愛睿希在美國猶他州的總部大廈

 

　　上周五，一位只在朋友圈點贊之交的女性朋友突然約小猴下班后喝咖啡，小猴屁顛屁顛就去了。誰知剛坐下，那位朋友又拉來了一位女鄰居，分坐在小猴的兩邊，拿出紙筆，開始講解她們即將開展的“大健康副業”——愛睿希(ARIIX)。

　　說實話，小猴是第一次聽說這個品牌，所以耐著性子聽那位初次見面的女鄰居娓娓道來。小猴瞥見那位朋友(似乎是女鄰居發展的下家)在一旁用手機錄音，大概是想學習一下女鄰居的“話術”吧。

　　女鄰居自始至終沒有在咖啡館吃過任何東西、也沒有喝過咖啡館的飲料。她表示自己現在出門隨手帶著愛睿希的倍凈凈水瓶。

　　小猴覺得這不就是一個普通的水杯嘛!當得知售價500多元(濾芯還要定期更換)后，就可以理解女鄰居不在外面喝飲料了的原因了，否則怎么顯示這個杯子的價值和她的智商呢?

　　兩小時后，聽得云里霧里的小猴對愛睿希這家美國直銷公司有了大概了解，當那位朋友問小猴是否也愿意成為愛睿希的會員而登上人生巔峰時，小猴表示要回去查查資料再回復，她通過微信就發來了愛睿希的PPT介紹……

　　好吧，既然朋友這么有誠意，小猴就干脆好好研究一下這家公司。結果不查不知道、一查嚇一跳——這家成立僅8年的美國直銷公司不但在中國沒有直銷牌照，而它吹噓的“最高提成比例”也有傳銷之嫌。

 

　　8年前美國誕生，目標市場在中國

　　愛睿希的歷史很短，2011年7月成立于美國猶他州。

　　愛睿希產品也是直銷企業通常選擇的那些——營養補充品、護膚品、個人生活用品等。

　　照理說，美國直銷企業林立、老牌企業根深葉茂，東浙新聞客戶端（），怎么還有后來者的市場?但愛睿希具有“站在巨人肩膀上”的先天優勢——

　　根據《知識經濟中國直銷》2017年的報道《愛睿希的獨立之路》，愛睿希從管理層到經銷商團隊，基本都來自另一家美國直銷企業優莎娜(USANA)。這是一家成立于1992年、總部也是位于美國猶他州的直銷公司，主營也是營養補充品、食品、個人護理產品等(熟悉的配方，熟悉的味道)。

　　愛睿希創辦人兼CEO(首席執行官)范庫伯(Fred Cooper)博士，曾在優莎娜服務13年，其中擔任CEO一職3年。

　　2011年9月，庫伯在一次電話會議中表示之所以拋棄七位數的工資、離開老東家成立愛睿希，是因為想要做“更有前景的事業”。

　　那么，愛睿希的產品如何呢?小猴沒用過，反正希望吸引新會員(發展下家)的老用戶都說好。在咖啡館， ，那位自稱外企工作十幾年的女鄰居對小猴表示，她生完二胎后吃了愛睿希的營養補充劑，幾個月腰圍就瘦了10厘米，以前的慢性咳嗽也好了，小朋友生病吃了也就不用去醫院了……

　　小猴后來去查了知乎，似乎沒有說的那么好。