在藍月亮連載的前兩篇文章中，我們曝光了藍月亮品牌創(chuàng)始人羅秋平把員工“關(guān)黑屋”進行辱罵和洗腦，以及離職員工對羅秋平個人和公司的不滿，尤其是羅秋平鼓吹傳銷，并付之于實際行動。但很多人并不知道，為什么羅秋平對傳銷這么入迷？今天，清揚君通過整理的網(wǎng)絡(luò)資料向大家進行分析。

　　話說2017年8月，有自媒體曝光“藍月亮前程無憂的招聘帳號因招聘信息和崗位被封了”，原因是被面試人舉報藍月亮涉嫌傳銷。

　　之后的9月10日，藍月亮回復(fù)稱，公司一貫嚴禁招聘過程中收取求職者任何費用，確保所展開的一切經(jīng)營活動依法依規(guī)，絕非個別求職者誤解的非法傳銷。招聘平臺上發(fā)出的招聘廣告如實，并非虛假招聘信息。藍月亮對收到的投訴與反饋高度重視并已開展自查，對平臺上發(fā)布的招聘信息進行規(guī)范，向全國各地招聘從業(yè)者強調(diào)工作紀律，避免對求職者造成誤導(dǎo)，引起不必要的誤解和糾紛。

　　藍月亮雖然迅速否認并回應(yīng)媒體報道，但前程無憂網(wǎng)站上關(guān)于藍月亮的招聘信息在相當長的一段時間內(nèi)都在封閉狀態(tài)。與此同時，網(wǎng)絡(luò)上大量關(guān)于“藍月亮員工吐槽藍月亮通過招聘讓其銷售產(chǎn)品”的言論卻越來越多。

 

 

　　早在2016年11月8日，有匿名網(wǎng)友發(fā)帖稱：本以為藍月亮是多大多牛逼的公司，費盡千辛萬苦進了培訓(xùn)組，雙十一，讓培訓(xùn)部全部員工不做正事，以“雙十一講師大練兵”為理由，讓部門員工4天內(nèi)，賣120套，還不讓發(fā)朋友圈。真的是沒有明白每個節(jié)慶活動，拿員工賣東西，我都不好意思讓朋友買了。難道員工朋友之間的人情就是這樣子利用的嗎？？這和“傳銷”有什么區(qū)別�。。。。。�！不做地面推廣，利用員工賣朋友，這種方式讓公司怎么長久存活下去。

　　2018年，有網(wǎng)友對此評論稱：不得不說越來越走向保險推銷模式，在藍月亮的任何崗位，你都得去賣貨，而且最重要的是零底薪，管理亂套，定期洗腦，說好的儲備干部無非就是在超市賣洗衣液，和超市大姐沒有什么兩樣。

　　2019年12月10日，有匿名網(wǎng)友稱：不管你是人力。財務(wù)。什么職位都好，你都要體驗一次賣貨的經(jīng)理，是的銷售(銷售手段特似傳銷)。

　　藍月亮為什么會一步步讓應(yīng)聘者和員工認為公司是傳銷組織呢？這個事情還要從2015年開始。

　　2015年，藍月亮可能過于自信，認為自己的品牌影響力大，市場份額高，消費者忠誠度高，所以在與大潤發(fā)、家樂福等大型商超合作時要求條件較高，但大潤發(fā)、家樂福都不買賬，藍月亮被迫退出部分商超。

 

 

　　在大型超市銷售渠道遇挫后，藍月亮試圖模仿董明珠當年與國美電器決裂自建格力電器專賣店，通過自建“月亮小屋”社區(qū)實體店，彌補商超銷售的營收。當時藍月亮還設(shè)想一步到位，實現(xiàn)O2O，不過這一計劃至今都未真正實現(xiàn)。

　　據(jù)媒體報道，月亮小屋的推廣專員會邀請社區(qū)的居民來聽課程，在講授正確的洗衣方法和產(chǎn)品使用的同時，購買藍月亮的產(chǎn)品還可以通過來招攬“月亮達人”賺錢。月亮達人不需要在店內(nèi)守著，只需在月亮小屋囤貨，賣給身邊的熟人，但是月亮達人也承擔(dān)送貨，他們跟藍月亮公司也沒有雇傭關(guān)系。

　　也就是在這一時期，藍月亮借助于微信的普及，在朋友圈開始刷屏。

　　當然，藍月亮的涉嫌傳銷的原因不僅僅是因為月亮小屋。

　　得校園者得未來，據(jù)說國內(nèi)每年有2000萬的在校大學(xué)生，而他們身后是數(shù)千萬的家庭。在2015年，藍月亮開始針對校園進行改革，并在2016年成立新部門。藍月亮還高薪挖來一些校園領(lǐng)域的專家級管理人才，涉及京東、國美、百度、新東方等校園掌舵者，讓他們成立了校園委員。但這些人制定的戰(zhàn)略目標都被過渡到要全員銷售，最后又演變回到了招聘學(xué)生賣貨。直到嘗試找到營銷大賽方式，月銷售達到幾百萬，并開始計劃快速復(fù)制。設(shè)想一個學(xué)校營銷大賽可以銷售10萬。一個專員談兩個學(xué)校。全國3000所高校就是30億！但做活動需要多少人？這也是藍月亮不斷招人的一個重要原因。

　　理想總是美好的，而現(xiàn)實卻很殘酷。月亮小屋因為產(chǎn)品單一、銷售模式、配送等原因，現(xiàn)在線下渠道已經(jīng)變得越來越少。校園模式主要是談判、活動策劃和執(zhí)行，這都需要專業(yè)的團隊，藍月亮希望快速復(fù)制的愿望顯然是不能實現(xiàn)的。而商超渠道，藍月亮在電商和校園發(fā)展不利的情況下，被迫回歸，但市場份額已經(jīng)被立白等競爭對手搶去一大部分。而藍月亮不斷招人，也有為商超部門招聘的。

　　在清揚君看來，藍月亮涉嫌傳銷的質(zhì)疑聲，主要是藍月亮過于自大，沒有看清快消品可替代性極高的產(chǎn)品屬性和洗滌行業(yè)競爭的現(xiàn)狀。尤其是在于自身產(chǎn)品單一，自建月亮小屋社區(qū)系統(tǒng)、經(jīng)營模式還不成熟的情況下就匆匆上馬，說明藍月亮或迫于各種壓力，急于求成，把企業(yè)戰(zhàn)略作為戰(zhàn)術(shù)操作，導(dǎo)致項目失敗。校園推廣也犯了和月亮小屋一樣的“病”。

　　而在月亮小屋、校園推廣和重回商超之后，藍月亮的心態(tài)似乎發(fā)生了變化。研發(fā)新品的推廣速度和立白等品牌已經(jīng)無法比擬，如何短平快的進行產(chǎn)品銷售成為藍月亮的第一任務(wù)，于是乎通過招聘，打著全員銷售的名義，對員工進行各種封閉式洗腦，成為了藍月亮的重要工作。

　　這或也表明，“傳銷”式營銷的手段短期為藍月亮創(chuàng)造了不少銷量，在沒有新的增長點為企業(yè)創(chuàng)造巨大價值的情況下，相當長的一段時間內(nèi)，藍月亮還會繼續(xù)采用該模式，甚至?xí)�申請直銷牌照，成為直銷大軍的一員。

　　值得說明的是，藍月亮通過招聘一直對儲備干部進行各種壓榨。

　　網(wǎng)友一稱：2017年12月入坑至今已有4個月，每天都在超市里賣至尊藍月亮，每天心里只有藍月亮一泵8g.洗8件。表示心里特別壓抑，上班期間每隔2小時就提報一下業(yè)績。12月入職時說好了是3500塊每個月的實習(xí)工資，等我還沒工作12天之后領(lǐng)導(dǎo)召集我們儲備干部開了一個會，就變成了2400塊每個月，足足降了1100元，地標合肥。簽的勞動合同上并沒有工資這一項，聽老員工大姐們說藍月亮就是半年調(diào)一下工資，工資這種事沒人可以給你一個確定的保障的。在藍月亮家賣貨真心壓力好大，特別是每個月都有8/9天活動天，天天做活動，就使勁讓你賣至尊藍月亮。

　　網(wǎng)友二稱：沒經(jīng)過社會的洗禮，才會相信招聘人的鬼話，你是沒經(jīng)歷過談的底薪4500 到手1600的事。

　　網(wǎng)友三稱：剛離職不久，的確很坑。有的長促一個月才拿到900多塊錢，抱怨連連，反正薪酬制度現(xiàn)在非常差，非常混亂業(yè)務(wù)線到基本都是野路子，素質(zhì)不行，只知道推卸責(zé)任到促銷線 工作氛圍非常差，都是扯皮開一些沒有結(jié)果到會議一天。天天站崗，賣貨，有時候一站就10個小時。反正非常壓抑，搞得自己身體都不行啦，勸應(yīng)屆生別進了�，F(xiàn)在老板只想把至尊庫存清完，其他的都不重要。現(xiàn)在進去就是賣貨賣貨賣貨！辭職出來睡覺都舒坦不然真的半夜都被驚醒。

　　難道對涉世未深的大學(xué)生洗腦和壓榨也是藍月亮成功的重要法寶？