麥吉麗全速開啟“明星戰(zhàn)略”。

　　出演過《何以笙簫默》和《錦繡未央》等熱播劇集的女星唐嫣（昵稱“糖糖”），成為這個微商大佬的第一位代言人。

　　根據(jù)10月26號雙方公布的合作消息，唐嫣成為麥吉麗全新洗護發(fā)品牌代言人，該品牌定位于高端市場。

　　渠道方面也有變化。新的渠道中出現(xiàn)了高端商超這個看上去跟微商格格不入的傳統(tǒng)渠道。

　　麥吉麗變了。

 

 

　　麥吉麗求變

　　與唐嫣的合作打破了麥吉麗的許多慣例。

　　比如代言人。

　　眾所周知的是，作為一個微商品牌，麥吉麗的一個典型特點是鼓勵平凡人的逆天改命，所以作為創(chuàng)始人的“米總”就是最佳代言人——白手起家然后賣出幾十億的貨，這本來就是個讓人血脈賁張的勵志故事。

　　但現(xiàn)在這種故事過氣了。

　　微商的團隊經(jīng)過了初期的膨脹之后，已經(jīng)知道光憑勵志經(jīng)歷傳播一夜暴富的故事，已經(jīng)很難維持類似于前幾年的那種高速擴張網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)了，所以必須尋找新的流量增長極。

　　這種流量一般都掌握在明星手中，尤其是女星。

　　所以唐嫣來了。

　　另一個需要改變的就是產(chǎn)品和定位。

　　在早期的野蠻成長階段，微商體系內(nèi)部產(chǎn)品自身的價值被嚴(yán)重忽略，只要鼓吹暴富機會，就能站著賺錢，所以產(chǎn)品品質(zhì)往往參差不齊，多數(shù)都是低端產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在不同了。

　　微商的流量紅利基本已經(jīng)消失殆盡，如果產(chǎn)品上無法給潛在用戶帶來足夠的獲得感，那么就很難吸引對方買單，所以品牌向上、品質(zhì)向上的趨勢是必然的。

　　最后要說的當(dāng)然就是實力。

　　在完整地享受了微商爆發(fā)期帶來的豐厚紅利之后，麥吉麗早就完成了原始積累，有足夠的實力支撐自己的這次轉(zhuǎn)型升級，包括打造更高級別的洗護品牌和產(chǎn)品，并請來唐嫣擔(dān)任代言人。

　　一句話，有錢，一切都好辦。

　　但是話說回來，錢多雖然好辦事，但也不是每一次都能把事辦成。

　　麥吉麗推進的明星戰(zhàn)略，雖然可能帶來一些改變，重新回到增長軌道，但幾乎也是一場豪賭——因為動了自己的根基——無數(shù)默默無聞的代理商。

 

　　敏感的渠道

 

 

　　麥吉麗想升級，想請明星代言，這都無可厚非，甚至還能擴大品牌影響力，這些都是代理商們歡迎的，因為可以借助于明星代言，在目標(biāo)用戶那里種草了。

 

　　但是渠道的變化，卻相當(dāng)于兜頭一盆涼水。

 

　　高端商超渠道的確是很多一線大牌的必爭之地，但是麥吉麗的加入意味著，其一直堅守的微商渠道，出現(xiàn)了一道裂縫。

　　最不爽的就是廣大代理商。

　　他們很難跟高端商超競爭，無論是實力還是品牌觀感層面都是如此，所以麥吉麗的產(chǎn)品和品牌提升所帶來的產(chǎn)品增值效應(yīng)，幾乎無法惠及這些依然沿用微商模式的代理商。

　　這是一種脫節(jié)。

　　一方面，麥吉麗冀望于通過產(chǎn)品和品牌升級，推動轉(zhuǎn)型升級，維持業(yè)績增長，但另一方面，這種升級卻與大多數(shù)代理商的利益沒有太大的關(guān)系，因為渠道競爭很殘酷。

　　考慮到正是無數(shù)代理商成就了麥吉麗，而當(dāng)他們享受不到多少轉(zhuǎn)型的利益時，將在一定程度上挫傷積極性。

　　這是一個悖論，源頭就是渠道這個話題太過敏感。

　　當(dāng)然，麥吉麗的明星戰(zhàn)略面臨的挑戰(zhàn)還不僅僅在于渠道這一條——核心技術(shù)、品牌積淀方面的短板同樣對這一戰(zhàn)略形成了制約。

 

　　未知的風(fēng)險

　　某種程度上，麥吉麗無論是產(chǎn)品技術(shù)還是品牌，都堪稱脆弱。

　　這種脆弱表現(xiàn)在，雖然自己手里現(xiàn)在有了工廠，但是依靠代工起家這個事實意味著，麥吉麗手里的核心技術(shù)難言樂觀，產(chǎn)品力同樣無從談起。

　　所以米總的成功屬于微商模式的巨大成功，而非手中掌握了有關(guān)護膚品的核心技術(shù)。

　　品牌方面同樣如此。

　　麥吉麗只是一個微商品牌，卻難以稱之為產(chǎn)品品牌，從崛起到現(xiàn)在也就短短數(shù)年的光景，這點時間根本無法形成一個具有足夠積淀的品牌形象。

　　技術(shù)和品牌都存在明顯短版的情況下，麥吉麗卻突然要開始進軍高端洗護市場，這要么是揠苗助長，要么是在沙子上蓋房子，面臨的潛在風(fēng)險顯而易見。

　　只靠唐嫣自己的明星效應(yīng)，很難支撐起一個高端品牌的大廈。

　　另外一點需要麥吉麗想清楚的情況是，打造高端品牌絕非一朝一夕，而是需要長期的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌形象的打造，才能有機會形成足夠的品牌認(rèn)知。

　　這個過程，需要長期、持續(xù)的巨大投入，說白了就是燒錢。

　　而且明星代言本身，也是一柄雙刃劍——既能在短期內(nèi)推動品牌價值提升，也能在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)持續(xù)的影響品牌——無論是好是壞。

　　因為明星代言都是按合同辦事，期限到了就結(jié)束代言，拿錢走人。但是在用戶的潛意識中，明星只要做過某個品牌的代言人，幾乎就相當(dāng)于終身代言人——一旦在結(jié)束代言之后有了一些突發(fā)的負面狀況，第一印象往往就是“這個明星是XX代言人”。

　　這對品牌造成的影響幾乎是災(zāi)難性的。

　　換句話說，這是一個高投入、周期長、見效慢、風(fēng)險大的龐大系統(tǒng)工程，對于習(xí)慣于賺快錢的麥吉麗來說，真的合適嗎？

　　這是一個問題，而且生死攸關(guān)。

　　這也是一場豪賭，目前看來結(jié)果未知。