大家知道，直銷行業(yè)發(fā)展至今三十多年。從融入市場大環(huán)境到建立初步市場標準，再到穩(wěn)定發(fā)展，最后到近年的規(guī)范提升期，在筆者的認識中主要經歷了這樣的四個階段。不僅是直銷業(yè)，還有很多傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展走的也基本是這樣的一個規(guī)律。因此，我們的行業(yè)并非那么特殊，其本身就存在很多基本共識和正常優(yōu)勢。

　　行業(yè)發(fā)展的每個階段中都與規(guī)范一詞有著密不可分的邏輯關系。這不僅是社會需要，也是企業(yè)需要，更是行業(yè)發(fā)展需要。

　　真正做到規(guī)范也是一個課題，主要是基于業(yè)內監(jiān)管與遵守、宣導與督檢等“合作”關系所定。

　　“合作”，對于彼此雙方來說既是雙向的，也是韌性的。企業(yè)要發(fā)展市場，市場要彰顯業(yè)績，業(yè)績要回饋社會。從市場要求和規(guī)范來界定，業(yè)內的合作方主要包括在監(jiān)管部門之下的企業(yè)和市場。

　　監(jiān)管部門基于市場形勢判斷和變化，要有序制定和推出與市場相適應的規(guī)范，而企業(yè)所倡導的則是據(jù)此，對市場提出嚴格按照制度、法律、法規(guī)來執(zhí)行操作的要求。若市場一味追求價值來運作，與企業(yè)平臺背道而馳，那就不是融合體，更像是矛盾體。

　　經銷商在市場追求價值的過程中，由于思想意識的薄弱、文化認識的不足、規(guī)范管理的不適和“山高皇帝遠”的疏漏，經常會忽視監(jiān)管部門的規(guī)范和企業(yè)要求，從而給市場的整體運營造成較大的被動局面，給企業(yè)和市場造成很大的創(chuàng)傷和影響。

　　由此，我認為加強經銷商的企業(yè)化管理是非常重要的一個課題，更是一個難題。

 

　　那么該如何組織好經銷商的管理行為呢？

　　我認為在行業(yè)未來的發(fā)展中，讓經銷商與企業(yè)、與社會真正融合非常重要。通過加強市場與社會的融入，既可以提升企業(yè)的品牌形象，又提升行業(yè)在社會中的信譽，亦維護和鞏固利于市場發(fā)展的良好秩序，這是直接影響行業(yè)發(fā)展前景的重要因素之一。

　　如何行之有效的使之落地，真正抓好市場根基，我認為管理很重要。

 

　　一、企業(yè)平臺對市場管理頂層設計很重要

　　任何一家公司的市場管理戰(zhàn)略定位很重要。首先要定位清晰、明白我們自己要的是什么？我們能賦予市場什么？未來的拓展方向是什么？市場人員追求的又是什么？

　　由于行業(yè)本身所具有的自身特性，我認為大家普遍是以事業(yè)發(fā)展作為根基，共贏未來，也是行業(yè)真正的魅力所在。它是一致的，也是雙向的，更是企業(yè)和市場的共同需求，因此定位很重要。

　　定位精準了，無論怎么發(fā)展，方向就明確了。而達到這一目的依然是離不開規(guī)范、穩(wěn)健、有序的發(fā)展之道。籍借走規(guī)范管理之路，以形成可持續(xù)發(fā)展的管理思路。

　　我們還應多從教育和文化上下功夫，提升市場管理理念的培訓和引導。這是規(guī)范和穩(wěn)定的核心前提，也是事業(yè)發(fā)展未來的硬道理。因此，企業(yè)應多在市場管理方法上下功夫，以監(jiān)管部門市場規(guī)范為藍本，結合企業(yè)自身特點和要求，給市場多一些宣示、傳訊和督導，甚至可以是微觀的和具體的，方可保證事業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，從而贏得未來。

 

　　二、市場經銷商要改變思維，提升管理理念，將企業(yè)化的管理方式運用到所屬體系的管理。

　　市場的發(fā)展都是逐步發(fā)展壯大的，這需要一個過程。但大家普遍的忽視了一個重要現(xiàn)象。

　　那就是：你真準備好了嗎？

　　在企業(yè)里做過的人都深有體會，剛開始入職時你可能只是一個員工，通過努力逐步成長為主管、經理.....

　　這個成長過程，是每個人的目標追求，但也一定是能夠和自身的能力相匹配的。

　　能力不是空穴來潮的，也不是天上掉下個來的，而是通過不斷思考、學習、總結、努力、付出、磨練而來的，最終才能駕馭本職崗位工作。

　　同樣是在拓展市場，每個人都在不斷的向前發(fā)展。隨著發(fā)展，自身角色的定位和職位也都在不斷改變。但由于主方向是市場營銷，精力幾乎牽扯，很多人都不自覺地忽略了自身管理能力的提升。

　　如此，等到了一定階段，就容易出現(xiàn)市場渙散，沒有方向，對規(guī)范麻木不仁，對制度敷衍了事、對企業(yè)得過且過，對內部團結不一等諸多問題。平時遮遮掩掩，至情況嚴重時，更會阻礙市場的發(fā)展，影響企業(yè)和市場形象，從而影響行業(yè)更大發(fā)展。

　　因此，作為市場一線人員，都需在發(fā)展過程中，不斷提高自身的管理思維和知識，彌補失衡的水準和能力。

　　進一步來說，則需要創(chuàng)建體系和諧文化，形成職級的科學管理模式，使上下政令暢通，傳達到位，讓規(guī)范管理在市場形成一種氣候和氛圍，最終做到市場管理達到企業(yè)化管理的水平。

　　當然，好的領導者不是推崇出來的，而是靠著務實行動做出來的。做真實的自己更為重要，綜合能力決定事業(yè)成功的根基。

 

　　三、如何成為市場優(yōu)秀經銷商的管理者

　　在行業(yè)發(fā)展這么多年，大家可以看到，一位優(yōu)秀的經銷商，可以帶領伙伴，一路前行，穩(wěn)定地走向成功。

　　成功不是隨隨便便的，其必有之道---便是科學化的管理理念。反之，不懂科學管理，便可能半途而廢，中途衰落。整個過程是經不起時間的檢驗的，且還會讓大家失去信心和希望。

 

　　我認為市場優(yōu)秀領導的管理應具備以下要素：

　　要打造有斗志的市場靈魂

　　所謂“斗志”就是希望。

　　方向對，計劃實，目標準，充分體現(xiàn)企業(yè)和市場核心文化的價值觀。推動落地執(zhí)行，實現(xiàn)結果導向，給伙伴多一個務實可行的定心丸。加強思想的統(tǒng)一，讓其成為最強有力的制勝法寶。

 

　　勇承擔、敢擔當，做到率先垂范

　　在市場發(fā)展過程中，我們總會遇到各式各樣需要協(xié)調解決的問題，作為領導應主動作為，不可推諉扯皮、敷衍了事、得過且過，應把所有的問題解決到萌芽狀態(tài)，為你的伙伴細致入微的服務好。

　　同時，還要體現(xiàn)相對的合理與公平，讓伙伴安心、放心，專心和有信心。

　　做到在后方縱覽全局，在前方與伙伴同甘共苦。

 

　　創(chuàng)造物質和精神財富的共同富有

　　當初的選擇是基于對事業(yè)平臺和領導者的信任，因為信任促使一群人成了事業(yè)伙伴。

　　做為領導者，不能讓信任駐足一時，而是要建立長期的信任關系。要用心幫助引領下屬實現(xiàn)價值的創(chuàng)造。這是生活的原本，也是走入和融合市場的出發(fā)點。任何商業(yè)的行為都離不開價值。

　　物質的富有，是較好的見證。但物質的富有同樣也要注重個人能力和付出的體現(xiàn)。“按勞所得”是最好的話語權。既看重物質作為一種結果的評價，也不能讓物質富有完全沖昏了頭腦。

　　一定要有自身的精神價值觀，物質和精神，兩者是相輔相成的。好思想、好人品，才能創(chuàng)造好事業(yè)，打造物質和精神財富的雙豐收。

　　行業(yè)發(fā)展至今，我們經歷了很多，在當下乃至未來的大環(huán)境下，我們必須改變思維習慣，樹立科學發(fā)展觀，深抓底層管理，提升市場創(chuàng)新力。這本身也是一種生存與發(fā)展的有效表現(xiàn)，對事業(yè)、市場的發(fā)展無疑將起到穩(wěn)健和推進的作用，為未來打下堅實的基礎，方可贏得未來。至此，與大家共勉。

　　管理就是生產力！既包涵了賦能市場更好的服務，也終是市場企業(yè)化管理的必由之路。