銷商和創業者溝通與交互需求的平臺——私董親選3.0升級成功，依托此平臺進行個人創業、團隊創業、店鋪創業的數字化賦能，讓創業變得簡單、智能、觸手可得。

　　這就解決了當下創業者產品難賣、展業無門、業績不佳、團隊不穩的難題。太陽神提供了完善的平臺和配套的服務，實現了對于創業者的賦能——“科學創業，創業不走冤枉路”。

　　我們將其概括為四個關鍵詞：低門檻、高效率、高成功率、普通人就業。

　　巨人太陽神的3.0時代，其實是干了三件大事：第一、建立了養生領域的標準；第二、迭代了高成功率的創業模式；第三、攫取數字紅利，賦能給消費者和創業者。

 

　　英雄聯盟

　　歡迎好漢回歸，歡迎英雄結盟。

　　平心而論，從2019年行業事件再到疫情近三年的影響，大環境的確很難。

　　2022年開春的疫情反撲，更是讓所有人都始料未及，雪上加霜，越來越難。

但是難，就不做事了嗎？就不努力了嗎？就不創業了嗎？巴菲特說“當所有人貪婪的時候，我恐懼；當所有人恐懼的時候，我貪婪。”

　　2022年，充滿挑戰與機遇的變革之年，太陽神的自我變革已然完成，智慧新零售打磨成型，創業過程的數字化賦能已經配套，適合普通人創業的高成功率模式來了！

　　普通人創業的問題解決了，但是行業三年動蕩起伏，那些苦苦掙扎、飽受疫情困擾的中小業主們，那些一度放棄又想回歸的市場英雄們，太陽神有沒有想過去吸納去幫助他們呢？

　　“歡迎好漢回歸，歡迎英雄結盟”，這是張鳴先的態度，也是太陽神的答案。

　　比如一家生產型企業，希望把產品給銷售公司賣，按以往慣例，銷售公司會提很多條件還很難達成合作，但是在太陽神現有的模式中，合作很容易實現。在太陽神私董親選的設置中，經銷商可以自定義產品，而且還能實現精準推廣。

　　太陽神已經準備好數字化創業平臺，類似“創業超市”，期待有志之士，共創大業。用張鳴先的話說，“我們有平臺，有模式，有業務系統，有規范的支持系統，數字化已經幫助太陽神實現精準營銷，2022年是開啟整合推廣戰略的重要一年。”

　　簡言之，太陽神向那些經營遇到困難，但是有產品、有研發、有服務的企業，拋出了橄欖枝。

　　值得一提的是，太陽神一直是整合高手，在2.0時代，珍珠店模式成功整合中小診所，串起了珍珠，也讓“珍珠們”找到了最大的價值。如今3.0，太陽神要整合的是中小業主，串起的是“英雄好漢”。

　　底盤大、根基深、發展穩健、合法合規、簡單高效、高成功率，對于許多中小企業（英雄好漢）而言，這的確是一個深耕發展的新機會。

 

　　結尾

　　大健康養生產業永遠需求旺盛，市場空間廣闊。 

　　在這條“厚雪長坡”的賽道中，如何將雪球越滾越大，太陽神總是能在最適當的時機，找到最契合自身發展的方法論。

　　堅守初心承擔使命，在自己專注的領域，敬畏生命關注客戶，以不斷創新的精神和策略，推進中國大健康產業的進程，造福國人健康，扶助普通人創業。

　　我們祝賀太陽神迎來3.0時代！

　　我們也祝愿太陽神逆風飛揚！