近日，一款號(hào)稱“自帶百億基因的產(chǎn)品”的酸奶飲品引起社會(huì)廣泛關(guān)注。據(jù)稱，這款娃哈哈妙眠酸奶借助娃哈哈的知名品牌背書，更有宣傳資料稱，娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后曾為其站臺(tái)。

　　據(jù)了解，妙眠是一款主打“助眠”概念的酸奶，娃哈哈集團(tuán)為妙眠的生產(chǎn)商，山東倉匯貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品在全國的銷售、宣傳等運(yùn)營工作。據(jù)天眼查信息顯示，山東倉匯貿(mào)易有限公司法定代表人為陳延慶，盧洪波為疑似實(shí)際控制人，持股比例為95%。該公司還簽約了趙雅芝作為妙眠產(chǎn)品代言人，并由該公司安排相關(guān)代言工作。

　　然而媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款宣稱有助眠功能的酸奶飲品其實(shí)并未取得保健品許可的“藍(lán)帽子”。不僅產(chǎn)品廣告涉及虛假宣傳，娃哈哈妙眠酸奶的銷售方式更是受到消費(fèi)者質(zhì)疑，甚至有社交平臺(tái)用戶直指娃哈哈妙眠涉嫌傳銷。

 

　　虛假宣傳？宣稱“幫助10億中國人睡個(gè)好覺”

　　公開信息顯示，娃哈哈妙眠產(chǎn)品全名為“娃哈哈妙眠白桃風(fēng)味酸奶飲品”，瓶身正面也顯著標(biāo)出“娃哈哈”字樣。環(huán)球網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，在一些銷售平臺(tái)上，娃哈哈妙眠酸奶的推廣宣傳詞為“睡覺前，喝妙眠”。而環(huán)球網(wǎng)記者從以往各類宣傳資料中發(fā)現(xiàn)，娃哈哈妙眠宣傳語為“好睡眠，喝妙眠”，并宣稱幫助10億中國人睡個(gè)好覺。

　　在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面，娃哈哈妙眠酸奶的介紹中提到“酸奶飲品、γ-氨基丁酸（GABA）、茶葉氨基酸、酸櫻桃、酸棗仁、白桃汁”等關(guān)鍵詞。娃哈哈妙眠天貓旗艦店客服告訴環(huán)球網(wǎng)記者，該款產(chǎn)品確實(shí)有助眠功效，而娃哈哈妙眠也隸屬于杭州娃哈哈集團(tuán)公司。

　　2019年12月，娃哈哈妙眠中原內(nèi)測(cè)會(huì)的相關(guān)報(bào)道中提到，娃哈哈妙眠CEO/總操盤手張賓做了一場(chǎng)《再造巔峰，一年百億》的主題分享，并在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查睡眠質(zhì)量。報(bào)道中提到，“娃哈哈妙眠酸奶不是藥，而是一款白桃風(fēng)味酸奶，不僅解決失眠，更是一款養(yǎng)顏佳品。”

　　公開宣傳報(bào)道中也表明，娃哈哈在妙眠酸奶中添加了GABA，該物質(zhì)具有改善睡眠、調(diào)節(jié)神經(jīng)、舒緩壓力、輔助調(diào)節(jié)血壓、激發(fā)腦活力、緩解疲勞六大功效，還特別添加了促進(jìn)多巴胺釋放、提高記憶力、改善女性經(jīng)期綜合癥的茶葉茶氨酸、養(yǎng)肝、安神、寧心的酸棗仁、含天然褪黑素的酸櫻桃，以及口感細(xì)膩酸甜、補(bǔ)氣潤肺、富含美白皮膚VC的白桃汁等物質(zhì)。更有提到，娃哈哈妙眠把助眠產(chǎn)品以酸奶的定位展現(xiàn)給大家是為了讓大家清楚的認(rèn)識(shí)到，好的睡眠不只有藥品能解決，食品也可以達(dá)到這種效果。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，GABA為膳食補(bǔ)充劑，有減輕焦慮、改善心情，降低血壓、減輕疼痛等功效。但是，有關(guān)這些功能的研究很不充分，這些功能到底是否存在、吃多少才能有效，都缺乏明確的實(shí)驗(yàn)證據(jù)。“可能是虛假宣傳”。

　　除了產(chǎn)品本身疑點(diǎn)重重，娃哈哈妙眠的銷售方式也受到多位消費(fèi)者的質(zhì)疑。有社交平臺(tái)用戶認(rèn)為娃哈哈妙眠涉嫌傳銷。據(jù)稱，娃哈哈妙眠的營銷層級(jí)令人“眼花繚亂”。

 

　　營銷系統(tǒng)混亂 銷售方式令人生疑

　　據(jù)新京報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，娃哈哈妙眠分為會(huì)員、門店、總代理3種銷售方式。其中，會(huì)員購買的價(jià)格為399元/箱，復(fù)購320元/箱。分享一個(gè)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)99元，分享會(huì)員復(fù)購，返自己20元倉券，可購買妙眠抵用。傳統(tǒng)總代需要220元/箱的價(jià)格進(jìn)貨，進(jìn)5000箱，投資110萬元。新零售總代只需繳納10萬元任務(wù)量保證金，并辦理相關(guān)手續(xù)，即可獲得總代經(jīng)銷權(quán)，220元/箱進(jìn)貨，1年內(nèi)完成5000箱銷量，退回10萬元保證金。

　　在門店模式方面，只需要繳納1萬元保證金，并辦理相關(guān)手續(xù)，即可獲得門店經(jīng)銷權(quán)，進(jìn)貨價(jià)為260元/箱，一年內(nèi)完成500箱銷量退回1萬元保證金。據(jù)一名代理商介紹，娃哈哈妙眠門店方面，推薦1個(gè)門店人員（獎(jiǎng)金）5000元，同時(shí)平級(jí)出貨每箱（獎(jiǎng)勵(lì)）10元。每年推薦10個(gè)就是5萬元，這10個(gè)人完成業(yè)績，每個(gè)人貨款還可以賺5000元，10個(gè)人就是5萬元。推薦10個(gè)399會(huì)員，完成免費(fèi)喝拼團(tuán)就是40人，系統(tǒng)培訓(xùn)幫會(huì)員裂變保守500個(gè)會(huì)員。

　　代理商還介紹道，總代賺錢方式有多種。其中，招一個(gè)同級(jí)別的，賣的每箱貨可獲得10元，完成任務(wù)后，可賺5萬元。總代直接招1萬元的門店代理，只要門店代理完成一年的500箱的量，總代再退門店代理保證金，門店代理賣每一箱，總代可以賺40元的差價(jià)。對(duì)于這1萬元，門店代理如果再招一個(gè)1萬元的門店代理，完成任務(wù)后，總代還有5000元可以拿，“5000（元）也是無限拿，不管底下隔了多少層。”

　　消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，娃哈哈妙眠整個(gè)營銷系統(tǒng)其實(shí)分為：總經(jīng)銷、區(qū)代、總代、門店。其中，山東倉匯貿(mào)易有限公司是娃哈哈妙眠的獨(dú)家總經(jīng)銷。按照區(qū)域代理的慣常思維，總經(jīng)銷按照區(qū)域劃分進(jìn)行區(qū)域代理招募，而事實(shí)上，娃哈哈妙眠區(qū)代與總代的模式令人眼花繚亂。據(jù)娃哈哈妙眠的營銷人員介紹，總代可以招募總代和門店，并從中受益。記者發(fā)現(xiàn)，這種有悖常理的區(qū)代授權(quán)總代的模式，相當(dāng)于“兒子生老子”的模式，并且“老子”還可以再生“老子”，再終形成一種無盡模式。而娃哈哈妙眠這種“區(qū)代”發(fā)展“總代”和“總代”發(fā)展“總代”的模式，使得整個(gè)營銷系統(tǒng)看起來有些混亂，也為某些公司收割下線“保證金”提供了便利。

　　娃哈哈妙眠酸奶全國總經(jīng)銷—山東倉匯貿(mào)易有限公司CEO張賓曾向《中國質(zhì)量萬里行》記者介紹，幸好妙眠酸奶采用社交零售模式，把線上推廣和區(qū)域地推結(jié)合起來。疫情期間，這種不用代理商囤貨發(fā)貨、推廣可以放到線上的模式成為了項(xiàng)目救星，妙眠的銷售比疫情之前還有了不小幅度的增長。

　　2019年12月28日，娃哈哈妙眠在杭州舉辦的發(fā)布會(huì)上，娃哈哈妙眠CEO/總操盤手張賓向在場(chǎng)5000千余名企業(yè)家演繹妙眠“免費(fèi)自循環(huán)模型”。相關(guān)的宣傳報(bào)道中解釋了妙眠所謂的“免費(fèi)自循環(huán)百億構(gòu)架模型”，其中提到，不管是作為娃哈哈妙眠普通團(tuán)購用戶、代理商、區(qū)域服務(wù)商，都是可以免費(fèi)的，只需要根據(jù)自身情況，繳納一定任務(wù)保證金即可獲得經(jīng)銷商資格，純消費(fèi)者也只需要繳納拼團(tuán)保證金，拼團(tuán)成功后，保證金立馬退回賬戶。打破了傳統(tǒng)微商大量囤貨壓貨的詬病。

　　然而新京報(bào)記者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看到，有自稱做娃哈哈妙眠的人員在繳納費(fèi)用后，想要退款無門。該人士稱，自己交了1萬元做門店代理，但產(chǎn)品根本賣不動(dòng)，只能去招商拿獎(jiǎng)金，如果產(chǎn)品賣不動(dòng)，就要“說謊話騙別人”來招商。

　　據(jù)此前1818黃金眼報(bào)道，一位孫先生反映，4月18號(hào)，他到杭州娃哈哈妙眠全國運(yùn)營中心簽了一份代理協(xié)議，交了十萬元保證金，而后發(fā)現(xiàn)自己有可能被騙了。孫先生與杭州公高科技有限公司（以下簡稱公高科技）簽署“總代”經(jīng)銷協(xié)議時(shí)，轉(zhuǎn)了10萬元給該公司就沒了下文。而杭州娃哈哈妙眠全國運(yùn)營中心市場(chǎng)部工作人員則表示，英佑國際是娃哈哈妙眠的銷售公司，公高科技跟娃哈哈妙眠沒有關(guān)系。

　　近期，有關(guān)娃哈哈妙眠的質(zhì)疑層出不窮，妙眠酸奶不僅涉嫌欺騙消費(fèi)者，其動(dòng)輒收取十萬甚至上百萬加盟費(fèi)的代理銷售模式更是有可能傷害眾多代理商的直接利益。關(guān)于娃哈哈妙眠的后續(xù)，環(huán)球網(wǎng)還將保持持續(xù)關(guān)注。