和治友德堅持在全球市場以直銷模式推廣傳統養生文化，面對各個不同文化、不同國情的海外市場，和治友德在全球化發展中，有哪些成功經驗呢？

 

　　韓金明董事長：

　　在全球化發展戰略下，和治友德積累了豐富的經驗，為更多民族品牌走向世界提供了寶貴經驗。

　　首先，要建立普適性的企業文化。想要出海，自身的企業文化必須是一個能適應全球化的文化，不能和當地的主流文化有沖突，知識需要以文化來統領，文化需要知識來開辟，要找到融合點。和諧、共治、友愛、厚德這八個字濃縮了和治友德與自然、社會、員工、事業伙伴的關系，以及對自身的要求，這是人類社會的共同追求，與世界主流文化是一致的。

　　其次，要選對“市場切入點”。從語言、文化及民族感情等角度，很多中國企業在海外市場開發的選擇上，傾向于當地的華人群體。根據和治友德的市場實踐，建議將“市場切入點”定位在當地國家的主流群體。

　　第三，要具備全球化的思維、本地化的管理。擁有全球化的視野，組建本地化的管理團隊，思維要與時俱進，管理要因地制宜。在產品上要符合當地消費習慣，產品要有較好接受度。尊重當地主流人群的宗教信仰與文化習俗，通過當地人理解的方式開拓市場，會事半功倍。

　　第四，就是要有差異化戰略。開發海外市場，很多國家已經有了一些歐美企業在經營、運作，并且這些公司，不僅有先發優勢、而且有比較完善的經營理念和較好的管理及運營能力，如何能在市場競爭中生存和發展，差異化應該是一個很好的市場策略，而個性強烈的中國元素是很好的差異化。

　　還有，和治友德積極加入國際性的社會組織，承擔企業公民責任，比如，和治友德成為世界經濟論壇新領軍企業成員、防癌抗癌總裁圓桌會成員單位、亞洲品牌理事會會員單位、中國世界貿易組織研究會直銷研究專業委員會常務理事單位。自2013年以來我本人也連續多年數次參加夏季達沃斯論壇，并深度參與世界經濟論壇等具有全球影響力的國際會議，為傳播中醫藥養生文化，為宣傳欣欣向榮的中國而積極發聲。