因?yàn)橐咔樵�因，為了賺點(diǎn)錢補(bǔ)貼損失，許多微商、斜杠青年、零售老板、甚至創(chuàng)投圈VC都轉(zhuǎn)向去做了直播電商，其實(shí)同時(shí)也有一小部分人轉(zhuǎn)而去做了淘小鋪，第一次開(kāi)啟了自己的微商之路。

　　而最近，關(guān)于淘小鋪的爭(zhēng)議又再一次被推到了大眾面前，假貨、涉嫌傳銷、與微商為伍......

　　淘小鋪就是今年年初，阿里旗下主打的一款以“掌柜分享商品鏈接，產(chǎn)生消費(fèi)后可獲得相應(yīng)的傭金”模式的平臺(tái)，這個(gè)過(guò)程可以再發(fā)展下線。

　　但在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，淘小鋪的這種模式就是等于淘寶客+微商，這表示阿里也開(kāi)始玩起了分銷的游戲。

　　阿里我們是很看好的，如今阿里巴去巴結(jié)了微商，開(kāi)始搞分銷，這就讓許多人都表示看不懂，阿里這是哪門子套路？

　　作為一個(gè)被大佬們?cè)斐鰜?lái)的“熱點(diǎn)”，剛出生就一直受到業(yè)界人質(zhì)疑其有傳銷嫌疑，甚至一度有人認(rèn)為淘小鋪的模式繼續(xù)這么玩下去，總會(huì)踩到法律的紅線。

 

　　自立“保險(xiǎn)栓”并不能保萬(wàn)險(xiǎn)

　　促使淘小鋪快速成立的原因，很大程度與外界壓力有關(guān)。

　　因?yàn)檎��?dāng)阿里的淘寶直播如火如荼時(shí)，一波電商屆的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始了他們的圍剿式進(jìn)攻，與此同時(shí)京喜還乘機(jī)推出了京喜+芬香，芬香是一個(gè)讓推手通過(guò)社群分享，可以實(shí)現(xiàn)賺錢的目的的平臺(tái)，而它比淘小鋪早上線大約半年。

　　所以阿里自然要開(kāi)啟它的第二增長(zhǎng)曲線，百般思索之下，于是搞出了個(gè)“淘小鋪”。

　　雖然大眾在淘小鋪剛出生時(shí)，就對(duì)它百般質(zhì)疑，不過(guò)顯然它的設(shè)計(jì)者就“會(huì)不會(huì)踩紅線”的問(wèn)題，具有先天的防范意識(shí)，并且為了不踩紅線，在規(guī)則中有明顯的“自我設(shè)限”。

　　在《淘小鋪管理規(guī)范》中，有兩條規(guī)定明顯是在為淘小鋪設(shè)立一道“保險(xiǎn)栓”

　　1、流量獲取僅能從淘寶站外渠道向買家推廣，不得通過(guò)任何不正當(dāng)方式參與淘寶站內(nèi)公域流量分配。 2、淘小鋪的交易方式有兩種：商家在APP里自行購(gòu)買商品，可以獲得更低的折扣；買家通過(guò)商家分享鏈接進(jìn)行購(gòu)買，商家獲得提成，并且支持發(fā)展“推薦人”，由推薦人幫忙賣貨，即一級(jí)分銷體系。

　　但這種“保險(xiǎn)栓”真的能使人在層級(jí)分銷之下，還能把持住對(duì)利益的渴求，不越過(guò)界嗎？

　　至少目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有多少公司是因“分銷”而做大的，其中的原因也并非完全因?yàn)閲?guó)家限制所致，更多是在于“分銷”帶有“傳銷”的基因，而“傳銷”所做的事本質(zhì)就完全在對(duì)人的“剩余價(jià)值”進(jìn)行榨取，并非是從效率上改善市場(chǎng)的流通效率。

　　因此我們可以看見(jiàn)，只要是一些有名望的企業(yè)，基本不觸碰“分銷”，因?yàn)閺母�源上�?huì)講不清。

　　那么為何如今的阿里、京東都紛紛不顧名聲，相繼大手筆入局這個(gè)領(lǐng)域？歸根究底仍舊是電商界對(duì)“流量”的渴求，新流量已經(jīng)變得再稀缺不過(guò)。

　　從全局來(lái)看，2019年第四季度，京東新增2460萬(wàn)用戶，拼多多新增4890萬(wàn)，而阿里新增僅有1800萬(wàn)，阿里最弱已成不爭(zhēng)事實(shí)，雖然這對(duì)于最先成為電商巨頭的阿里來(lái)說(shuō)，難免顏面盡失，但對(duì)于京東和拼多多而言也不是件好事。

　　如果“直播電商”的誕生是電商史上的一次意外誕生，那么淘小鋪就會(huì)是阿里精心策劃的結(jié)果。

　　但有時(shí)候，精心策劃未必就如你所愿，商業(yè)界事與愿違的事情經(jīng)常發(fā)生。

 

　　微商+淘寶客會(huì)產(chǎn)生什么問(wèn)題？

　　關(guān)于是微商，許多人都認(rèn)為，微商從來(lái)就沒(méi)有火過(guò)，只有他們自己覺(jué)得做微商很火。

　　為什么微商頻頻不受人們歡迎？其主要原因在于微商的體系中有一種所謂的“導(dǎo)師制度”或者稱“師徒制”，即一個(gè)人帶一只團(tuán)隊(duì)，在這之上還有一層導(dǎo)師團(tuán)專門負(fù)責(zé)導(dǎo)師培訓(xùn)，有的甚至可能還有再往上的商家端。在這個(gè)體系中因?yàn)槟：�了�?dǎo)師團(tuán)是否為一層級(jí)的原因，所以微商不能算傳銷。

　　體質(zhì)決定了微商銷售的商品并不是根據(jù)“自我判斷”或者“好貨推薦”的方式，而是“體質(zhì)分配”，一件商品為什么好用都是導(dǎo)師告訴你的。這便是為什么微商賣貨時(shí)，有種強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺(jué)。

　　淘小鋪的模式中，明顯的沿襲了類微商的層級(jí)模式。

　　導(dǎo)師是該模式中最高的級(jí)別，一旦達(dá)到導(dǎo)師的級(jí)別，基本上自己就不需要做什么，不需要自己親自去賣貨，導(dǎo)師需要做的僅僅是發(fā)展更多的下線，憑他們就能實(shí)現(xiàn)躺著都月賺幾萬(wàn)元萬(wàn)的收入，這也是該模式中最為吸引人的部分。

　　淘小鋪負(fù)責(zé)人訊飛曾提到，淘小鋪的掌柜發(fā)展好的話兩周可以賺到8000元到10000元，平均也能賺到3000元。

　　至于目標(biāo)群體，訊飛還表示：“這類人群有三個(gè)特質(zhì)：有賺錢的欲望、空閑的時(shí)間、愛(ài)分享。人物畫像來(lái)看，一二線和三到六線人群各占一半，性別上65%以上是女性。社會(huì)角色包括寶媽、白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年等。”這也和微商的的目標(biāo)群體高度重合。

　　但目前來(lái)看，淘小鋪仍是需要依靠微信端的分享鏈接才能運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)，這期間如果騰訊對(duì)此模式認(rèn)定為“違規(guī)操作”，則淘小鋪很容易就會(huì)被攔腰折斷，這也符合騰訊一貫以來(lái)的作風(fēng)。

　　然后是關(guān)于淘寶客。所謂淘寶客，顧名思義它誕生于淘寶，最火的時(shí)候曾發(fā)展成了聯(lián)盟，名為“淘寶聯(lián)盟”（阿里媽媽旗下一品牌），加入淘寶聯(lián)盟的商家為數(shù)眾多，據(jù)悉曾注冊(cè)會(huì)員已達(dá)1900萬(wàn)，日均UV覆蓋達(dá)1.5億。

　　我們可以理解其為一種大型的專門為淘寶而生的分銷聯(lián)盟，不同的是這種淘寶客一般為個(gè)體或者公司行為，實(shí)行的是一般雇傭制而非微商“導(dǎo)師制”。

　　另外，據(jù)很多以“淘寶客”為職業(yè)的人士表示，實(shí)際上淘寶客并不好做，這趟水還非常深。例如：

　　1、一個(gè)是你看不見(jiàn)貨 有的買家問(wèn)你貨的大概你都不懂。

　　2、另一個(gè)就是買家收到貨了，除了問(wèn)題第一個(gè)找你，但是你因?yàn)椴欢�必須去找你的供貨商，而很可能你的供貨商也不管，最終形成雙向差評(píng)。

　　淘寶客之所以火，一個(gè)是完全在于淘寶時(shí)代還是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)早期的流量紅利時(shí)代，所有人可以乘著流量的快車實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，另一個(gè)就是，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者質(zhì)量意識(shí)薄弱，貪便宜心理非常強(qiáng)。

　　很顯然，如今這兩個(gè)前置因素正在顛倒，這也是淘寶客在當(dāng)下幾乎銷聲匿跡（小圈子）的原因。

　　綜合二者，我們不難看出“淘寶客+微商”會(huì)產(chǎn)生什么問(wèn)題。

　　1、流量觸頂?shù)拇髸r(shí)代背景下，這種模式會(huì)是一種“尋找?jiàn)A縫中的流量”的思維，很難出現(xiàn)當(dāng)初淘寶聯(lián)盟時(shí)的火熱景象。

　　2、“層級(jí)制”和“導(dǎo)師制”本質(zhì)是在攝取人的價(jià)值，并沒(méi)有對(duì)商品質(zhì)量、流通渠道和產(chǎn)銷關(guān)系有效率上的幫助。

　　3、同時(shí)處于這兩種制度下的人，總有人會(huì)吃虧，不適應(yīng)于“超級(jí)個(gè)體時(shí)代”和變現(xiàn)渠道多樣的時(shí)代，因?yàn)槿说哪托脑谧兊酶�差�?/div>